年優(yōu)秀工商管理?？?-淺談品牌戰(zhàn)略(參考版)
2025-02-13 07:30本頁面
【正文】 更要感謝為我提供良好學(xué)習(xí)環(huán)境 并培養(yǎng)我成為復(fù)合創(chuàng)新人才的母校。并衷心道一句：老師，您辛苦了。 值得中國企業(yè)界反思的是，在打造全球品牌、推行自己的品牌戰(zhàn)略時(shí)，并非只有加強(qiáng)制造與營(yíng)銷的華山一條路。我們先不談?wù)撀?lián)想的未來如何 ?單就聯(lián)想此舉的膽識(shí)和魄力足以證明其作為中國乃至世界一流 IT制造商的地位。它們?cè)庥龅拇煺郾┞冻鲋袊髽I(yè)缺乏品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重大缺陷。正是基于對(duì)自身成本優(yōu)勢(shì)的信心和對(duì)戰(zhàn)略發(fā)展不得已的選擇，聯(lián)想有勇氣完成這筆“蛇吞象”的交易。 1999年 4月，海爾投資 3000萬美元，在美國南卡羅萊那州建立了該公司最大的海外生產(chǎn)基 ,標(biāo)志西安高新科技學(xué)院畢業(yè)論文 9 著海爾已成功進(jìn)駐美國。 然而 ,以海爾 ,聯(lián)想等一大批國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)在推行品牌戰(zhàn)略上，還是表現(xiàn)出了令國人自豪的一面。究其原因 ,主要責(zé)任在我們自己：不少企業(yè) (經(jīng)營(yíng)者 )品牌意識(shí)不夠或者根本沒有品牌意識(shí) ,更何談讓它 (他 )深入理解并貫徹品牌戰(zhàn)略。 七 、 中國企業(yè)前景展望 我國企業(yè)在享受 入世 帶來的諸多好處同時(shí) ,也嘗到了由此引發(fā)的苦楚 :眾多外國企業(yè)及其品牌一時(shí)間大量涌進(jìn)中國 ,原本接近飽和的許多市場(chǎng) ,更加擁擠。樹立了自己的品牌，就可以進(jìn)行更廣泛更深刻的綜合和整 合，把外國企業(yè)許多好的要素綜合進(jìn)來，既能做到“吃羊肉而不變成羊”，也能做到“與狼共舞而變成狼”。但彩電、冰箱等電器往往在工業(yè)設(shè)計(jì)上差異不顯著，區(qū)隔不明顯，這時(shí)最好采用副品牌加以區(qū)隔。象手機(jī)，用型號(hào)、外觀也能較好地區(qū)隔出高中低檔產(chǎn)品。 ，避免錦衣夜行 一種較好的策略是用品種名稱、包裝與工業(yè)設(shè)計(jì)來區(qū)別出高中低檔。比如“品舍得酒，感悟智慧人生”、浪琴表“優(yōu)雅人生”。海爾 “先難后易 ”的國際化戰(zhàn)略，大肆張揚(yáng) “產(chǎn)品暢銷德國、成功登陸美國、全球海爾人祝中國人民春節(jié)愉快 ”，有效樹立起國際級(jí)大品牌 的形象，溢價(jià)能力超過了其它國內(nèi)電器大品牌。所以要盡量塑造出大品牌形象。福斯特。 范思哲則以 “性感、夸張、詭異 ”的個(gè)性化品牌氣質(zhì)誘惑著自己的目標(biāo)人群 ——麥當(dāng)娜、米切爾 杰出的表現(xiàn)，讓 LG 電子的股票在過去半年漲幅約 30%～40%，而過去兩年來，股價(jià)更上漲一倍。經(jīng)過對(duì)品牌氣質(zhì)的提升， LG的技術(shù)領(lǐng)先與頂尖的工業(yè)設(shè)計(jì) 優(yōu)勢(shì) 通過品牌充分彰顯出來，獲得了累累碩果。 LG的整個(gè)標(biāo)識(shí)充分體現(xiàn)了 “親和力、樂觀、美好生活 ”的品牌氣質(zhì)，這張微笑的臉也是企業(yè)對(duì)未來社會(huì)美好文明與生活的憧憬與期許。 單薄，品牌溢價(jià)能力極低。 ，沒有用品牌核心價(jià)值統(tǒng)帥企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)，導(dǎo)致品牌建設(shè)成本極高。 ，廣告表現(xiàn)訴求主題月月新、年年變，成了信天游，沒有傳達(dá)出同樣的核心價(jià)值。同時(shí)要加大品牌國際競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略研究和策劃，從企西安高新科技學(xué)院畢業(yè)論文 7 業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、管理效率、營(yíng)銷策略等方面，全方位提高品牌的國際競(jìng)爭(zhēng)力，真正做到以“不變”應(yīng)“萬變”。實(shí)施名牌戰(zhàn)略是一項(xiàng)復(fù)雜艱巨的系統(tǒng)工程，與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略相融合，制定一個(gè)持之以恒的長(zhǎng)期計(jì)劃，是實(shí)施品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵所在。