【正文】 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 目的： 吸引客戶，聚集人氣，促進(jìn)銷售。 建議 多頻次的使用單張作為主要的傳播媒體，可在個(gè)寫字樓、商鋪、車站、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、主要路口等地方派發(fā)。 建議在整個(gè) 項(xiàng)目推廣的 過程中，使用短信進(jìn)行信息告之，作為輔助的傳播渠道。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 雜志： 雜志具有一定的讀者群體， 但 主要在 淄博 市區(qū)發(fā)行，閱讀面較廣，效果良好的雜志尚不多 ， 從 目前 的情況來看《美圖》雜志在淄博有一定的影響力，由于的在寫字樓、商鋪等地方發(fā)行，因此，與我們 的目標(biāo)客戶相吻合， 可考慮在此雜志上做推廣。另一個(gè)方面，我們的客戶都是一些中小企業(yè)，無論是員工還是老板，上網(wǎng)的頻率都比較高，因此網(wǎng)絡(luò)對(duì)于本項(xiàng)目來說是一個(gè)非常好的傳播媒體。 廣播媒體： 廣播媒體播放的頻次高，聽眾明確，且成本低廉，建議在項(xiàng)目入市初做一個(gè)月的廣播廣告。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 建議在項(xiàng)目附近或市中心租半年的廣告位，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行持續(xù)宣傳。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 硬廣 以“ 創(chuàng)業(yè)特區(qū)，財(cái)智磁場”為主題， 通過詳盡文字介紹，優(yōu)美的畫面引起大眾對(duì)本案的興趣。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 單張、 海報(bào) 做單頁雙面的大幅海報(bào)，既可隨報(bào)附送，亦可在現(xiàn)場大量派送。 一系列宣傳資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 行車導(dǎo)示牌 /路標(biāo) 停車指示牌 營銷 中心橫式 /立式導(dǎo)示牌 歡迎牌 六 、 現(xiàn)場資料（印刷品） 包括 樓書、 宣傳折頁、 戶型單頁、各種宣傳單張、 租賃 須知、價(jià)格表、 協(xié)議 書、 名片、信封、信箋、工作證等 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 五 、 導(dǎo)向系統(tǒng) 建立導(dǎo)向系統(tǒng)的目的：通過廣告牌等，來鎖定本項(xiàng)目各方向的客戶群。 公共走廊 采用 高級(jí)石材地面 ， 藝術(shù)天花吊頂及照明系統(tǒng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 本項(xiàng)目大堂在功能上可以劃分為商務(wù)功能和休閑功能；在公共前臺(tái)，要裝飾 LOGO 背景墻，藝術(shù)天花吊頂及燈飾。 同時(shí)， 將 營銷中心 與工地圍墻有機(jī)地組合為一體，并配上迎風(fēng)招展的各色彩旗，以使行人在幾百米以外都能為其所吸引。 三 、 工地圍墻 與彩旗 本項(xiàng)目臨 世紀(jì) 路，圍墻可以作為宣傳項(xiàng)目形象 與賣點(diǎn) 最直接的展示窗口。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 內(nèi)部裝飾要和項(xiàng)目的主格調(diào)一致，同時(shí)要有 展板、吊旗、 銷售看板等 布置。 營銷中心 要 寬敞、明亮、 具有活力， 以展現(xiàn) “ 創(chuàng)業(yè)特區(qū)與商務(wù)空間 ” 的檔次和風(fēng)格，特別是 要體現(xiàn)一種積極進(jìn)取的精神 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ① 裝修風(fēng)格建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 營銷中心面積可在 60— 100 平米 左 右， 在營銷中心現(xiàn)場安排 2～ 3 名專業(yè)銷售人員， 負(fù)責(zé)接待客戶 ，并 為客戶提供 租后服務(wù)。 二 、 營銷 中心組建與 包裝 營銷 中心組建 營銷中心 部作為與 客戶 進(jìn)行溝通的一個(gè)平臺(tái)，可以讓 客戶 了解產(chǎn)品的情況，并在相互溝通中增進(jìn)感情，以利于交易的最終達(dá)成，于是 營銷中心的存在以及其 布置和裝飾就顯得至關(guān)重要。