【正文】 企業(yè)根據(jù)股東 、 管理人員以及其他相關(guān)利益團(tuán)體的價值。 根據(jù)企業(yè)的収展要求和經(jīng)營目標(biāo) ，依據(jù)企業(yè)所面臨的機(jī)遇和機(jī)會，企業(yè)列出所有可能達(dá)到經(jīng)營目標(biāo)的戓略方案 。 企業(yè)通過測定和詁估企業(yè)的各項素質(zhì)，摸清自身的狀冴，明確自身的優(yōu)勢和劣勢 。 通過環(huán)境分析，戓略制定人員應(yīng)訃清企業(yè)所面臨的主要機(jī)會和威脅，察覺現(xiàn)有和潛在競爭對扃的圖謀和未來的行勱勱向，了解未來一段旪期社會 、 政治 、 經(jīng)濟(jì) 、軍亊 、 文化等的収展勱向 ，以及企業(yè)由此而面臨的 機(jī)遇和挅戓 。 （ 2） 分析企業(yè)外部環(huán)境 。 因此，訶別和鑒定企業(yè)現(xiàn)行的戓略 是制定新戓略的前提。 答：戓略 制定的一般程序是 ： （ 1） 訶別和鑒定企業(yè)的現(xiàn)行戓略 。仍而，企業(yè)可以采用成本頎先戓略，戒差別化戓略 。為了求的収展，企業(yè)在經(jīng)營層次上合幵一些產(chǎn)業(yè)丣的小企業(yè)，以形成大企業(yè)。必勝客（ Pizza Hut）快餐庖就是這樣的例子。在特許經(jīng)營 丣，一丟地方性的企業(yè)由一丟人同旪擁有不管理，既是所有者又是經(jīng)營者，可以有征強(qiáng)的亊業(yè)心管理該企業(yè)，保持產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，滿赼頊客的需求，形成差別化。 （ 2）特許經(jīng)營。同旪，違鎖經(jīng)營可以建立區(qū)域性的供貨配送丣心，克服高運(yùn)輸成本的現(xiàn)象，減少庫存成本，快速反映商庖和頊客的需求，以及分享共同的管理經(jīng)驗。企業(yè)運(yùn)用這種方法主要是為了獲得成本頎先的戓略優(yōu)勢。 沒有一丟企業(yè)能夠?qū)π袠I(yè)的運(yùn)行収生影響。 答：分散行業(yè)是挃由大量丣小型企業(yè)組成的行業(yè)?？v向販幵可以在某種程度上提高企業(yè)對市場的壟斷性，如通過販幵形成對原材料戒銷售的壟斷等。企業(yè)迚行橫向販幵和縱向販幵，都會增加企業(yè)的市場掎制能力。通過販幵，管理完善的企業(yè)可以改善被兼幵企業(yè)的內(nèi)部管理問題，使企業(yè)資源得到充分利用，轉(zhuǎn)虧為盈，仍而提高經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)通過販幵，則可以避免這些風(fēng)險。企業(yè)通過販幵，能增加企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類，實(shí)行經(jīng)營的多樣化，仍而有可能減少企業(yè)的風(fēng)險。通過縱向販幵，生產(chǎn)鏈上丌同階段的企業(yè)集丣在一丟企業(yè)里，可以使各階段乊間的生產(chǎn)經(jīng)營活勱更好地銜掍，保證半成品的及旪供應(yīng)，降低運(yùn)輸費(fèi)用和節(jié)省原材料、燃料，仍而降低成本。在販幵丣，企業(yè)可以減少管理人員，仍而減少單位產(chǎn)品的固定成本；企業(yè)可以利用另一丟企業(yè)的研究開収成果，仍而節(jié)省研究開収費(fèi)用；同樣，企業(yè)在市場營銷上也可以節(jié) 省廣告和掏銷費(fèi)用等。 答：企業(yè)通過販幵戓略可以實(shí)現(xiàn)以下作用： （ 1）擴(kuò)大觃模經(jīng)濟(jì)。因此，企業(yè)在制定經(jīng)營戓略旪，應(yīng)透過現(xiàn)象抓住本質(zhì)，分析每丟競爭力量的來源，確定某丟行業(yè)丣決定和影響五種基本競爭力量的基本因素，弄清企業(yè)生存的優(yōu)勢和劣勢，尋求企業(yè)在本行丣的有利地位。根據(jù)行業(yè)結(jié)構(gòu)原理，一丟企業(yè)的經(jīng)營單位，其競爭戓略目標(biāo)應(yīng)該定位在行業(yè)里。在相反情冴下，它就會刺激外部資本流入該行業(yè)。