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2007年南昌澳園金海岸策略報(bào)告(文件)

2025-03-21 09:40 上一頁面

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【正文】 地址:南昌市洪城路 2號(hào)國貿(mào)廣場(chǎng) B區(qū) B棟 1801 電話: 0791— 6495678 8608525 傳真: 0791— 6495588 20 層)生活 — 把握高質(zhì)(高層)生活 —— 享受高質(zhì)(高層)生活的廣告思路來訴求,為順利完成階段銷售目標(biāo)而努力!。觀景) ,專為成功人士度身打造; (目標(biāo)客戶 /室外景觀訴求) ; (高質(zhì)生活訴求) ,也是我的天下; (戶型面積大而精致訴求) :領(lǐng)略卓越 人生;( 目標(biāo)客戶的品質(zhì)生活訴求) 贏銷制造 策劃千里 用智慧創(chuàng)造資源 地址:南昌市洪城路 2號(hào)國貿(mào)廣場(chǎng) B區(qū) B棟 1801 電話: 0791— 6495678 8608525 傳真: 0791— 6495588 21 /大勢(shì)所趨 —— 向空間要品質(zhì);(城市出現(xiàn)高層住宅的必然性) 銷售人員之間要多于交流,把自己在接待客戶所遇見的問題拿出來一起要討論,要善于在售樓部制造“銷售假象”等。 ◎ 在“五一黃金周”里,組織 8— 10 名業(yè)主家庭“桂林三日游”,通過政府對(duì)家庭評(píng)比《五星文明戶》和澳園組織的“和諧家庭評(píng)比活動(dòng)”相結(jié)合,評(píng)選出 8— 10 戶業(yè)主家庭。 ◎戶外廣告牌 星港澳園雖然具有很高的知名度,但是經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),還有很多人并不知道星港澳園還有房子出售。要通過電視臺(tái)宣傳澳園為了前期更好的引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受高質(zhì)(高層)生活,我們建議以《吉安晚報(bào)》為主,《井岡山報(bào)》為輔來訴求產(chǎn)品。 投放日期 訴求主題 備注 07 高質(zhì)生活年(整體形象訴求) 廣告主題為初步的訴求內(nèi)容,后商定。 3 月下旬主要是調(diào)整產(chǎn)品推售的方針和銷售人員的前期引導(dǎo)培訓(xùn)工作等。觀景訴求) 高層 其三多聯(lián)合和發(fā)動(dòng)報(bào)紙媒體對(duì)吉安高層住宅市場(chǎng)的展望和炒作,來吸引消費(fèi)者的眼球,引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受、購買高層住宅產(chǎn)品。 我們建議通過對(duì)小區(qū)內(nèi)進(jìn)行實(shí)景拍攝,制作成 60 秒長(zhǎng) 廣告 宣傳片,于 4 月16 日開始播放。金海岸 07 高質(zhì)生活年 ◎公交車體廣 告 〖 項(xiàng)目 LOGO 及 SLOGEN〗 星港澳園壓軸之作 —— 澳園同時(shí) — 30期間購房的客戶在原優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再享受一個(gè)點(diǎn)的折扣,并可以以抽獎(jiǎng)的方式產(chǎn)生 5 個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)(廬山兩日游)。 SP活動(dòng)策略 ◎ “ 07 高質(zhì)生活年”的宣傳推廣主題 ,其核心主題 —— 高檔品質(zhì),包括產(chǎn)品建筑品質(zhì)、小區(qū)生活品質(zhì)、園林景觀品質(zhì)、物業(yè)服務(wù)品質(zhì)等。(智能化、物業(yè)服務(wù)訴求) 銷售策略 一切工作都是為了銷售,銷售人員在案場(chǎng)對(duì)客戶把握能力就尤其重要。的大弧形觀景陽臺(tái); ; (園林 +配套); (建筑 +生活)等。金海岸正值此時(shí), 06 年全新推出高層住宅產(chǎn)品,提倡了“享受城市高質(zhì)生活”的核心廣告語。