【正文】 3 月下旬主要是調(diào)整產(chǎn)品推售的方針和銷售人員的前期引導(dǎo)培訓(xùn)工作等。觀景訴求） 高層 投放日期 訴求主題 備注 07 高質(zhì)生活年（整體形象訴求） 廣告主題為初步的訴求內(nèi)容，后商定。其三多聯(lián)合和發(fā)動(dòng)報(bào)紙媒體對(duì)吉安高層住宅市場(chǎng)的展望和炒作，來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受、購(gòu)買高層住宅產(chǎn)品。為了前期更好的引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受高質(zhì)（高層）生活，我們建議以《吉安晚報(bào)》為主，《井岡山報(bào)》為輔來(lái)訴求產(chǎn)品。 我們建議通過(guò)對(duì)小區(qū)內(nèi)進(jìn)行實(shí)景拍攝，制作成 60 秒長(zhǎng) 廣告 宣傳片，于 4 月16 日開(kāi)始播放。要通過(guò)電視臺(tái)宣傳澳園金海岸 07 高質(zhì)生活年 ◎公交車體廣 告 〖 項(xiàng)目 LOGO 及 SLOGEN〗 星港澳園壓軸之作 —— 澳園 ◎戶外廣告牌 星港澳園雖然具有很高的知名度，但是經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，還有很多人并不知道星港澳園還有房子出售。同時(shí) — 30期間購(gòu)房的客戶在原優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再享受一個(gè)點(diǎn)的折扣，并可以以抽獎(jiǎng)的方式產(chǎn)生 5 個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)（廬山兩日游）。 ◎ 在“五一黃金周”里，組織 8— 10 名業(yè)主家庭“桂林三日游”，通過(guò)政府對(duì)家庭評(píng)比《五星文明戶》和澳園組織的“和諧家庭評(píng)比活動(dòng)”相結(jié)合，評(píng)選出 8— 10 戶業(yè)主家庭。 SP活動(dòng)策略 ◎ “ 07 高質(zhì)生活年”的宣傳推廣主題 ，其核心主題 —— 高檔品質(zhì)，包括產(chǎn)品建筑品質(zhì)、小區(qū)生活品質(zhì)、園林景觀品質(zhì)、物業(yè)服務(wù)品質(zhì)等。銷售人員之間要多于交流，把自己在接待客戶所遇見(jiàn)的問(wèn)題拿出來(lái)一起要討論，要善于在售樓部制造“銷售假象”等。（智能化、物業(yè)服務(wù)訴求） 銷售策略 一切工作都是為了銷售，銷售人員在案場(chǎng)對(duì)客戶把握能力就尤其重要。觀景） ，專為成功人士度身打造； （目標(biāo)客戶 /室外景觀訴求） ； （高質(zhì)生活訴求） ，也是我的天下； （戶型面積大而精致訴求） ：領(lǐng)略卓越 人生；（ 目標(biāo)客戶的品質(zhì)生活訴求） 贏銷制造 策劃千里 用智慧創(chuàng)造資源 地址：南昌市洪城路 2號(hào)國(guó)貿(mào)廣場(chǎng) B區(qū) B棟 1801 電話： 0791— 6495678 8608525 傳真： 0791— 6495588 21 /大勢(shì)所趨 —— 向空間要品質(zhì)；（城市出現(xiàn)高層住宅的必然性） 的大弧形觀景陽(yáng)臺(tái)； ； （園林 +配套）； （建筑 +生活）等。故主要以引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知高質(zhì)（高層）生活 —— 尋找高質(zhì)（高贏銷制造 策劃千里 用智慧創(chuàng)造資源 地址：南昌市洪城路 2號(hào)國(guó)貿(mào)廣場(chǎng) B區(qū) B棟 1801 電話： 0791— 6495678 8608525 傳真： 0791— 6495588 20 層）生活 — 把握高質(zhì)（高層）生活 —— 享受高質(zhì)（高層）生活的廣告思路來(lái)訴求，為順利完成階段銷售目標(biāo)而努力！。金海岸正值此時(shí)， 06 年全新推出高層住宅產(chǎn)品，提倡了“享受城市高質(zhì)生活”的核心廣告語(yǔ)。吉安市對(duì)高層住宅還具有一定的抗性，但是高層住宅是城市發(fā)展的必然產(chǎn)品。目前吉安多層住宅市場(chǎng)銷售均價(jià)大約 1700 元 /㎡， 故我們建議其首批高層房源的市場(chǎng)均價(jià)控制在 2100— 2200 元 /㎡ ， 鑒于項(xiàng)目在售的價(jià)格普遍高于這個(gè)均價(jià)，所以要在原來(lái)的價(jià)格基礎(chǔ)上做點(diǎn)調(diào)整，運(yùn)用“明升暗降”的方式，來(lái)間接降低銷售價(jià)格，方法有折扣優(yōu)惠、購(gòu)房回贈(zèng)、贈(zèng)物管費(fèi)、贈(zèng)送契稅等。 