【正文】 方案集最大特點：實用性強，操作性大，此套策劃案例是零售企業(yè)營銷策劃的 最佳借鑒資料！ 適用對象：大型百貨商店、連鎖超市、大賣場、摩爾、專業(yè)店、便利店等各種商業(yè)零售業(yè)態(tài)。 作者： 云南 老象 發(fā)布時間： 2020/11/09 09:38pm 中國零售企業(yè)營銷策劃案例 》（ 20202020），收集零售企業(yè)營銷策劃案例 108個，在時間上包括了春、夏、秋、冬四季的策劃案例。 『主辦單位責任』 負責 “ 全國車輛模型分站賽 ” 活動項目立項。 擁有 “ 全國車輛模型分站賽 ” 電視轉(zhuǎn)播權(quán)及宣傳報道權(quán)。 負責為參賽隊提供食宿及交通方便， 標準為沿海地區(qū)不高于 100 元 /天，內(nèi)地不高于 80 元 /天， 費用由參賽隊自理。承辦第 8 站城市 負責向獲獎選手頒發(fā)獎金及獎品。 負擔 “ 全國車輛模型分站賽 ” 競賽承辦費，包括比賽監(jiān)督員、裁判員、工作人員等人的交通費、 食宿費、勞務(wù)費。 承辦前 7 站城市每站負責向中國車模協(xié)會支付 “ 全國車輛模型分站賽 ” 管理費人民幣 5 萬元。 負責承辦地 “ 全國車輛模型分站賽 ” 的對外宣傳、推廣工作和新聞發(fā)布會。 獲得每人每項 100 元的 2/3 報名費，用于競賽補貼。 承辦權(quán)益 獲得中國車輛模型運動協(xié)會已簽訂廣告以外的所有廣告經(jīng)營權(quán)。 各承辦地組織當?shù)仄矫婷襟w進行宣傳報道 167。 當?shù)仉娨暸_進行 “ 全國車輛模型城市系列賽 ” 宣傳報道 167。 第二天 1．各單項進行預(yù)賽 2．各單項進行決賽 第三天 1．進行冠軍賽 2．舉行發(fā)獎儀式 3．頒獎并向各單項冠軍佩帶花環(huán) 4．向最佳承辦城市頒獎 5．向獲冠軍賽冠軍的車手頒發(fā)最佳車手獎 『宣傳推廣』 167。 3．前 7 站比賽項目承辦地可在 5 個比賽科目中任選 2至 3項。 『場地要求』 公 路賽： 40米 50 米，平整、無裂紋、瀝青路面 越野賽： 40米 50 米，土地或淺草地，設(shè)置斜坡、斷橋等障礙 操縱臺：高 2 米至 米，長 8米至 10米，寬 米至 2米 『總決賽日程』 時 間 活 動 內(nèi) 容 備 注 第一天 1．舉行開賽儀式 2．向參加冠軍賽的選手授領(lǐng)車手服 3．全體車手與愛車合影留念 4．發(fā)總決賽開賽令 5．各單項進行預(yù)賽 1．冠軍賽為各站單項冠軍之間的比賽。 1/8 內(nèi)燃機越野車障礙賽，是內(nèi)燃機動力、比例為真車 1/8 的越野車模型，規(guī)定時間段內(nèi)的環(huán)行封閉有障礙賽道記圈賽。 1/10 內(nèi)燃機房車公路賽，是內(nèi)燃機動力、比例為真車 1/10 的房車模型，規(guī)定時間段內(nèi)的環(huán)行封閉無障礙賽道記圈賽。 2020 年中國車輛模型運動協(xié)會策劃了首屆全國車輛模型分站賽，擬組織 8站越野車障礙賽、賽車公路賽等，這將是一次規(guī)?？涨?，水平突出，影響力深遠的國內(nèi)車模賽事。這項運動自 70 年代在諸多國家興起，從此各種各樣的車模比賽層出不窮。 車輛模型有真車的結(jié)構(gòu)，用遙控器駕駛，妙趣橫生， 車模比賽洋溢激情與活力、充滿精彩與刺激， 全球不計其數(shù)的愛好者， 借車模交流情感、切磋技藝、共享歡樂。 