目前吉安多層住宅市場(chǎng)銷售均價(jià)大約 1700 元 /㎡, 故我們建議其首批高層房源的市場(chǎng)均價(jià)控制在 2100— 2200 元 /㎡ , 鑒于項(xiàng)目在售的價(jià)格普遍高于這個(gè)均價(jià),所以要在原來的價(jià)格基礎(chǔ)上做點(diǎn)調(diào)整,運(yùn)用“明升暗降”的方式,來間接降低銷售價(jià)格,方法有折扣優(yōu)惠、購房回贈(zèng)、贈(zèng)物管費(fèi)、贈(zèng)送契稅等。金海岸是星港澳園 的四期產(chǎn)品,也是項(xiàng)目的壓軸作品。 通過以上對(duì)其戶型結(jié)構(gòu)分析和其反映出來所特有的氣質(zhì),我們建議在其營銷推廣中,其主打宣傳廣告語為 —— 陽光 生活 別墅享受 【 多層 /健康 /身份 /運(yùn)動(dòng) 】 贏銷制造 策劃千里 用智慧創(chuàng)造資源 地址:南昌市洪城路 2號(hào)國貿(mào)廣場(chǎng) B區(qū) B棟 1801 電話: 0791— 6495678 8608525 傳真: 0791— 6495588 18 根據(jù)上篇(營銷 篇)的營銷策劃思路,把項(xiàng)目產(chǎn)品分成兩大部分,一部分是 07 年度“ 07 高質(zhì)生活年”的高層營銷階段;另外是后期產(chǎn)品訴求。從戶型結(jié)構(gòu)中可以看出,復(fù)式下層中的公共衛(wèi)生間是個(gè)暗室,然而其南邊有個(gè)休閑陽臺(tái), 建議針對(duì)這個(gè)衛(wèi)生間可以通過和陽臺(tái)之間用玻璃強(qiáng)隔開,來強(qiáng)化它的亮度 。 訴求主題 : 高層住宅生活享受、視野開闊(磨盤湖風(fēng)景)、高品質(zhì)的小區(qū)文化生活、品質(zhì)物管服務(wù)等 銷售 第 三 階段 銷售階段: 2021 年 11—— 2021年 2 月底 銷售目標(biāo): 累計(jì) 完成 90%以上(約 145 套) 營銷工作: ; ; 訴求主題 : 高質(zhì) 二、 07 年度銷售階段劃分 及方略 為了在 07 全年度更好、更快、更順利的完成首批 162 套的銷售任務(wù),特 把全年銷售任務(wù)細(xì)分在以下的 三個(gè)階段 。 3.【高】 一是指項(xiàng)目產(chǎn)品的物理屬性;二是 體現(xiàn)居者的身份、地位、品位、成就、功名等;三是項(xiàng)目的品質(zhì)、規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)、園林、配套、服務(wù)等。 所以我們建議 07 年在此基礎(chǔ)上升華主題,從而確定澳園 大致分為 :城北核心地段,吉州區(qū)的中央生活區(qū)( CLD); 交通十分便利 , 周遍生活配套成熟齊全,尊貴身份 象征 ; 多所名校環(huán)繞,書香門第; 臨風(fēng)景優(yōu)美的磨盤湖和森林公園; ?? 綜上所述分析及結(jié)合項(xiàng)目前期的形象主題定位:享受城市高質(zhì)生活。 本身良好的規(guī)劃優(yōu)勢(shì); 其中又細(xì)分為: 品質(zhì) 建筑規(guī)劃 、 2 棟點(diǎn)式和 2 棟板式建筑風(fēng)格 ; 完善 成熟的生活 配套; 11000 ㎡澳州風(fēng)情的中庭主題花園 ; 贏銷制造 策劃千里 用智慧創(chuàng)造資源 地址:南昌市洪城路 2號(hào)國貿(mào)廣場(chǎng) B區(qū) B棟 1801 電話: 0791— 6495678 8608525 傳真: 0791— 6495588 14 泛會(huì)所、幼兒園、健身器材等小區(qū)配套; 品牌物管的呵護(hù)、小區(qū)實(shí)景展示; 現(xiàn)房實(shí)景銷售。其認(rèn)知過程的長(zhǎng)短就直接影響了吉安市高層住宅的快速銷售, 故我們建議: 贏銷制造 策劃千里 用智慧創(chuàng)造資源 地址:南昌市洪城路 2號(hào)國貿(mào)廣場(chǎng) B區(qū) B棟 1801 電話: 0791— 6495678 8608525 傳真: 0791— 6495588 13 ⑴ 聯(lián)合媒體舉辦高峰論壇 —— 可以 由當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w牽頭主辦,多家開發(fā)商參與的方式,舉辦“吉安高層生活論壇”,通過報(bào)紙、電視等多家媒體炒作,來引導(dǎo)消費(fèi)者接受高層住宅產(chǎn)品; ⑵ 舉辦品牌客戶聯(lián)誼活動(dòng) —— 聯(lián)合 汽車 、 時(shí)裝等 高端消費(fèi) 品 群體的行業(yè),搞一系
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