【正文】 附件 2： 關于成都大學生對非常可樂的消費情況的調查問卷（ 2020 年 3 月） 您好，我們是 ****大學廣告學專業(yè)的學生。在購買主要的元素中，大學生消費者購買可樂的主要元素是區(qū)別于其他飲料的最突出的性能是根據中國人自己的口感 研制。對產品附加值和品牌文化有一定的要求。因此，我們需要在原來廣告的基礎上，加入中國元素，強化中國特色，我們在成都各大高校調查有 58%的同學認為 330ml 的可樂應該在兩元左右，大很有中國特色很時尚很普通很模糊05101520253035對非?？蓸窂V告的印象城市消費者對可樂的價格并不敏感~%~%~%~%非?？蓸窂V告認知度沒看過%看過%很有中國特色很時尚很普通很模糊0%5%10%15%20%25%30%35%消費者對非常可樂包裝的印象 32 多認為非?？蓸穬r格偏低。非常可樂需要進一步塑造自己品牌的民族特色。 （ 7） .有 %的學生看過非常可樂的廣告，不過有 %的人對廣告印象很模糊。 （ 6） .有 %的學生認為 330ml（易拉 罐裝）的價格應在 元 元，有 %的價格應在 — 元。只有 %認為有 中國味， %的人認為它很時尚。同時可以使消費者對娃哈哈品牌的好感度延伸到非?？蓸?。 (一 ) 問卷分析： （ 1）調查問卷： 總樣本量： 267份 收回： 267 份 作廢： 5 份 樣本量： 262 份 （ 2）男性： 127 人 女性： 136 人 調查人群性別比率女52%男48%0%10%20%30%40%50%可口可樂 百事可樂 非常可樂消費者對可樂的品牌的偏好口感好是消費者選擇購買可樂的主要因素品牌效應%明星效應%包裝、廣告效應%口感好% 30 問卷分析總結： 我們從問卷數據分析分析得到以下結論 : （ 1） . 成都各高校的 學生在可口可樂 ,百事可樂 ,非?？蓸啡齻€品牌中都比較喜歡可口可樂 ,百事可樂 ,分別占 46% 和%,而喜歡非常可樂的只占 %.說明非?？蓸返钠放普J同感不高 . （ 2） . 吸引同學們購買可樂的因素主要有 , 口感 (%). 品牌效應(%),廣告和包裝 %,明星效應%.非常可樂是根據中國人自己的口味研究的 ,這在市場上將會有明顯的優(yōu)勢 . （ 3） . 同學們一般在便利店購買%,大型超市購買 %飯店或食堂%,自動飲料機 %.非?？蓸芬M入校園 ,贏得高校市場 ,小商店的鋪貨 是十分重要的 . （ 4） .有 %的人聽說過非常可樂的品牌，不過只有 %的人知道它是國有品牌，只有 %的知道它是娃哈哈旗下的品牌。 我們于 2020 年 3 月在四川大學、四川師范大學、成都紡織?？茖W校、四川師范大學電影電視學院、西南交通大學等成都一些高等院校校園內采取攔截訪問進行問卷調查，了解消費者對非 ?？蓸返牧私獬潭?，以及對非常可樂的認知度、非?？蓸份^之其他兩大可樂的差異之處，了解到它在市場上的銷售狀況。 六． 廣告費用預算 媒介 費用 所占比例 網絡 50 萬元 5% 電視 806 萬元 79% 廣播 18 萬元 2% 報紙 34 萬元 3% 交通媒體 36 萬元 3% 戶外 40 萬元 4% 水媒介 10 萬元 1% POP/DM 15 萬元 2% 公關活動 10 萬元 1% 總費用： 1019 萬元 武漢紡織大學傳媒學院 廣告 082 謝濤 29 附件 1： 關于 2020 年成都大學生對 非?？蓸返氖袌?狀況的調查報告 前言： 作為中國境內目前唯一堪與 兩樂 競爭的可樂品牌，非?？蓸返恼Q生、發(fā)展一直受到全國消費者的關注。 其他活動計 劃： 由在“我的可樂跟我姓”個姓上罐活動勝出的選手組隊參加自行車比賽，然后在最后勝出的選手里選出本省非?？蓸返男@代言人。 （ 4）在高校進行講座，請非常可樂的一些相關人員來給同學開個關于品牌和營銷專題講座，以非?？蓸返某晒I銷渠道為例講述關于品牌和營銷方面的東西。 （ 2）在勝出的選手中組織一次自行車（姓運龍）團隊比賽，在緊接下來的端午節(jié)進行“陸上賽龍舟”。 3. 公共關系活動計劃： （ 1）在各高校開展公開路演，請一些競技自行車手和一些街舞演員到各高校公開表演，吸引同學們到場觀看，在場給同學們免 費品嘗非常可樂。 （ 2）售點促銷活動的內容 贈品促銷：向購買產品和參與活動的消費者贈送關于“我的可樂跟我姓”個姓上罐活動的報名表和印有非常可樂標志的精美小書簽、“個姓”徽章或鑰匙扣等精美小禮品 。 2．促銷活動計劃 （ 1）以售點 促銷和媒介促銷廣告相結合。 (2) 與經銷商商討合作辦法：給予經銷商一定的好處比如利潤方面和產品質量保證、銷售獎勵等，以剌激他們的銷售積極性和對促銷活動的配合度。 第四階段（ 2020 年 7 月 —— 2020 年 2 月） 在“姓運龍”這一公關活動結束后繼續(xù)保留在網絡廣告、戶外廣告、公交廣告、 POP 廣 告、和水媒體廣告的連續(xù)性，進一步加深對非常可樂這一品牌的印象，開發(fā)更大更廣的市場。最要是利用節(jié)慶日為產品打打名氣和突出品牌的民族 27 性。同時在校園電視、校廣播、校報上利用軟文的形式來進行對活動的相關報道。 第二階段（ 2020 年 3 月 —— 2020 年 4 月） 在發(fā)起“我的可樂跟我姓”個姓上罐活動時，利用網絡（校園網、校內網、騰訊 、校園 BBS 等）形式進行對活動的宣傳和發(fā)起網上報名，再用校園 DM 直投，把本次活動的相關信息直接發(fā)放到各個宿舍，在此期間在校內辦幾場路演吸引同學們對本次活動的注意和現場報名，發(fā)動同學們的積極參與。針對成都市，利用網絡、電視、廣播、 POP 媒介、戶外媒介、交通媒介 、水媒介來組成一個合理的媒介組合，對非?？蓸愤M行大力宣傳，以連續(xù)的方式出現在人們的視線內，從而反復引起人們的注意和記憶。 2. 廣告媒介發(fā)布排期表 本次媒體行程期為一年，分為四個階段。 輕級對象：成都市區(qū)年輕的消費群體， 有一定的消費力，追求時尚，年齡大概在 15— 30 歲之間。 目標消費區(qū)群體：在保持原來有的消費市場的基礎上，本次活動的主要目標 26 消費群體是在校大學生和城市的年輕消費者，年齡大多在 15— 30 之間， 在消費方面追求時尚 和品味，有一定的自由支配金錢能力和消費力。 消費者以非?？蓸窞榈诙放坡蔬_到 30% 以上。 （二） 廣告計劃 1) 廣告目標 產品的市場占有率提高到 35% 以上。 9) 自媒介 目的 —— 利用形象生動、能引起受眾關注度的自媒體來進行對產品的宣傳。 8) DM 媒介 目的 —— 利用該媒介針對性強、直接反映效果好的特點，在發(fā)起征集“我的可樂跟我姓”活動前在校園進行，直接投到學生宿舍。 7) POP 媒介 目的 —— 以簡潔生動的形式來進行廣告宣傳，提醒消費者的認知與購買。利用水視界水媒體有意識與無意識的有效優(yōu)勢，以此提高的品牌的知名度從而拉動營銷。 要求 —— 交通廣告始終貫穿本次廣告活動行程，主要以覆蓋城中主要商圈、干道三環(huán)以內的公交車為主，主要在車身或車內做廣告。為引起大家對非?？蓸返淖⒁夂蛯酉碌摹拔业目蓸犯倚铡被顒拥沫h(huán)境做渲染和襯托。 戶外媒體 目的 —— 利用該媒介的傳播主旨比較鮮明，形象突出，不受時間的限制，隨時隨地地發(fā)揮作用的特點，對過往行人進行反復訴求，使人們產生多次重復記憶，達到印象積累的效果。 4) 網絡媒介 目的 —— 利用該媒介的信息覆蓋面廣，互動性強的特點和目標消費 群體最常接觸到的網絡媒介向目標消費者做重點訴求，以最直接有效的路徑傳播給目標消費群。 主要在節(jié)慶日和本次策劃的一些活動月里投放。 要求 —— 在當地影響較大的電臺和晚上較多年輕群體 收聽的電臺發(fā)布廣告，同時在本次的一些公關活動期間也可以利用校廣播的軟廣告形式對此次活動的相關報道，從而引起學生群的高度關注。比如在成都投放可以選擇成都商報、華西都市報，主要以 24 6（通欄）和 24 8（ 1/4 版）為主。 要求 —— 主要針對當地的報刊（比如成都商報、華西都市報），同時在本次的一些公關活動期間也可以利用校報的軟文形式來對此次活動進行相關報道，從而引起學生群的高度關注。比如在四川衛(wèi)視的投放就選三個目標消費群關注度較高的欄目期間的廣告時段， 12： 26 的午間氣象、 18：52