當然，就案例的完整性而言，該案例還存在有待完善之處：一是活動前期調(diào)查未見顯示，策劃依據(jù)尚欠充分；二是最后的評估略嫌單薄。其問，公司公關(guān)部傾注全力組織了活動的實施工作。 三、全力實施，全員公關(guān) 案例所示，這一慶典活動對一個企業(yè)而言，稱得上是 興師動眾 的了。在開展公關(guān)活動時，制訂一個切實可行、周全細密的活動方案，對于活動的成敗有著至關(guān)重要的作用。 換句話說，離開組織的承受能力而進行的策劃，或者說胸中無 數(shù) 的策劃，只能是盲目的策劃。其中，特別值得注意的是它的預(yù)算方案的細密程度。時機選擇上把公司慶典與可口可樂的全球拜訪周有機地銜接起來；媒介策劃上，注意尋找新聞由頭進行新聞預(yù)熱，然后在活動期間推出大型祝賀廣告，并通 過記者現(xiàn)場采訪對公司成就廣作宣傳。既為一系列活動內(nèi)容的策劃奠定了基礎(chǔ)，也使整個慶典活動顯得意義不凡精心策劃，細密預(yù)算。于是， 感謝消費者 理所當然地升華為這次慶典活動的主題。而杭州中萃食品有限公司則在強烈的公關(guān)意識的驅(qū)使下，一開始就對三周年慶?；顒幼髁溯^高的定位：通過舉辦慶典，展示公司業(yè)績；對外，進 F1 步強化與社區(qū)公眾 首先是消費者公眾，其次是客戶公眾、政府公眾、媒介公眾等等 的溝通和聯(lián)系；對內(nèi)，增進員工對公司的榮譽感和向心力。綜觀該案例，顯示出以下特點： 一、立意深遠，力求創(chuàng)新 舉辦周年紀念活動，可說是維系型公共關(guān)系的常規(guī)節(jié)目，司空見慣，人們往往不以為奇。 隨著我國經(jīng)濟市場化進程的加快，維系型公共關(guān)系對企業(yè)的重要性愈益突出。 緣乎此，一個企業(yè)或其它社會組織必須經(jīng)常地有意識地選擇一些契機舉辦專題活動，借以維系與其公眾的良好關(guān)系，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對本組織的良好印象并不斷強化這種印象，從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展營造一個和諧的內(nèi)外環(huán)境。 1992 年度我們獲得了可口可樂公司頒發(fā)的中國區(qū) 最佳發(fā)展中國家裝瓶廠獎 ，這是企業(yè)管理、廠區(qū)衛(wèi)生、產(chǎn)品質(zhì)量、市場布置、消費者服務(wù)等諸方面的綜合評比，評比范圍包括大陸的 13 家廠和香港、臺 灣、澳門的裝瓶廠，我們成為唯一獲此殊榮的廠家。 這番講話極大地激勵了員工的士氣，深深體會到了成功的喜悅。在短短的三年時問里取得了如此優(yōu)異的成績，我代表市政府向你們表示祝賀。家屬們對這次晚會都很滿意，既增進了對公司的了解，又感受到了大家庭的溫暖。 在員工聯(lián)歡晚會上，公司發(fā)出了《致員工家屬的一封信》，把所有的員工家屬邀請來一起參加聯(lián)歡。 3. 對于員工及其家屬 人是企業(yè)的最大資源，企業(yè)的共同價值觀需要獲得員工的認同，企業(yè)的經(jīng)營決策需要員工去執(zhí)行。由于杭州已有多年沒放過煙火了，我們這一放確實熱鬧，第二天《杭州日報》第一版上又刊登了我們放煙火的場面，這樣議論的人就更多 了。消費者一邊喝著飲料，一邊看著感謝信，心里一定是一種愉快的感覺。 2. 