【正文】 電話： 0791— 6495678 8608525 傳真： 0791— 6495588 9 點(diǎn)去化，但是銷售量和市場對(duì)高層住宅的認(rèn)同接受程度還不盡樂觀。 帝景灣 戶型 107 ㎡兩房 130160 ㎡三房 100115 ㎡兩房 120130 ㎡三房 ㎡三房 ㎡四房 ㎡三房 銷售 價(jià)格 均價(jià)為 2400 元 均價(jià)為 1820 元 均價(jià)為 2021 元 預(yù)計(jì)開盤 均價(jià) 2600 元 分析：與康居這樣一比較，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就基本上已經(jīng)不存在。金海岸都形成了很大的市場沖擊，并且都具有一定市場競爭力！如 壹街區(qū) 最大三房 130 ㎡左右的總房款約為24 萬，而我們最小三房 130 ㎡的總房款就在 31 萬。 四期高層產(chǎn)品 三期樓中樓 合計(jì) 批號(hào) 第一批 第二批 第三批 棟號(hào) 36/38 37 35 6/10 在售 136 套 44 套 36 套 54 套 270 套 已售 11 套 7 套 0 套 15 套 33 套 剩余 小計(jì) 125 套 37 套 36 套 39 套 237 套 162 套 36 套 39 套 上表房源的分批是充分考慮產(chǎn)品市場抗性和本身特點(diǎn)，以及結(jié)合目前吉安高層住宅消化速度，我們所剩余 237 套預(yù)計(jì)至少還要 18 個(gè)月時(shí)間來消化，甚至更長的時(shí)間?? 故 07 年全年度的營銷重點(diǎn)就側(cè)重于 3 37和 38樓 ，而 35樓和 39 套樓中樓的為 07 年“附屬產(chǎn)品”推出。 著重營造出高品位享受、以高處觀景、售樓部高格調(diào)、 樣板房等 ，讓客戶直接的了解本項(xiàng)目的高度。而不是用它來被人觀賞和展示給人看的功能，當(dāng)然要滿足引導(dǎo)、刺激成交的功能。 活動(dòng)營銷 /老帶新策略 活動(dòng)是最能凝聚人氣、吸引消費(fèi)者眼球的法寶 。 （戶型）優(yōu)勢(shì) 高貴典雅的二房、尊貴大氣的三房、“別墅級(jí)”享受的復(fù)式和樓中樓 其中細(xì)分為： 270176。象 星港澳園這樣一個(gè)成熟的小區(qū)，項(xiàng)目品質(zhì)形象和知名度也已經(jīng)深入消費(fèi)者心中 。金海岸 07 全年度的宣傳推廣主題為 —— 贏銷制造 策劃千里 用智慧創(chuàng)造資源 地址：南昌市洪城路 2號(hào)國貿(mào)廣場 B區(qū) B棟 1801 電話： 0791— 6495678 8608525 傳真： 0791— 6495588 15 星港澳園壓軸之作 —— 澳園 4.【質(zhì)】 首先想到的就是產(chǎn)品品質(zhì)，其次是生活質(zhì)量享受，其三是精神生活質(zhì)量享受。 銷售 第 一階段 銷售階段： 2021 年 3—— 5 月底 銷售目標(biāo)： 完成 20%以上（約 33 套） 營銷工作： ◎品質(zhì)鑒賞活動(dòng)（ — ）； 月中旬舉辦“星贏銷制造 策劃千里 用智慧創(chuàng)造資源 地址：南昌市洪城路 2號(hào)國貿(mào)廣場 B區(qū) B棟 1801 電話： 0791— 6495678 8608525 傳真： 0791— 6495588 16 港澳園 0607 年度和諧家庭評(píng)比活動(dòng)”； 。和諧社區(qū)等 三、 后續(xù)宣傳推廣策略初析 35樓宣傳廣告策略 此部分主要針對(duì)下兩批房源 （ 35樓大三房和樓中樓）的廣告訴求策略， 建贏銷制造 策劃千里 用智慧創(chuàng)造資源 地址：南昌市洪城路 2號(hào)國貿(mào)廣場 B區(qū) B棟 1801 電話： 0791— 6495678 8608525 傳真： 0791— 6495588 17 議把 35樓包裝成為項(xiàng)目的最高檔次的高層住宅產(chǎn)品。 復(fù)式上層中的三 個(gè)臥室，南北兩個(gè)臥室都有各自的優(yōu)勢(shì)買點(diǎn)，而在中間單位臥室面積小、沒有采光窗口（是最大的缺點(diǎn)）、與它相連的衛(wèi)生間也是暗室， 所以我們建議把此房間改為功能房（如室內(nèi)鍛煉房等） 。而 07 年分為三個(gè)營銷階段。星港澳園通過前三期產(chǎn)品的熱銷和宣傳推廣，已經(jīng)成為了吉安市高檔名牌項(xiàng)目樓盤，而四期金海岸正是站在如此高的起點(diǎn)上亮市，其核心定位“享受城市 高質(zhì)生活”與之不謀而合。 廣告策略 吉安“一江兩岸”城市格局和人民生活水平的 不斷提高，給吉安房產(chǎn)業(yè)帶來了無限的發(fā)展空間和機(jī)遇，對(duì)居住生活有了更高層次的要求。 07 年我們?cè)谠瓉淼幕A(chǔ)上，推出了升級(jí)生活理念 —— “ 07 高質(zhì)生活年”的年度宣傳口號(hào)。 ◎首批廣告宣傳語 —— 高質(zhì)生活年；（整體形象訴求） ，是風(fēng)景更是成就； （園林景觀訴求） ； （主臥室配 270176。 在接待來訪客戶時(shí)，要善于觀察客戶、了解客戶、引導(dǎo)客戶，要有針對(duì)性向客戶推薦房型、樓層、朝向等。我們建議在 5月份舉辦“品位生活月”為主題的系列業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，即每周末舉辦高品位活動(dòng)，方案后續(xù)。 贏銷制造 策劃千里 用智慧創(chuàng)造資源 地址：南昌市洪城路 2號(hào)國貿(mào)廣場 B區(qū) B棟 1801 電話： 0791— 6495678 8608525 傳真： 0791— 6495588 22 媒體計(jì)劃 在廣告媒體策略上，我們以戶外、車體、報(bào)紙為主要宣傳媒體，下面就是此銷售階段的媒體計(jì)劃。金海岸 07 高質(zhì)生活年 ◎電視臺(tái)廣告 象 星港澳園這樣一個(gè)成熟的小區(qū)，項(xiàng)目品質(zhì)形象和知名度也已經(jīng)深入消費(fèi)者心中 。 贏銷制造 策劃千里 用智慧創(chuàng)造資源 地址：南昌市洪城路 2號(hào)國貿(mào)廣場 B區(qū) B棟 1801 電話： 0791— 6495678 8608525 傳真： 0791— 6495588 23 ◎報(bào)紙廣告 從項(xiàng)目 06年的報(bào)紙媒體宣傳的效果來看，并沒有達(dá)到我們預(yù)期想要的效果。下表為 07 年首批高層房源銷售第一波的報(bào)紙媒體初步計(jì)劃（不包括期間 SP 活動(dòng)的報(bào)紙宣傳部分）。 高品質(zhì)生活 （智能化、物業(yè)服務(wù)訴求） 說明： 報(bào)紙廣告初步預(yù)計(jì)從 4 月份開始，每隔兩周安排一期《吉安晚報(bào)》周四?？?