【正文】 高品質(zhì)生活 （智能化、物業(yè)服務(wù)訴求） 說明： 報紙廣告初步預(yù)計從 4 月份開始，每隔兩周安排一期《吉安晚報》周四?？?。 贏銷制造 策劃千里 用智慧創(chuàng)造資源 地址：南昌市洪城路 2號國貿(mào)廣場 B區(qū) B棟 1801 電話： 0791— 6495678 8608525 傳真： 0791— 6495588 23 ◎報紙廣告 從項目 06年的報紙媒體宣傳的效果來看，并沒有達到我們預(yù)期想要的效果。 贏銷制造 策劃千里 用智慧創(chuàng)造資源 地址：南昌市洪城路 2號國貿(mào)廣場 B區(qū) B棟 1801 電話： 0791— 6495678 8608525 傳真： 0791— 6495588 22 媒體計劃 在廣告媒體策略上，我們以戶外、車體、報紙為主要宣傳媒體，下面就是此銷售階段的媒體計劃。 在接待來訪客戶時，要善于觀察客戶、了解客戶、引導(dǎo)客戶，要有針對性向客戶推薦房型、樓層、朝向等。 07 年我們在原來的基礎(chǔ)上，推出了升級生活理念 —— “ 07 高質(zhì)生活年”的年度宣傳口號。星港澳園通過前三期產(chǎn)品的熱銷和宣傳推廣，已經(jīng)成為了吉安市高檔名牌項目樓盤，而四期金海岸正是站在如此高的起點上亮市，其核心定位“享受城市 高質(zhì)生活”與之不謀而合。 復(fù)式上層中的三 個臥室，南北兩個臥室都有各自的優(yōu)勢買點，而在中間單位臥室面積小、沒有采光窗口（是最大的缺點）、與它相連的衛(wèi)生間也是暗室， 所以我們建議把此房間改為功能房（如室內(nèi)鍛煉房等） 。 銷售 第 一階段 銷售階段： 2021 年 3—— 5 月底 銷售目標(biāo)： 完成 20%以上（約 33 套） 營銷工作： ◎品質(zhì)鑒賞活動（ — ）； 月中旬舉辦“星贏銷制造 策劃千里 用智慧創(chuàng)造資源 地址：南昌市洪城路 2號國貿(mào)廣場 B區(qū) B棟 1801 電話： 0791— 6495678 8608525 傳真： 0791— 6495588 16 港澳園 0607 年度和諧家庭評比活動”； 。金海岸 07 全年度的宣傳推廣主題為 —— 贏銷制造 策劃千里 用智慧創(chuàng)造資源 地址：南昌市洪城路 2號國貿(mào)廣場 B區(qū) B棟 1801 電話： 0791— 6495678 8608525 傳真： 0791— 6495588 15 星港澳園壓軸之作 —— 澳園 （戶型）優(yōu)勢 高貴典雅的二房、尊貴大氣的三房、“別墅級”享受的復(fù)式和樓中樓 其中細分為： 270176。而不是用它來被人觀賞和展示給人看的功能，當(dāng)然要滿足引導(dǎo)、刺激成交的功能。 四期高層產(chǎn)品 三期樓中樓 合計 批號 第一批 第二批 第三批 棟號 36/38 37 35 6/10 在售 136 套 44 套 36 套 54 套 270 套 已售 11 套 7 套 0 套 15 套 33 套 剩余 小計 125 套 37 套 36 套 39 套 237 套 162 套 36 套 39 套 上表房源的分批是充分考慮產(chǎn)品市場抗性和本身特點，以及結(jié)合目前吉安高層住宅消化速度，我們所剩余 237 套預(yù)計至少還要 18 個月時間來消化，甚至更長的時間?? 故 07 年全年度的營銷重點就側(cè)重于 3 37和 38樓 ，而 35樓和 39 套樓中樓的為 07 年“附屬產(chǎn)品”推出。這樣一比較，我們的價格優(yōu)勢就基本上已經(jīng)不存在。 分析 ：高層住宅產(chǎn)品出現(xiàn)在吉安市場也已近兩年，雖然高層項目產(chǎn)品也有贏銷制造 策劃千里 用智慧創(chuàng)造資源 地址：南昌市洪城路 2號國貿(mào)廣場 B區(qū) B棟 1801 電話： 0791— 6495678 8608525 傳真： 0791— 6495588 9 點去化，但是銷售量和市場對高層住宅的認同接受程度還不盡樂觀。 小區(qū)中部的 3 棟蝴蝶式 點式 結(jié)構(gòu) 11 層的小高層 。的觀景陽臺、室室凸窗采光、客廳寬闊大方等，但是唯一不足之處就在于某些房型贏銷制造 策劃千里 用智慧創(chuàng)造資源 地址：南昌市洪城路 2號國貿(mào)廣場 B區(qū) B棟 1801 電話： 0791— 6495678 8608525 傳真： 0791— 6495588 8 的面過大，如 35樓的三房二廳二衛(wèi)面積都在 157 ㎡ /160 ㎡，同時 37樓的三房二廳二衛(wèi)面積為 ㎡，相對吉安市場也 有點偏大。的落地玻璃觀景，一覽無余的 磨盤湖畔景色，讓您進餐時享受優(yōu)美風(fēng)光的陶醉；主臥室均朝南向，采光充裕；客廳朝南大開度窗戶采光充足，配置花園陽臺，書房精致實用。 ★加之房產(chǎn)新政的 影響，客戶普遍認為后期價格不會有太多上漲，已有客戶呈觀望狀態(tài)。 故建議采用“體驗式”營銷策略，如開放簡裝樣板間（建議簡裝修 ㎡三房二廳二衛(wèi)）。 一般高層住宅中的二房和三房的面積大小規(guī)劃在 90— 110 ㎡（二房）和 110— 140 ㎡（三房），它不同于多層中的二、三房的面積規(guī)劃。 澳園 通過對吉安房地產(chǎn)市場特征的充分分析，以及項目現(xiàn)狀的細致考究，周邊樓盤的縝密調(diào)查，目標(biāo)客戶行為特征分析的基礎(chǔ)之上制定的階段性營銷方案，并努力從最大限度的實現(xiàn)項目市場價值最優(yōu)化的原則出發(fā)，最終的目的是通過有效的整合，謹守用最少的錢創(chuàng)造最大效應(yīng)前提下完成星港澳園的全程代理工作。金海岸） 1 月 20 日首批房源 （ 216 套） 公開發(fā)售，從 8月份開始賣卡，前后