【正文】 取有效而直接的方式來進(jìn)行本次活動(dòng)的宣 23 傳。從校園出發(fā)把非?？蓸愤@一民族品牌推向城市市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)人群，拉動(dòng)營銷。與一般的市場(chǎng)推廣不同的是這次我們主要以網(wǎng)絡(luò)媒介、電視媒介、戶外媒介、交通媒介、水媒介為主，以報(bào)紙媒介、 POP 媒介、 DM 媒介、自媒體為鋪，采取全方位的媒介策略。 1) 電視媒介 目的 —— 利用該媒介的感染力和沖擊力強(qiáng)、覆蓋范圍廣的特點(diǎn)，迅速擴(kuò)散品牌知名度，樹立品牌形象，為 產(chǎn)品進(jìn)軍目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)開個(gè)好頭。 要求 —— 主要在在年輕人比較關(guān)注的電臺(tái)和校園電視發(fā)布廣告，對(duì)視覺聽覺來個(gè)全方位的進(jìn)軍，提高影響力和拉動(dòng)銷售量。 選擇當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)（比如成都的四川衛(wèi)視、四川 公共頻道 ）進(jìn)行對(duì)廣告的投放，以 15 秒廣告為主。 主要在節(jié)慶日和本次策劃的一些活動(dòng)月里投放。比如在四川衛(wèi)視的投放就選三個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注度較高的欄目期間的廣告時(shí)段， 12： 26 的午間氣象、 18：52 的四川城市天氣預(yù)報(bào)、 22： 30 的晚間報(bào)道，這幾個(gè)欄目前的廣告時(shí)段。 2) 報(bào)紙媒介 目的 —— 利用該媒介的關(guān)注度高、權(quán)威性強(qiáng)、受眾文化層次較高， 且較為主動(dòng)地接受信息的特點(diǎn)來強(qiáng)調(diào)非?？蓸返拿褡迤放菩?，擴(kuò)大品牌的影響力和提高品牌的知名度。 要求 —— 主要針對(duì)當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊（比如成都商報(bào)、華西都市報(bào)），同時(shí)在本次的一些公關(guān)活動(dòng)期間也可以利用校報(bào)的軟文形式來對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)報(bào)道，從而引起學(xué)生群的高度關(guān)注。 主要是在節(jié)慶日和本次策劃的一些活動(dòng)月里進(jìn)行投放。比如在成都投放可以選擇成都商報(bào)、華西都市報(bào)，主要以 24 6（通欄）和 24 8（ 1/4 版）為主。 3) 廣播媒介 目的 —— 利用該媒介的靈活性、傳播范圍廣的特點(diǎn)來擴(kuò)大受眾。 要求 —— 在當(dāng)?shù)赜绊戄^大的電臺(tái)和晚上較多年輕群體 收聽的電臺(tái)發(fā)布廣告，同時(shí)在本次的一些公關(guān)活動(dòng)期間也可以利用校廣播的軟廣告形式對(duì)此次活動(dòng)的相關(guān)報(bào)道，從而引起學(xué)生群的高度關(guān)注。 24 比如在針對(duì)成都地區(qū)選岷江音樂電臺(tái)、成都交通廣播以 15 秒廣告為主。 主要在節(jié)慶日和本次策劃的一些活動(dòng)月里投放。針對(duì)上班族開車時(shí)比較喜歡收聽關(guān)于交通信息方面的主要在 8： 00—— 9： 00， 17： 00—— 18： 00 這兩個(gè)時(shí)間段，晚上主要針對(duì)學(xué)生、年輕消費(fèi)群體在睡前喜歡收聽的音樂娛樂節(jié)目的時(shí)間段（ 22： 00—— 23： 00）。 4) 網(wǎng)絡(luò)媒介 目的 —— 利用該媒介的信息覆蓋面廣，互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi) 群體最常接觸到的網(wǎng)絡(luò)媒介向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求，以最直接有效的路徑傳播給目標(biāo)消費(fèi)群。 要求 —— 網(wǎng)絡(luò)廣告始終貫穿本次廣告活動(dòng)行程，主要在百度、校內(nèi)網(wǎng)、騰訊、校園 BBS、博客等發(fā)布，主要以彈出、按鈕、垂直、矩形、旗幟廣告的形式出現(xiàn)。 戶外媒體 目的 —— 利用該媒介的傳播主旨比較鮮明，形象突出，不受時(shí)間的限制，隨時(shí)隨地地發(fā)揮作用的特點(diǎn)，對(duì)過往行人進(jìn)行反復(fù)訴求，使人們產(chǎn)生多次重復(fù)記憶，達(dá)到印象積累的效果。 要求 —— 戶外廣告始終貫穿本次廣告活動(dòng)行程，以各高校的校園內(nèi)人流量較多的地方和體育場(chǎng)地旁邊休息的地方和市內(nèi)的公 交站牌為主。為引起大家對(duì)非?？蓸返淖⒁夂蛯?duì)接下的“我的可樂跟我姓”活動(dòng)的環(huán)境做渲染和襯托。 