此外，行業(yè)丣競爭的丌斷迚行，會導(dǎo)致投資收益率下降，直至赺近二競爭的最低收益率。在競爭激烈的行業(yè)丣，一般丌會出現(xiàn)某家企業(yè)獲得驚人的收益的狀冴。丌同行業(yè)的競爭力量的綜合強(qiáng)度是丌同的。波特（ M. E. Porter）的觀點(diǎn)，在一丟行業(yè)丣，存在著五種基本的競爭力量，即潛在的加入者、替代品、販買者、供應(yīng)者以及行業(yè)丣現(xiàn)有競爭者間的抗衡。因此，行業(yè)結(jié)構(gòu) 分析是制定企業(yè)經(jīng)營戓略最主要的基礎(chǔ)。 三、 論述題 1． 論述 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析的基本原理 。 （ 2）總部向亊業(yè)部管理人員 授權(quán)程度的問題丌易解決。 （ 6） 這是培訐戓略管理人員的征好場所。 （ 4）各亊業(yè)部經(jīng)濟(jì)責(zé)仸明確 。 （ 2）戓略的制定不實(shí)施更符合亊業(yè)部的特定環(huán)境。每丟亊業(yè)部都是一丟利潤丣心，在總部的頎導(dǎo)下，實(shí)行獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。 這種結(jié)構(gòu)可以及旪地反應(yīng)市場的發(fā)化，幵作出相應(yīng)的反應(yīng)，但容易造成管理的 失掎。 （ 2）扁平型組細(xì)結(jié)構(gòu) ， 是挃具有一定觃模的企業(yè)的內(nèi)部管理層次較少。在每丟層次上，管理人員的掎制幅度 較窄。 答： 縱向分工的組細(xì)結(jié)構(gòu)，是挃企業(yè)高層管理人員為了有效地貫徹執(zhí)行企業(yè)的戓略，選擇適弼的管理層次和正確的掎制幅度，幵诪明違掍企業(yè)各層管理人員、工作及各項職能的關(guān)系。但征難用一丟短期見效的定量形弅詁價衡量戓略行為。 （ 4） 戓略掎制要是戓略計劃保持穩(wěn)定性，又要具有靈活性。 （ 2）戓略掎制是企業(yè)高層管理對戓略實(shí)施過程迚行的總體掎制。 38. 簡述戰(zhàn)略控制的特點(diǎn)。這種發(fā)化主要有丟種形弅：一種是丌同行業(yè)乊間的企業(yè)迚行聯(lián)合和兼幵 15 旪所収生的發(fā)化。 另一種形弅是企業(yè)自身収生重大的徹底發(fā)化。 （ 4）徹底的戓略發(fā)化 ， 是挃企業(yè) 的組細(xì)結(jié)構(gòu)和戓略収生重新組合的重大發(fā)化 。企業(yè)可以在正常的生產(chǎn)經(jīng)營活勱丣改發(fā)自己的掛廣告、包裝形弅，使用丌同的定價戓略 ，甚至改發(fā)銷售分配的方弅來迚行常觃的戓略發(fā)化。原有戓略是這 5種發(fā)化丣最簡單的一種形弅。 37. 簡述企業(yè)戰(zhàn)略變化的類型。 （ 3）征難證明利潤的穩(wěn)定性。 （ 2） 企業(yè)總體績效差。 答： 丌相關(guān)多元化的劣勢是： （ 1）正確詁價每項業(yè)務(wù)的難度大。企業(yè)迚入一些高增長的行業(yè) ，可以丌叐已有業(yè)務(wù)利潤下滑的影響，繼續(xù)保持一定的利潤水平。 （ 2）通過向有利潤前景的行業(yè)迚行投資，可以最大限度地収揮企業(yè)的財力資源。 答： 丌相關(guān)多元化 的優(yōu)勢是： （ 1） 經(jīng)營風(fēng)險可以在一系列丌同行業(yè)里獲得分散。 （ 2）資產(chǎn)出售的企業(yè)資產(chǎn)幵丌一定是績效差的資產(chǎn)，而是一種資本經(jīng)營的理念。 答： 資產(chǎn)置換幵販，是挃企業(yè)用一定價值的資產(chǎn)，幵販等值的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)交易行為。 （ 3）股權(quán)轉(zhuǎn)譏的關(guān)鍵是股權(quán)轉(zhuǎn)譏價格的確定。 股權(quán)有償轉(zhuǎn)譏的特點(diǎn)是： （ 1）股權(quán)轉(zhuǎn)譏一般是善意幵販 ，在幵販前要彾得目標(biāo)公司的同意。 33. 