價(jià)格策略 價(jià)格本來(lái)就是一把“雙刃劍”。金海岸是星港澳園 的四期產(chǎn)品，也是項(xiàng)目的壓軸作品。現(xiàn)就第一個(gè)階段的營(yíng)銷執(zhí)行細(xì)則具體如下，針對(duì)其他后兩個(gè)階段，根據(jù)市場(chǎng)的變化情況和項(xiàng)目的銷售情況，再制定各個(gè)階段的《階段營(yíng)銷策劃方案》，在這就不逐一提出。 通過(guò)以上對(duì)其戶型結(jié)構(gòu)分析和其反映出來(lái)所特有的氣質(zhì)，我們建議在其營(yíng)銷推廣中，其主打宣傳廣告語(yǔ)為 —— 陽(yáng)光 生活 別墅享受 【 多層 /健康 /身份 /運(yùn)動(dòng) 】 贏銷制造 策劃千里 用智慧創(chuàng)造資源 地址：南昌市洪城路 2號(hào)國(guó)貿(mào)廣場(chǎng) B區(qū) B棟 1801 電話： 0791— 6495678 8608525 傳真： 0791— 6495588 18 根據(jù)上篇（營(yíng)銷 篇）的營(yíng)銷策劃思路，把項(xiàng)目產(chǎn)品分成兩大部分，一部分是 07 年度“ 07 高質(zhì)生活年”的高層營(yíng)銷階段；另外是后期產(chǎn)品訴求。 其樓中樓結(jié)構(gòu)產(chǎn)品，被比喻為“多層中的別墅”，是聯(lián)排別墅和疊加別墅兩類產(chǎn)品的完美結(jié)合體。從戶型結(jié)構(gòu)中可以看出，復(fù)式下層中的公共衛(wèi)生間是個(gè)暗室，然而其南邊有個(gè)休閑陽(yáng)臺(tái)， 建議針對(duì)這個(gè)衛(wèi)生間可以通過(guò)和陽(yáng)臺(tái)之間用玻璃強(qiáng)隔開(kāi)，來(lái)強(qiáng)化它的亮度 。其主推廣告語(yǔ)為 —— 地王高層 至尊生活 【僅獻(xiàn)給 36 位懂得至尊品位的人】 樓中樓產(chǎn)品（ 6和 10樓共 54 套，現(xiàn)剩 39 套） 其次就是 6和 10樓的樓中樓 ，兩棟為 6+1 板式結(jié)構(gòu)多層建筑，共有 9 個(gè)住宅單元，其中五房二廳三衛(wèi)（兩層復(fù)式結(jié)構(gòu)）為 36 套、六房二廳四衛(wèi)（三層復(fù)式結(jié)構(gòu)）為 18 套。 訴求主題 ： 高層住宅生活享受、視野開(kāi)闊（磨盤湖風(fēng)景）、高品質(zhì)的小區(qū)文化生活、品質(zhì)物管服務(wù)等 銷售 第 三 階段 銷售階段： 2021 年 11—— 2021年 2 月底 銷售目標(biāo)： 累計(jì) 完成 90%以上（約 145 套） 營(yíng)銷工作： ； ； 訴求主題 ： 高質(zhì) 訴求主題 ：戶型 結(jié)構(gòu)亮點(diǎn)挖掘 、園林景觀、小區(qū)配套、項(xiàng)目品質(zhì) /品牌 、高質(zhì)的社區(qū)文化生活等。 二、 07 年度銷售階段劃分 及方略 為了在 07 全年度更好、更快、更順利的完成首批 162 套的銷售任務(wù)，特 把全年銷售任務(wù)細(xì)分在以下的 三個(gè)階段 。 5.【高質(zhì)】 兩者相加一起，充分展示星港澳園的高品質(zhì)社區(qū)，澳園 3.【高】 一是指項(xiàng)目產(chǎn)品的物理屬性；二是 體現(xiàn)居者的身份、地位、品位、成就、功名等；三是項(xiàng)目的品質(zhì)、規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)、園林、配套、服務(wù)等。 金海岸 07 高質(zhì)生活年 【釋義】 1.【 07】 即公元 2021 年，同時(shí)又諧同與 007（代表一種強(qiáng)者的身份象征） 。 所以我們建議 07 年在此基礎(chǔ)上升華主題，從而確定澳園對(duì)于 四期高層住宅產(chǎn)品的訴求，我們只有通過(guò)加力宣傳：它是消費(fèi)者提高生活檔次的需求之一，即居住在澳園 大致分為 ：城北核心地段，吉州區(qū)的中央生活區(qū)（ CLD）； 交通十分便利 ， 周遍生活配套成熟齊全，尊貴身份 象征 ； 多所名校環(huán)繞，書香門第； 臨風(fēng)景優(yōu)美的磨盤湖和森林公園； ?? 綜上所述分析及結(jié)合項(xiàng)目前期的形象主題定位：享受城市高質(zhì)生活。大弧形休閑陽(yáng)臺(tái) /景觀餐廳； 客廳大開(kāi)度采光陽(yáng)臺(tái)或窗戶； 主臥室配有 270176。 本身良好的規(guī)劃優(yōu)勢(shì)； 其中又細(xì)分為： 品質(zhì) 建筑規(guī)劃 、 2 棟點(diǎn)式和 2 棟板式建筑風(fēng)格 ； 完善 成熟的生活 配套； 11000 ㎡澳州風(fēng)情的中庭主題花園 ；