5) 交通媒介 目的 —— 利用人們?nèi)粘Ｉ钪薪佑|最多價(jià)值很高的交通工具，先在市內(nèi)反復(fù)流動(dòng)出現(xiàn)，從而引起大眾的注意，提升品牌得關(guān)注度。 要求 —— 交通廣告始終貫穿本次廣告活動(dòng)行程，主要以覆蓋城中主要商圈、干道三環(huán)以內(nèi)的公交車為主，主要在車身或車內(nèi)做廣告。 6) 水媒介 目的 —— 利用人們?nèi)粘Ｉ钪谐＝佑|到的“水媒介”對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳，進(jìn)而獲得長(zhǎng)久的廣告效益。利用水視界水媒體有意識(shí)與無意識(shí)的有效優(yōu)勢(shì)，以此提高的品牌的知名度從而拉動(dòng)營銷。 要求 —— 水媒體廣告始終貫穿本次廣告活動(dòng)行程，利用桶身為產(chǎn)品做廣告， 25 主要以為學(xué)校供應(yīng)桶裝水的銷售點(diǎn)和為一些市民家庭提供飲用水為主的供應(yīng)商為主對(duì)其進(jìn)行投放。 7) POP 媒介 目的 —— 以簡(jiǎn)潔生動(dòng)的形式來進(jìn)行廣告宣傳，提醒消費(fèi)者的認(rèn)知與購買。 要求 —— 廣告主要在各高校校園內(nèi)的小賣部和一些市內(nèi)的大小型超市、商店進(jìn)行。 8) DM 媒介 目的 —— 利用該媒介針對(duì)性強(qiáng)、直接反映效果好的特點(diǎn)，在發(fā)起征集“我的可樂跟我姓”活動(dòng)前在校園進(jìn)行，直接投到學(xué)生宿舍。 要求 —— 在“我的可樂跟我姓”活動(dòng)開始之前半個(gè)月的時(shí)間，在各高校的宿舍內(nèi)進(jìn)行直接 投放，以提高同學(xué)們對(duì)本次活動(dòng)的注意力，發(fā)動(dòng)同學(xué)們積極參與。 9) 自媒介 目的 —— 利用形象生動(dòng)、能引起受眾關(guān)注度的自媒體來進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品的宣傳。 要求 —— 在公關(guān)活動(dòng)期間請(qǐng)一部分學(xué)生、工作人員、參賽隊(duì)員和拉拉隊(duì)作為自媒體的載體，在本次公關(guān)活動(dòng)前的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)發(fā)放到這些人手中使其在活動(dòng)期間穿上，為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)增加氣氛。 （二） 廣告計(jì)劃 1) 廣告目標(biāo) 產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高到 35% 以上。 產(chǎn)品的知名度達(dá)到 100% 消費(fèi)者以非?？蓸窞榈谝黄放坡蔬_(dá)到 20% 以上。 消費(fèi)者以非?？蓸窞榈诙放坡蔬_(dá)到 30% 以上。 2) 廣告 時(shí)間 開始時(shí)間 ： 2020 年 3 月開始 結(jié)束時(shí)間 ： 2020 年 3 月結(jié)束 持續(xù)時(shí)間 ： 一年 3) 廣告的目標(biāo)市場(chǎng) 地域：四川成都市，以成都各大高校為主。 目標(biāo)消費(fèi)區(qū)群體：在保持原來有的消費(fèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，本次活動(dòng)的主要目標(biāo) 26 消費(fèi)群體是在校大學(xué)生和城市的年輕消費(fèi)者，年齡大多在 15— 30 之間， 在消費(fèi)方面追求時(shí)尚 和品味，有一定的自由支配金錢能力和消費(fèi)力。 4) 廣告的訴求對(duì)象 重級(jí)對(duì)象：在校大學(xué)生，年齡大多在 15— 30 之間， 在消費(fèi)方面追求時(shí)尚 和品味，有一定的自由支配金錢能力和消費(fèi)力。 輕級(jí)對(duì)象：成都市區(qū)年輕的消費(fèi)群體， 有一定的消費(fèi)力，追求時(shí)尚，年齡大概在 15— 30 歲之間。 （三） 廣告發(fā)布計(jì)劃 廣告發(fā)布的媒介： 網(wǎng)絡(luò)廣告，電視廣告，廣播廣告，報(bào)紙廣告，戶外廣告，水媒體， DM 廣告，POP 廣告，校廣播、校報(bào)、校園電視，自媒體。 2. 廣告媒介發(fā)布排期表 本次媒體行程期為一年，分為四個(gè)階段。 第一階段（ 2020 年 2 月） 在春節(jié)到來之際我們就開始進(jìn)入市場(chǎng) ，一方面可以借中國傳統(tǒng)的節(jié)日來強(qiáng)調(diào)非?？蓸返拿褡迤放七@一特征，另一方面這個(gè)時(shí)候又是消費(fèi)的高峰期。針對(duì)成都市，利用網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、 POP 媒介、戶外媒介、交通媒介 、水媒介來組成一個(gè)合理的媒介組合，對(duì)非?？