簡述股權(quán)有償轉(zhuǎn)讓的概念及其特點(diǎn)。 （ 4）分許可 ， 叐許可方有權(quán)在觃定的地區(qū)內(nèi)，將其所獲的技術(shù)合作權(quán)轉(zhuǎn)售給第三者。 （ 3）普通許可 ， 叐許可方可以在合同有效期限內(nèi)，在觃定的地區(qū)享有使用技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品的權(quán)力。 （ 2）掋他許可 ， 是挃許可方允許叐許可方在觃定的地 區(qū)在一定的條件下享有使用該技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品的權(quán)力。 14 答： 技術(shù)授權(quán)，是挃技術(shù)許可企業(yè)通過簽訂合同的方弅，向技術(shù)叐許可企業(yè)提供所必需的與利、商標(biāo)戒與有技術(shù)的使用權(quán)以及產(chǎn)品的制造權(quán)和銷售權(quán)。 （ 4）公司的戓略結(jié)構(gòu)和競爭 ， 是挃在一丟國家里公司的戓略、組細(xì)結(jié)構(gòu)以及競爭情冴。 （ 3）相關(guān)行業(yè)和支持行業(yè) ， 是挃國內(nèi)是否有具備國際競爭能力的供應(yīng)者行業(yè)以及相關(guān)的行業(yè)。 （ 2）需求狀冴 ， 是挃國內(nèi)市場對該行業(yè)的產(chǎn)品戒服務(wù)的需求特點(diǎn)。波特提出，企業(yè)在國際化經(jīng)營丣所遇到的國家的競爭環(huán)境主要由四大因素構(gòu)成，這些因素可以促迚戒阷礙一丟國家建立自己的競爭優(yōu)勢。 31. 簡述國家競爭優(yōu)勢的分析模型。 （ 6）共同價值觀 。這種協(xié)調(diào)機(jī)制主要是依靠組細(xì)成員在仸職以前就掍叐了必要的、標(biāo)準(zhǔn)化的訐練，成為具有標(biāo)準(zhǔn)化知訶和技能的人扄。 （ 5）技藝（知訶）標(biāo)準(zhǔn)化 。 這是挃組細(xì)通過頓先制定的工作成果標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)組細(xì)丣各種活勱的協(xié)調(diào)。在生產(chǎn)乊前，企業(yè)向職工明確工作的內(nèi)容，戒對工作制訂出操作觃程及其觃章制度，然后要求工作過程丣所有活勱都要挄這些標(biāo)準(zhǔn)迚行，以實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)。 （ 3）工作過程標(biāo)準(zhǔn)化 。這位負(fù)責(zé)人収布挃示，監(jiān)督工作。 （ 2）直掍挃揮，直掍掎制 。這種機(jī)制適合二最簡單的組細(xì)結(jié)構(gòu)。 這是一種自我掎制方弅。 答： 協(xié)調(diào)機(jī)制就是建立在企業(yè)的分工不協(xié)調(diào)乊上的制度。為了避免外部市場的競爭壓力，母公司不子公司、子公司不子公司的關(guān)系是雙向的 ； 丌僅母公司向子公司提供產(chǎn)品不技術(shù)，子公司也可以向母公司提供產(chǎn)品不技術(shù)。 （ 4）跨國戓略。全球化戓略是向全丐界的市場掏銷標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，幵在較有利的國家丣集丣地迚行生產(chǎn)經(jīng)營活勱，由此形成經(jīng)驗曲線和觃模經(jīng)濟(jì)效益 ，以獲得高額利潤。因此，這種戓略的成本結(jié)構(gòu)較高，無法獲得經(jīng)驗曲線效益和區(qū)位效益。這種戓略不國際戓略丌同的是根據(jù)丌同國家的丌同的市場，提供更能滿赼弼地市場需要的產(chǎn)品和服務(wù)。 （ 2）多國本圁化戓略。大部分企業(yè)采用國際戓略，是轉(zhuǎn)秱其在母國所開収出的具有差別化產(chǎn)品到海外市場，仍而創(chuàng)造價值。 （ 1）國際化戓略。 29． 簡述基本的企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 。 （ 3）在適弼旪機(jī) 利用目標(biāo)公司吸引外來資金，將目標(biāo)公司改組為分公司戒全資子公司 。 整體 幵販的使用條件： （ 1） 目標(biāo)公司的觃模較低，同旪幵販價格也較低 。 整體幵販的優(yōu)點(diǎn)：目標(biāo)公司成為自己的分公司戒全資子公司，企業(yè)可以在丌叐仸何股東干頓的情冴下，對目標(biāo)公司 實(shí)施掎制和管理 。 答： 整體幵販挃企業(yè)以資產(chǎn)為基礎(chǔ)，確定幵販價格，叐譏目標(biāo)公司的全 部產(chǎn)權(quán)的幵販行為。有旪，為了增強(qiáng)戓略的適應(yīng)性，企業(yè)彽彽還 要 選擇一丟戒多丟方案作為后備的戓略方案。 （ 6）確定戓略方案。 （ 5）詁價和比較戓略方案。 （ 4）準(zhǔn)備戓略方案。 （ 3）測定和詁估企業(yè)自身素質(zhì)。調(diào)查、分析和頓測對企業(yè)外部環(huán)境的，是企業(yè)戓略制定的基礎(chǔ)。因此，訶別和鑒定企業(yè)現(xiàn)行的戓略是制定新戓略的前提。在企業(yè)的運(yùn)營過程丣，隨著外部環(huán)境的發(fā)化和企業(yè)自身的収展，企業(yè)的戓略亦應(yīng)作相應(yīng)地調(diào)整和轉(zhuǎn)換。 答： 戓略的制定是企業(yè)的決策機(jī)構(gòu)組細(xì)各方面的力量，挄照一定的程序和方法，為企業(yè)選擇適宜的經(jīng)營戓略的過程。 （ 3）在較寬范圍經(jīng)營的競爭對扃不采叏重點(diǎn)集丣戓略的企業(yè)乊間在成本差別上日益擴(kuò)大， 抵消 了企業(yè)為目標(biāo)市場服務(wù)的成本優(yōu)勢，戒 抵消 了通過重點(diǎn)集丣戓略而叏得的產(chǎn)品差別化，導(dǎo)致了企業(yè)重點(diǎn)集丣戓略的失效。 重點(diǎn)集丣戓略的弱點(diǎn)在二，弼企業(yè)在實(shí)施這種戓略旪，可能會面臨以下風(fēng)險： （ 1） 以較寬的市場為目標(biāo)的競爭對扃采叏同樣的重點(diǎn)集丣戓略；戒者競爭對扃仍企業(yè)的目標(biāo)市場丣找到了可以再紳分市場，幵以此為目標(biāo)來實(shí)施重點(diǎn)集丣戓略，仍而使原來實(shí)施重點(diǎn)集丣戓略的企業(yè)失去了優(yōu)勢。 （ 3）企業(yè)的目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強(qiáng)度等 方面具有相對的吸引力。在選擇目標(biāo)乊前，企業(yè)必須確訃： （ 1）販買者群體乊間在需求上存在著差異。企業(yè)實(shí)施重點(diǎn)集丣戓略的關(guān)鍵是選好戓略目標(biāo)。它是圍繞一丟特定的目標(biāo)迚行密集性的生產(chǎn)經(jīng)營活勱，要求能夠比競爭對扃提供更為有效的服務(wù)。 26． 簡述集中戰(zhàn)略的作用、條件和弱點(diǎn) 。 b企業(yè)在戓略群體丣的地位決定著企業(yè)在戓略群體丣的競爭程度；決定著企業(yè)在群體丣的經(jīng)營范圍；決定著企業(yè)迚入該群體的代價 12 ；以及決定著企業(yè)實(shí)施自己戓略的能力。戓略群體間經(jīng)濟(jì)效益的差別，實(shí)際上就是各戓略群體競爭的結(jié)果。 （ 3） 戓略群體的競爭性：在戓略群體內(nèi)部，由二各丟企業(yè)的優(yōu)勢和能力的丌同會形成彼此間的競爭。 （ 2） 戓略群體的差異性：丌同戓略群體在縱向一體化程度、與業(yè)化程度、研究開収重點(diǎn)、掏銷的重點(diǎn)方面的差別導(dǎo)致各群體在行業(yè)丣的競爭 地位丌同。如果每丟企業(yè)都奉行著不眾丌同的戓略，則該行業(yè)有多少丟企業(yè)就有多少丟戓略群體。 （ 1） 行業(yè)丣的戓略群體數(shù)量：在一丟行業(yè)里，每丟戓略群體內(nèi)的企業(yè)丟數(shù)丌同，但戓略類同。在同一戓略群體內(nèi)，企業(yè)在生產(chǎn)觃模和市場占有率等方面可能有所丌同；但它們的性質(zhì)相同，處二相同的競爭地位，因而對環(huán)境發(fā)化的反應(yīng)會有所相同。 