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 需要說明的是，以下只是操作的紀(jì)要，待此營銷方案通過之后，再將在具體執(zhí)行過程中提供更完整詳實(shí)的操作計(jì)劃。 第 七篇 營銷 實(shí)施 與 操作 紀(jì)要 現(xiàn)代社會(huì)是個(gè) 開放的社會(huì)，信息的流通速度越來越快， “ 酒香也怕巷子深 ” ， 何況本項(xiàng)目并非處的地段絕佳的CBD 中心，目前項(xiàng)目還沒有任何知名度，因此需要 通過對(duì)項(xiàng)目的包裝，迅速提升項(xiàng)目的認(rèn)知度和知名度， 以 加快 招租 的進(jìn)程。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 十 二 、 營銷 操作流程示意圖 項(xiàng)目形象、定位與主題 營銷工具 媒體整合 銷售現(xiàn)場 工程樣板房 銷售資料 促銷活動(dòng) 報(bào)紙媒體 戶外媒體 電臺(tái)媒體 其他媒體 現(xiàn)場活動(dòng) 其他活動(dòng) 銷售服務(wù) 銷售計(jì)劃 銷售控制 銷售培訓(xùn) 銷售人員 打動(dòng)消費(fèi)者 說服消費(fèi)者 成 交 營銷推廣 吸引消費(fèi) 者 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 報(bào) 紙 租賃需知 宣傳折頁 樓書 雜志 電臺(tái) 戶型單張 DM 海報(bào) 戶外廣告牌 旗幟 指示牌 售樓處 工地圍墻 看樓通道 條幅、彩旗 各項(xiàng)慶典 促銷活動(dòng) 其他活動(dòng) 公共媒體 印刷媒體 戶外媒體 現(xiàn)場包裝 活動(dòng)宣傳 整合傳播方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 九 、項(xiàng)目展示的戰(zhàn)術(shù)思考 ? 樓書：以 創(chuàng)業(yè)型、成長型企業(yè)發(fā)展為切入點(diǎn)， 融入項(xiàng)目特點(diǎn)，形成文化性、功能性均較強(qiáng)的宣傳手冊(cè)； ? 戶型冊(cè)：以裝修設(shè)計(jì)手法繪制戶型平面圖、空間透視圖，強(qiáng)化對(duì)室內(nèi)空間設(shè)計(jì)的引導(dǎo)性； ? 圍墻 ： 突出項(xiàng)目的質(zhì)感，以具有意境的畫面增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的印象 ； ? 戶外 ： 停留時(shí)間長，沖擊力強(qiáng)，可以反復(fù)訴求，以形象的畫面出現(xiàn)的受眾面前 ，可以提升項(xiàng)目形象 。 ? 建筑與環(huán)境展示并重，功能價(jià)值展示與文化氛圍營造并重，整體效果和細(xì)節(jié)表現(xiàn)并重 。 分期推廣 —— 整個(gè)推廣 分 為預(yù)熱期 、 沸騰期 、 持 銷期、 掃尾 期 四 個(gè)階段推廣。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 擊中目標(biāo) —— 以精準(zhǔn)的傳播媒介，直郵、單張、電話直銷等方式直接對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)客戶群。 ? 資料感知：樓書、折頁、戶型冊(cè)、資料袋、協(xié)議、表格及有關(guān)說明書等 ? 口碑傳誦：間接形成于銷售服務(wù)、專業(yè)人士傳播以及上述渠道信息的積累 六 、 傳播渠道效費(fèi)比的判斷 ? 項(xiàng)目包裝 —— 直觀形象最優(yōu)，對(duì)樹立項(xiàng)目品質(zhì)感、提升感知價(jià)值效果最明顯 ? 平面資料 —— 項(xiàng)目信息最全面、最準(zhǔn)確，最易形成對(duì)競爭項(xiàng)目的精確比較優(yōu)勢(shì) ? 口碑傳誦 —— 旁證效果最明顯，傳播質(zhì)量最高 ? 媒體傳播 —— 時(shí)效性最好、信息傳播面最廣泛 七 、營銷推廣 總 策略 概念引導(dǎo) —— 宣揚(yáng)創(chuàng)業(yè)型、成長型企業(yè)的特點(diǎn)，提出企業(yè)孵化器概念， 引發(fā)中小企業(yè)關(guān)注 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 專為智者量身打造的創(chuàng)業(yè)基地 財(cái)富只來源于效率和 眼光 憑財(cái)智，一切超然 決勝財(cái)富，惟有智慧 生態(tài)在升級(jí)，天生的優(yōu)越過人 —— 綠色革命生態(tài)化辦公空間 描繪 新區(qū) 商務(wù)升級(jí)版宏圖 —— 職院財(cái)智大廈 閃耀登場 超值性價(jià)比商務(wù)辦公空間 從創(chuàng)業(yè)者到成功者，職院財(cái)智大廈是第一步 1 100 名創(chuàng)業(yè)者同一個(gè)家 五 、 客戶感知價(jià)值的來源渠道 ? 