農(nóng)貿(mào)城中央商務(wù)街整合營銷方案(參考版)
2025-04-28 00:40本頁面
【正文】 ）37 / 37。n 用BOSS，商務(wù)味兒更濃，金錢味兒更火，概念上能激發(fā)投資客的財富追求和購買動力。二、定位思考基于報告前面論述，本案公寓與周邊住宅項目最大的特點(diǎn)就是：服務(wù)對象特定且集中、商務(wù)需求性強(qiáng)。n 推廣主題：一生中不可錯失的投資良機(jī)！ 搶占商業(yè)藍(lán)籌股，和批發(fā)巨頭共同成長！n 推廣執(zhí)行： 開盤活動組織； 特效媒體跟進(jìn)； 硬廣軟文密集轟炸；戶外、公交等媒體配合。n 推廣主題漢口北限量版商鋪原始股！ 稀缺席位，先占為王！跟著批發(fā)巨頭跑贏大盤！n 推廣執(zhí)行： 硬廣軟文同時見報（平均一周一次）； 沙盤，樣板房； 戶外廣告發(fā)布； 營銷活動組織；銷使派單n 工作內(nèi)容：q 形象導(dǎo)入，報紙廣告、戶外廣告、短信、DM單頁投放；q 新聞炒作；q 公關(guān)活動——產(chǎn)品推薦會；q 采用數(shù)據(jù)庫營銷形式累計意向客戶；q 主力商家招商引進(jìn)——針對大商家的點(diǎn)對點(diǎn)的登門宣傳；q 認(rèn)籌排號活動正式啟動；q 樣板區(qū)、現(xiàn)場招商中心布置；q 開盤宣傳預(yù)熱，優(yōu)惠措施建議。n 推廣主題：漢口北首個政商一體化配套商業(yè)綜合體閃亮登場！漢口北市場管委會落戶中央商務(wù)街！n 推廣執(zhí)行： 相關(guān)軟文見報 現(xiàn)場營銷中心二次裝飾 戶外廣告尋位首期樓書及單張印刷n 工作內(nèi)容：q 確定整體推廣思路和市場形象；q 完成案名、VI系統(tǒng)、廣告計劃等工作；q 完成工地、戶外圍擋和售樓處包裝建議；q 銷售物料到位，包括海報、樓書、名片、胸卡等。通過這一系類的賣點(diǎn)演繹，樹立本案在整個漢口北市場群配套商業(yè)的中央核心地位?；谝陨峡紤]，本案具有帶動和影響整個漢口北配套商業(yè)的基礎(chǔ)硬件和發(fā)展?jié)摿?，因此，本案有能力站得更高，看得更遠(yuǎn)。D占據(jù)最佳區(qū)位：本案位于漢口北大道與解放路北延線的交匯處，人流車流密集處，商機(jī)更多。B占據(jù)最大地盤：考慮到本案的占地體量是漢口北市場群中最大的，具有“引領(lǐng)市場”和“影響其他”的資歷。五、付款方式及折扣控制基于公司內(nèi)部控制銷售均價為3500元，而銷售表價為3850元的情況下，分階段實(shí)施如下折扣：（一）開盤期：一次性付款：認(rèn)籌客戶88折，非認(rèn)籌客戶90折；銀行按揭：認(rèn)籌客戶89折，非認(rèn)籌客戶92折（二）強(qiáng)銷期：一次性付款：94折；銀行按揭：96折（三）持銷期：一次性付款：96折；銀行按揭：98折六、價格控制方案中央商務(wù)街價格控制方案序號時間銷售階段銷售價格百分比樓棟控制套數(shù)控制備注19月開盤期330015%E座一半180 29月開盤期340015%E座一半180 39月開盤期350030%D座360 41011月強(qiáng)銷期360020%C座與B座250 512月持銷期370020%B座與F座240 6 100% 1210 第六篇 宣傳推廣策略一、階段性推廣策略從輻射能力、輻射范圍、經(jīng)營能力等方面綜合考慮本案的推廣策略自身資源A獨(dú)擁壟斷資源：本案配套與其他批發(fā)市場配套商業(yè)街的最大的區(qū)別就是：漢口北市場群市場管理委員會入駐。認(rèn)籌蓄勢期認(rèn)籌執(zhí)行期開盤解籌期開盤強(qiáng)銷期視開盤情況，加推C座，200套公寓首推D、E、B三座，計860套公寓銷售持續(xù)期.—推出F座，150套公寓價格設(shè)定：3700360033003500四、定價依據(jù)根據(jù)公司既定的銷售均價的基礎(chǔ)上，制定本項目價格定價原則：商鋪部分，根據(jù)功能分區(qū)原則，B、C座底商最貴，E座次之，依次是D和F座；同一樓棟按對市場內(nèi)外有別的原則，內(nèi)外價格相差約1000元。二、 價格定位中央商務(wù)街住宅銷售均價：暫定為3500元/m2；中央商務(wù)街配套商業(yè)銷售均價：16000元/m2二、價格定位三、價格策略結(jié)合市場規(guī)律和客戶的投資心態(tài)考慮，本項目建議采取低開高走的價格策略。 具體時間節(jié)點(diǎn)如圖示：認(rèn)籌蓄勢期認(rèn)籌執(zhí)行期開盤解籌期開盤強(qiáng)銷期—認(rèn)籌人數(shù)達(dá)到2400人，實(shí)現(xiàn)消化726套宿舍登記客戶達(dá)到4800批 （二）各階段銷售推貨策略認(rèn)籌蓄勢期認(rèn)籌執(zhí)行期開盤解籌期開盤強(qiáng)銷期視開盤情況，加推C座，200套公寓首推D、E、B三座，計860套公寓銷售持續(xù)期.—推出F座，150套公寓六棟公寓全部竣工驗(yàn)收D、E、B工程竣工，C座外墻裝修完成，F(xiàn)座封頂D、E、B外墻裝修完畢，C座封頂，進(jìn)入外墻裝修D(zhuǎn)、E、B外墻裝修到2層，公寓樣板間裝修完畢D、E、B全部封頂，進(jìn)入外墻裝修工程形象進(jìn)度配合.—說明： 每個銷售周期推盤的計劃是與工程的形象進(jìn)度密切相關(guān)的，如若因?yàn)楣こ谭矫娴脑虿荒苓_(dá)到推盤的要求，其推盤時間相應(yīng)順延，需另外新
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