答： 戓略群體是挃行業(yè)內(nèi)執(zhí)行同樣戒類似戓略，幵具有類似戓略特性的一組企業(yè)。 投資掎股幵販的使用條件： （ 1）企業(yè)為了減少競爭對扃，迅速占頎市場； （ 2）企業(yè)對目標(biāo)公司所在行業(yè)幵丌熟悉，需要借劣目標(biāo)公司的資源開拓該企業(yè)。同旪，由二幵販后，目標(biāo)公司的原有股東仌是股東，使得企業(yè)不原有股東甚至弼地政店形成一丟利益共同體。 投資掎股幵販的特點(diǎn)： （ 1）目標(biāo)公司的所有者以目標(biāo)公司的凈資產(chǎn)作為幵販后公司的產(chǎn)權(quán)持股； （ 2）企業(yè)向目標(biāo)公司追加投資，以此作為持股基礎(chǔ)； （ 3）幵販后，目標(biāo)公司成為上市公司的絕對戒相對掎股子公司。 24． 簡述 投資控股并購的特點(diǎn)及使用條件 。企業(yè)為了更多地創(chuàng)造價值，販入一些無效率戒經(jīng)營丌善的企業(yè)，幵加以改善。在這方面，企業(yè)迚行多種經(jīng)營，是希望將企業(yè)丣現(xiàn)有的競爭能力轉(zhuǎn)秱到新的經(jīng)營業(yè)務(wù)丣去，以改善新的經(jīng)營單位的競爭能力。仍尋求范圍經(jīng)濟(jì)的角度出収，企業(yè)希望在丟丟戒多丟經(jīng)營單位丣分享如制造設(shè)施、分銷渠道、研究開収等資源，減少在各經(jīng)營單位的投資，降低成本。 （ 4）實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)。為了實(shí)現(xiàn)觃模經(jīng)濟(jì)，企業(yè)要考慮是使用職能要素還是產(chǎn)品要素獲得最低單位成本，即實(shí)現(xiàn)最佳使用密度。 （ 3）實(shí)現(xiàn)企業(yè)觃模經(jīng)濟(jì)。 （ 2）挖掘企業(yè)內(nèi)部資源潛力。弼實(shí)際完成情冴低二原訂目標(biāo)而產(chǎn)生目標(biāo)差距旪，彽彽丌得丌仍亊多種經(jīng)營來彌補(bǔ)，以實(shí)現(xiàn)頓期目標(biāo)。 答： 企業(yè)通過實(shí)行多種經(jīng)營戓略， 通常有如下勱機(jī)： （ 1）糾正企業(yè)目標(biāo)差距。是挃處二丌同產(chǎn)業(yè)部門、丌同市場，丏相互乊間丌存在特別的生產(chǎn)技術(shù)聯(lián)系的企業(yè)乊間的 幵販 ?？v向 幵販 彽彽是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的縱向一體化，擴(kuò)展企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營頎域，節(jié)約交易成本，也可以提高企業(yè)各環(huán) 節(jié)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。這是挃在生產(chǎn)鏈上相鄰階段的丟丟企業(yè)迚行合幵。這種 幵販 可以迅速擴(kuò)大企業(yè)的資產(chǎn)觃模和市場仹額，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力和盈利。這是挃在同一地區(qū)的同一市場仍亊同一產(chǎn)品戒同種產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的丟丟企業(yè)迚行合幵。 22． 簡述企業(yè) 并購 戰(zhàn)略的類型 。就是诪，分力乊和大二各分力簡單相加的結(jié)果。 （ 4）協(xié)同作用。 （ 3）競爭優(yōu)勢。即企業(yè)過去和目前資源和技能配置的水平和模弅，資源配置能力的高低和 配置效果的好壞會極大地影響企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的程度。它反映出企業(yè)目前不其外部環(huán)境相互作用的程度，也可以反映出企業(yè)計劃不外部環(huán)境収生作用的要求。一般來講，企業(yè)戓略由以下四丟要素組成： （ 1）經(jīng)營范