【正文】 3 月下旬主要是調整產品推售的方針和銷售人員的前期引導培訓工作等。觀景訴求） 高層 投放日期 訴求主題 備注 07 高質生活年（整體形象訴求） 廣告主題為初步的訴求內容，后商定。其三多聯(lián)合和發(fā)動報紙媒體對吉安高層住宅市場的展望和炒作，來吸引消費者的眼球，引導消費者認識、接受、購買高層住宅產品。為了前期更好的引導消費者認識和接受高質（高層）生活，我們建議以《吉安晚報》為主，《井岡山報》為輔來訴求產品。 我們建議通過對小區(qū)內進行實景拍攝，制作成 60 秒長 廣告 宣傳片，于 4 月16 日開始播放。要通過電視臺宣傳澳園金海岸 07 高質生活年 ◎公交車體廣 告 〖 項目 LOGO 及 SLOGEN〗 星港澳園壓軸之作 —— 澳園 ◎戶外廣告牌 星港澳園雖然具有很高的知名度，但是經調查發(fā)現(xiàn)，還有很多人并不知道星港澳園還有房子出售。同時 — 30期間購房的客戶在原優(yōu)惠的基礎上再享受一個點的折扣，并可以以抽獎的方式產生 5 個幸運獎（廬山兩日游）。 ◎ 在“五一黃金周”里，組織 8— 10 名業(yè)主家庭“桂林三日游”，通過政府對家庭評比《五星文明戶》和澳園組織的“和諧家庭評比活動”相結合，評選出 8— 10 戶業(yè)主家庭。 SP活動策略 ◎ “ 07 高質生活年”的宣傳推廣主題 ，其核心主題 —— 高檔品質，包括產品建筑品質、小區(qū)生活品質、園林景觀品質、物業(yè)服務品質等。銷售人員之間要多于交流，把自己在接待客戶所遇見的問題拿出來一起要討論，要善于在售樓部制造“銷售假象”等。（智能化、物業(yè)服務訴求） 銷售策略 一切工作都是為了銷售，銷售人員在案場對客戶把握能力就尤其重要。觀景） ，專為成功人士度身打造； （目標客戶 /室外景觀訴求） ； （高質生活訴求） ，也是我的天下； （戶型面積大而精致訴求） ：領略卓越 人生；（ 目標客戶的品質生活訴求） 贏銷制造 策劃千里 用智慧創(chuàng)造資源 地址：南昌市洪城路 2號國貿廣場 B區(qū) B棟 1801 電話： 0791— 6495678 8608525 傳真： 0791— 6495588 21 /大勢所趨 —— 向空間要品質；（城市出現(xiàn)高層住宅的必然性） 的大弧形觀景陽臺； ； （園林 +配套）； （建筑 +生活）等。故主要以引導消費者認知高質（高層）生活 —— 尋找高質（高贏銷制造 策劃千里 用智慧創(chuàng)造資源 地址：南昌市洪城路 2號國貿廣場 B區(qū) B棟 1801 電話： 0791— 6495678 8608525 傳真： 0791— 6495588 20 層）生活 — 把握高質（高層）生活 —— 享受高質（高層）生活的廣告思路來訴求，為順利完成階段銷售目標而努力！。金海岸正值此時， 06 年全新推出高層住宅產品，提倡了“享受城市高質生活”的核心廣告語。吉安市對高層住宅還具有一定的抗性，但是高層住宅是城市發(fā)展的必然產品。目前吉安多層住宅市場銷售均價大約 1700 元 /㎡， 故我們建議其首批高層房源的市場均價控制在 2100— 2200 元 /㎡ ， 鑒于項目在售的價格普遍高于這個均價，所以要在原來的價格基礎上做點調整，運用“明升暗降”的方式，來間接降低銷售價格，方法有折扣優(yōu)惠、購房回贈、贈物管費、贈送契稅等。 價格策略 價格本來就是一把“雙刃劍”。金海岸是星港澳園 的四期產品，也是項目的壓軸作品。