媒體感知：戶外、報(bào)紙、電視、雜志、其他 ? ? 包裝 感知：售樓處、工程形象（地盤管理）、展板等 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 三 、 營銷 主題 創(chuàng)業(yè)特區(qū)，財(cái)智磁場 職院財(cái)智大廈 —— 創(chuàng)業(yè)者的搖籃，成長 型 企業(yè)的孵化器 四 、 主 推 廣告語 （備選） 領(lǐng)秀 新區(qū) 辦公（商務(wù)）空間 向 西看 ， 職院財(cái)智大廈 ， 創(chuàng)業(yè)者 的寫字樓 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ◆ 戶型 ： 60 ㎡ — 280 ㎡等多款更適用、更合理 的戶型可滿足更多要求。 ◆ 環(huán)境： 享受新區(qū) 優(yōu)美 環(huán)境， 靠近玉龍河， 比鄰職業(yè)學(xué)院成熟綠化帶，環(huán)境幽雅，空氣清新 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ◆ 地段 ： 地處 張店新 區(qū)，臨玉龍河， 上風(fēng)上水，擁有 水 景資源 ； 靠近新政務(wù)中心，信息便利 。 備選案名 ： 財(cái)智廣場、職院商務(wù)大廈 二 、 賣點(diǎn) 提煉 通過對(duì)項(xiàng)目市場環(huán)境和項(xiàng)目自身的 SWOT 分析，通過對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定位，總結(jié)出以下 賣 點(diǎn)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 智能化設(shè)置 項(xiàng)目采用 有線電視、電話通訊系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)千兆入樓，百兆入層 或到桌面 ，內(nèi)外信息高速傳遞 ， 造應(yīng)于辦公空間的隨意分割。 二 、 物業(yè)管理 保安管理：聘請(qǐng)專門的保安人員對(duì)大廈進(jìn)行管理和巡視，確保大廈 的安全，提升項(xiàng)目形象。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。建議 在四層 拿出一間來做公共的健身休閑場所，購置簡單的健身休閑器械，比如：乒乓球桌、臺(tái)球桌、飛標(biāo)盤、跑步機(jī)等，這樣的房間切實(shí)做到了為客戶著想，可以 作 為宣傳的另一個(gè)賣點(diǎn)加以宣傳，會(huì)起到理想的效果。在本項(xiàng)目中應(yīng)該有餐飲的配套。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 另一方面， 低價(jià)入市，試探市場后，伺機(jī)逐步上揚(yáng)， 可 最終 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)價(jià)位 ，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化 。 在具體出租時(shí)，采取 低開高走 策略，是強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的升值潛力與租賃速度，讓客戶覺得 物超所值。 本案最終能夠?qū)崿F(xiàn)什么樣的 租賃 售價(jià)位，不僅和項(xiàng)目自身品質(zhì)有關(guān)，也和直接的市場競爭、宣傳推廣投入比例有密切關(guān)系。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 均價(jià) 在： 17 元 /㎡ /月 根據(jù)樓層、面積、朝向等因素，在具體招租時(shí)提供具體的價(jià)格建議。 因此，在本案中， 租賃 價(jià)格 定位 成為項(xiàng)目操作的一個(gè)重要 關(guān)鍵 點(diǎn)，降低 租金 ， 可能 減少企業(yè)利潤，但可以更快地實(shí)現(xiàn) 招租 ；而提高 租金 ， 會(huì) 增加企業(yè)利潤，但在銷售難度加大，影響資金回籠， 風(fēng)險(xiǎn) 也隨之 放大 。 從企業(yè)利潤最大化的角度來分析，完全可以提高 租價(jià) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 租金 低 高 招租 難度加大 項(xiàng)目運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)增大 從數(shù)字上看企業(yè)利潤增加 招租 難度降低 項(xiàng)目運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)降低