如曾經(jīng)斥巨資得到了中央電視臺(tái)“標(biāo)王”稱號(hào)的秦池酒，雖然一度引起哄動(dòng)，獲得了良好的廣告效應(yīng)，卻因?yàn)楹鲆暳耸袌?chǎng)分析和缺乏后續(xù)運(yùn)作能力，最終淹沒于市場(chǎng)浪潮 中。品牌戰(zhàn)略的實(shí)施靠的是企業(yè)整體素質(zhì)與整體形象的提高，任何想走捷徑的思維都是非常有害的。發(fā)展名牌產(chǎn)品要作長(zhǎng)期艱苦努力，要在技術(shù)上、品種 上、質(zhì)量管理上創(chuàng)新和營(yíng)銷上下功夫，不可能一蹴而就。品牌絕不可能在短期內(nèi)創(chuàng)出來，其建立是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程。這種回報(bào)即所謂的名牌效益。但在實(shí)際上，企業(yè)往往認(rèn)為機(jī)器設(shè)備是一種投資，而對(duì)品牌投資卻看成是一種費(fèi)用支出。品牌資產(chǎn)達(dá)到了一定的規(guī)模就成了名牌。企業(yè)應(yīng)以市場(chǎng)為向?qū)?，以科技為手段來適應(yīng)要求的變化，如建立信息反饋系統(tǒng)，不斷搜集了解消費(fèi)者需求和偏好的變化，以及對(duì)品牌的意見，以便引導(dǎo)消費(fèi)，不斷開拓新產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供個(gè)性化的服務(wù)，最大程度滿足消費(fèi)者，以使自己在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。 ， 以消費(fèi)者為中心，建立良好的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。這種溝通應(yīng)該是全方位的，除了做廣告之外，企業(yè)還加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳力度，要在各種場(chǎng)合進(jìn)行公共宣傳及進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)等。好的產(chǎn)品還要靠好的宣傳，通過選擇正確的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，可以有效地利用品牌效應(yīng)讓品牌家喻戶曉，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 ， 強(qiáng)化市 場(chǎng)營(yíng)銷，提高品牌認(rèn)知度。企業(yè)要在新技術(shù)革命的挑戰(zhàn)中創(chuàng)造自己的品牌，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，就必須在技術(shù)改造上下功夫。所以，可以說，質(zhì)量是品牌生命之所系。雖然產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為品牌的競(jìng)爭(zhēng)，但是，品牌競(jìng)爭(zhēng)所依仗的則是產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量。 ， 以科技為后盾，樹立“質(zhì)量第一，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營(yíng)理念。 實(shí)施品牌戰(zhàn)略不是一項(xiàng)孤立的工作，而是與企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略息息相關(guān)的。在實(shí)踐中，一個(gè)企業(yè)往往可 以根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇其中的一種或幾種加以使用。正是這種虛擬經(jīng)營(yíng)，使耐克在國際市場(chǎng)上獲得了強(qiáng)大的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從 20世紀(jì) 70年代初開始，耐克決定把精力主要放在設(shè)計(jì)與營(yíng)銷上，具體生產(chǎn)則承包給勞動(dòng)力成本低廉的國家和地區(qū)的廠家，以此降低生產(chǎn)成本。 品
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