【正文】 地址：南昌市洪城路 2號國貿廣場 B區(qū) B棟 1801 電話： 0791— 6495678 8608525 傳真： 0791— 6495588 15 星港澳園壓軸之作 —— 澳園 2.【生活】 包括物質和精神生活 ，好的居住環(huán)境才是享受生活的場所。 4.【質】 首先想到的就是產品品質，其次是生活質量享受，其三是精神生活質量享受。金海岸更是高質生活的領地。 銷售 第 一階段 銷售階段： 2021 年 3—— 5 月底 銷售目標： 完成 20%以上（約 33 套） 營銷工作： ◎品質鑒賞活動（ — ）； 月中旬舉辦“星贏銷制造 策劃千里 用智慧創(chuàng)造資源 地址：南昌市洪城路 2號國貿廣場 B區(qū) B棟 1801 電話： 0791— 6495678 8608525 傳真： 0791— 6495588 16 港澳園 0607 年度和諧家庭評比活動”； 。 銷售 第 二 階段 銷售階段： 2021 年 6—— 10 月底 銷售目標： 累計 完成 60%以上（ 約 98 套） 營銷工作： ； ； 3. 十一黃金周房展會等。和諧社區(qū)等 三、 后續(xù)宣傳推廣策略初析 35樓宣傳廣告策略 此部分主要針對下兩批房源 （ 35樓大三房和樓中樓）的廣告訴求策略， 建贏銷制造 策劃千里 用智慧創(chuàng)造資源 地址：南昌市洪城路 2號國貿廣場 B區(qū) B棟 1801 電話： 0791— 6495678 8608525 傳真： 0791— 6495588 17 議把 35樓包裝成為項目的最高檔次的高層住宅產品。每個單元共 6 戶家庭進入。 復式上層中的三 個臥室，南北兩個臥室都有各自的優(yōu)勢買點，而在中間單位臥室面積小、沒有采光窗口（是最大的缺點）、與它相連的衛(wèi)生間也是暗室， 所以我們建議把此房間改為功能房（如室內鍛煉房等） 。而別墅不僅僅是一種居住性產品，而且還是主人身份的象征，體現(xiàn)出那種尊貴、優(yōu)雅、品位等高貴氣質。而 07 年分為三個營銷階段。 贏銷制造 策劃千里 用智慧創(chuàng)造資源 地址：南昌市洪城路 2號國貿廣場 B區(qū) B棟 1801 電話： 0791— 6495678 8608525 傳真： 0791— 6495588 19 執(zhí) 行 篇 澳園星港澳園通過前三期產品的熱銷和宣傳推廣，已經成為了吉安市高檔名牌項目樓盤，而四期金海岸正是站在如此高的起點上亮市，其核心定位“享受城市 高質生活”與之不謀而合。利用得好加快銷售速度，若沒利用好，就會嚴重影響銷售，所以國內開發(fā)商對項目的定價大部分采用“低開高走”的價格策略 。 廣告策略 吉安“一江兩岸”城市格局和人民生活水平的 不斷提高，給吉安房產業(yè)帶來了無限的發(fā)展空間和機遇，對居住生活有了更高層次的要求。澳園 07 年我們在原來的基礎上，推出了升級生活理念 —— “ 07 高質生活年”的年度宣傳口號。 ◎廣告主賣點訴求 —— 分合理，大開間設計，滿足個性化裝修需要，實用性強； ，視野開闊； 176。 ◎首批廣告宣傳語 —— 高質生活年；（整體形象訴求） ，是風景更是成就； （園林景觀訴求） ； （主臥室配 270176。 高品質生活 。 在接待來訪客戶時，要善于觀察客戶、了解客戶、引導客戶，要有針對性向客戶推薦房型、樓層、朝向等。其次要主動要求客戶去工地現(xiàn)場看房，讓客戶身臨其境感受高層住宅的優(yōu)點。我們建議在 5月份舉辦“品位生活月”為主題的系列業(yè)主聯(lián)誼活動，即每周末舉辦高品位活動，方案后續(xù)。 ◎ 參加“五一黃金周”步行街房展，搭建舞臺，邀請一些其他行業(yè)的名牌產品聯(lián)合“唱戲”，聯(lián)合進行促銷活動，如名車經銷商、銀 行等。 贏銷制造 策劃千里 用智慧創(chuàng)造資源 地址：南昌市洪城路 2號國貿廣場 B區(qū) B棟 1801 電話： 0791— 6495678 8608525 傳真： 0791— 6495588 22 媒體計劃 在廣告媒體策略上，我們以戶外、車體、報紙為主要宣傳媒體，下面就是此銷售階段的媒體計劃。 所以我們建議在市中心廣場附近拿到一塊戶外廣告牌，以及工地現(xiàn)場的戶外廣告牌，其廣告主題為 —— 〖 項目 LOGO 及 SLOGEN〗 星港澳園壓軸之作 —— 澳園金海岸 07 高質生活年 ◎電視臺廣告 象 星港澳園這樣一個成熟的小區(qū)，項目品質形象和知名度也已經深入消費者心中 。金海岸的品質生活地位，以及居者的身份象征。 贏銷制造 策劃千里 用智慧創(chuàng)造資源 地址：南昌市洪城路 2號國貿廣場 B區(qū) B棟 1801 電話： 0791— 6495678 8608525 傳真： 0791— 6495588 23 ◎報紙廣告 從項目 06年的報紙媒體宣傳的效果來看，并沒有達到我們預期想要的效果。其次 就是配合各階段 SP 活動的前期宣傳和后續(xù)報道宣傳。下表為 07 年首批高層房源銷售第一波的報紙媒體初步計劃（不包括期間 SP 活動的報紙宣傳部分）。 住高層：領略卓越 人生（ 目標客戶的品質生活訴求） 我的家，也是我的天下 （戶型面積大而精致、書房訴求） 一 個看得見風景的房間 （戶型 /主臥室配 270176。 高品質生活 （智能化、物業(yè)服務訴求） 說明： 報紙廣告初步預計從 4 月份開始，每隔兩周安排一期《吉安晚報》周四專刊版。