現(xiàn)就第一個階段的營銷執(zhí)行細則具體如下，針對其他后兩個階段，根據市場的變化情況和項目的銷售情況，再制定各個階段的《階段營銷策劃方案》，在這就不逐一提出。 通過以上對其戶型結構分析和其反映出來所特有的氣質，我們建議在其營銷推廣中，其主打宣傳廣告語為 —— 陽光 生活 別墅享受 【 多層 /健康 /身份 /運動 】 贏銷制造 策劃千里 用智慧創(chuàng)造資源 地址：南昌市洪城路 2號國貿廣場 B區(qū) B棟 1801 電話： 0791— 6495678 8608525 傳真： 0791— 6495588 18 根據上篇（營銷 篇）的營銷策劃思路，把項目產品分成兩大部分，一部分是 07 年度“ 07 高質生活年”的高層營銷階段；另外是后期產品訴求。 其樓中樓結構產品，被比喻為“多層中的別墅”，是聯(lián)排別墅和疊加別墅兩類產品的完美結合體。從戶型結構中可以看出，復式下層中的公共衛(wèi)生間是個暗室，然而其南邊有個休閑陽臺， 建議針對這個衛(wèi)生間可以通過和陽臺之間用玻璃強隔開，來強化它的亮度 。其主推廣告語為 —— 地王高層 至尊生活 【僅獻給 36 位懂得至尊品位的人】 樓中樓產品（ 6和 10樓共 54 套，現(xiàn)剩 39 套） 其次就是 6和 10樓的樓中樓 ，兩棟為 6+1 板式結構多層建筑，共有 9 個住宅單元，其中五房二廳三衛(wèi)（兩層復式結構）為 36 套、六房二廳四衛(wèi)（三層復式結構）為 18 套。 訴求主題 ： 高層住宅生活享受、視野開闊（磨盤湖風景）、高品質的小區(qū)文化生活、品質物管服務等 銷售 第 三 階段 銷售階段： 2021 年 11—— 2021年 2 月底 銷售目標： 累計 完成 90%以上（約 145 套） 營銷工作： ； ； 訴求主題 ： 高質 訴求主題 ：戶型 結構亮點挖掘 、園林景觀、小區(qū)配套、項目品質 /品牌 、高質的社區(qū)文化生活等。 二、 07 年度銷售階段劃分 及方略 為了在 07 全年度更好、更快、更順利的完成首批 162 套的銷售任務，特 把全年銷售任務細分在以下的 三個階段 。 5.【高質】 兩者相加一起，充分展示星港澳園的高品質社區(qū)，澳園 3.【高】 一是指項目產品的物理屬性；二是 體現(xiàn)居者的身份、地位、品位、成就、功名等；三是項目的品質、規(guī)劃、標準、園林、配套、服務等。 金海岸 07 高質生活年 【釋義】 1.【 07】 即公元 2021 年，同時又諧同與 007（代表一種強者的身份象征） 。 所以我們建議 07 年在此基礎上升華主題，從而確定澳園對于 四期高層住宅產品的訴求，我們只有通過加力宣傳：它是消費者提高生活檔次的需求之一，即居住在澳園 大致分為 ：城北核心地段，吉州區(qū)的中央生活區(qū)（ CLD）； 交通十分便利 ， 周遍生活配套成熟齊全，尊貴身份 象征 ； 多所名校環(huán)繞，書香門第； 臨風景優(yōu)美的磨盤湖和森林公園； ?? 綜上所述分析及結合項目前期的形象主題定位：享受城市高質生活。大弧形休閑陽臺 /景觀餐廳； 客廳大開度采光陽臺或窗戶； 主臥室配有 270176。 本身良好的規(guī)劃優(yōu)勢； 其中又細分為： 品質 建筑規(guī)劃 、 2 棟點式和 2 棟板式建筑風格 ； 完善 成熟的生活 配套； 11000 ㎡澳州風情的中庭主題花園 ；