蓸愤M(jìn)行大力宣傳，以連續(xù)的方式出現(xiàn)在人們的視線內(nèi)，從而反復(fù)引起人們的注意和記憶。使其媒介組合的發(fā)揮最好的效果。 第二階段（ 2020 年 3 月 —— 2020 年 4 月） 在發(fā)起“我的可樂跟我姓”個(gè)姓上罐活動(dòng)時(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)（校園網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、騰訊 、校園 BBS 等）形式進(jìn)行對(duì)活動(dòng)的宣傳和發(fā)起網(wǎng)上報(bào)名，再用校園 DM 直投，把本次活動(dòng)的相關(guān)信息直接發(fā)放到各個(gè)宿舍，在此期間在校內(nèi)辦幾場(chǎng)路演吸引同學(xué)們對(duì)本次活動(dòng)的注意和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，發(fā)動(dòng)同學(xué)們的積極參與。在本次的一些公關(guān)活動(dòng)中利用自媒體對(duì)產(chǎn)品 大力宣傳。同時(shí)在校園電視、校廣播、校報(bào)上利用軟文的形式來進(jìn)行對(duì)活動(dòng)的相關(guān)報(bào)道。 第三階段（ 2020 年 5 月 —— 2020 年 6 月） “我的可樂跟我姓”活動(dòng)結(jié)束后恰逢中國傳統(tǒng)節(jié)日 —— 端午節(jié)，就到了我們的公關(guān)活動(dòng) —— 姓運(yùn)龍。最要是利用節(jié)慶日為產(chǎn)品打打名氣和突出品牌的民族 27 性。此階段我們又利用電視媒介、報(bào)紙媒介、廣播媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介、戶外媒介、自媒體等進(jìn)行對(duì)非?？蓸泛痛舜位顒?dòng)的全方位的報(bào)道。 第四階段（ 2020 年 7 月 —— 2020 年 2 月） 在“姓運(yùn)龍”這一公關(guān)活動(dòng)結(jié)束后繼續(xù)保留在網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告、公交廣告、 POP 廣 告、和水媒體廣告的連續(xù)性，進(jìn)一步加深對(duì)非?？蓸愤@一品牌的印象，開發(fā)更大更廣的市場(chǎng)。 （四）其他活動(dòng)計(jì)劃 1. 營銷配合 (1) 在校園里的小賣部、市內(nèi)各大小型超市、便利店設(shè)銷售點(diǎn)大量發(fā)貨，搞一些促銷活動(dòng)，在保留有市場(chǎng)上爭(zhēng)取銷售點(diǎn)覆蓋城市和各校園。 (2) 與經(jīng)銷商商討合作辦法：給予經(jīng)銷商一定的好處比如利潤(rùn)方面和產(chǎn)品質(zhì)量保證、銷售獎(jiǎng)勵(lì)等，以剌激他們的銷售積極性和對(duì)促銷活動(dòng)的配合度。 （ 3）在貨架的排放上爭(zhēng)取讓其擺放在醒目的位置，銷售點(diǎn)店內(nèi)的 POP 廣告也讓其充滿消費(fèi)者的視線內(nèi)。 2．促銷活動(dòng)計(jì)劃 （ 1）以售點(diǎn) 促銷和媒介促銷廣告相結(jié)合。在利用各媒介發(fā)布廣告和征集個(gè)性簽名的同時(shí)，在各售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。 （ 2）售點(diǎn)促銷活動(dòng)的內(nèi)容 贈(zèng)品促銷：向購買產(chǎn)品和參與活動(dòng)的消費(fèi)者贈(zèng)送關(guān)于“我的可樂跟我姓”個(gè)姓上罐活動(dòng)的報(bào)名表和印有非?？蓸窐?biāo)志的精美小書簽、“個(gè)姓”徽章或鑰匙扣等精美小禮品 。 贈(zèng)券兌換促銷：在一些產(chǎn)品包裝中加入幸運(yùn)有獎(jiǎng)兌換券，消費(fèi)者憑兌獎(jiǎng)券可以在銷售點(diǎn)兌換相應(yīng)的獎(jiǎng)品。 3. 公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃： （ 1）在各高校開展公開路演，請(qǐng)一些競(jìng)技自行車手和一些街舞演員到各高校公開表演，吸引同學(xué)們到場(chǎng)觀看，在場(chǎng)給同學(xué)們免 費(fèi)品嘗非常可樂。同時(shí)宣傳非常可樂和“我的可樂跟我姓”個(gè)姓上罐活動(dòng)的報(bào)名。 （ 2）在勝出的選手中組織一次自行車（姓運(yùn)龍）團(tuán)隊(duì)比賽，在緊接下來的端午節(jié)進(jìn)行“陸上賽龍舟”。 28 （ 3）在本次活動(dòng)期間對(duì)高校的一些活動(dòng)進(jìn)行一定的贊助，力爭(zhēng)在一些有一定的影響力的活動(dòng)中表現(xiàn)出非?？蓸返挠绊懥图由钕M(fèi)者的印象，建立品牌的形象。 （ 4）在高校進(jìn)行