對于消費者 消費者是我們的 上帝 ，感謝廣大消費者三年來的厚愛是我們這次活動的重要目的之一。 另外，晚上的聯(lián)歡晚會，我們邀請了一些市政府領(lǐng)導(dǎo)和港臺商界的朋友。 杭州市交警副支隊長王國亮說： 交警們的工作確實很辛苦，你們來慰問，我代表全市交警向你們表示感謝。 卡拉 0K 比賽、煙火 程 序： 16： 0018： 00 準備 18： 00 晚會開始 主持人：鄭副總 18： 0018： 10 陳總講話 18： 10 一 18： 20 陳董事長講話 18： 2018： 40 宣布模范家屬并授獎 18： 40 自助餐開始 19： 0020： 30 卡拉 0K 比賽 20： 3021： 00 施放煙火 21： 0021： 30 宣布卡拉 0K 獲獎?wù)卟⑹讵? 21： 3022： 00 員工離場 三、費用預(yù)算 1．感謝客戶 A類客戶 40家 畫 8040 ＝ 3200 元 B類客戶 180家 畫 40180=7200 元 綬帶和印刷品 4000 元 小計 14400*元 688D 元 3．交警贈飲 3360 元 4．定點贈飲和調(diào)查 13160 元 45300 元 34000 元 7．其它費用 3000 元 合計現(xiàn)金： 107960 元 實物： 13740 元 總計： 121700 元 四、活動評估 1．對于政府 這次活動，我們以慰問全市交警的 方式來感謝我們對社會各界和當?shù)卣陙淼拇罅χС帧?80 對拜訪隊伍 拜訪對象：市內(nèi) 3400 家客戶 任務(wù)：感謝 客戶、收集意見，每組拜訪 45 家客戶 隨身攜帶：綬帶、感謝信、拜訪登記表， A、 B類客戶送可口可樂古典畫 拜訪要求：統(tǒng)一服裝配帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，以情動人，傾聽意見認真記錄，不做承諾，反饋消息。的報紙廣告和之前的報紙新聞以外，我們還邀請當?shù)氐碾娕_和電視臺進行現(xiàn)場采訪，把我們的活動內(nèi)容和公司的成就宣傳出去。利用媒介的關(guān)鍵是要為活動找一個好的新聞開頭，就是說自己在寫新聞稿時，要站在記者的角度看問題，三周年慶典活動的媒介工作我們是這樣進行的 ： 找一個好的新聞由頭：活動前剛好接到一個喜訊，公司的產(chǎn)品在 1992 年全國質(zhì)量可靠飲料消費者評比中，獲金杯獎第二名、碳酸飲料第一名，我們就以這個為新聞由頭，馬上寫了新聞稿， l0 月 6日在當?shù)氐母鞔髨蠹埳隙及l(fā)布了這一消息； 充分利用廣告； 10月 8日在當?shù)刂饕獔蠹埳峡钦孀ＹR廣告，把自己想對廣大消費者說的話都寫在上面，盡量以文化的形象出現(xiàn)； 精心組織 活動： 10月 8日那天，全體員工掛上綬帶，上面寫著 杭州中萃食品有限公司向全市廣大消費者問好 ，拜訪客戶和消費者； 利用各種媒介手段。晚會結(jié)束后，施放煙火，與全市人民同樂?；顒觾?nèi)容我們是這樣設(shè)計的： 10 月 8,9日兩天，公司組成 80 多對拜訪小組，分別拜訪全市 3400 家客戶，征求他 們的意見，感謝他們一年來對公司業(yè)務(wù)的大力支持。 內(nèi) 容 活動是手段，目的是讓公眾接受活動中所包含的意圖。照明等等。 地 點 室內(nèi)活動的地點比較容易確定， 比較困難的是確定室外活動的地點。我們把活動時間 定在 10 月 8 日。為了使施放煙火成為可能，我們先后設(shè)計了三套方案。 我們公司三周年慶典活動是這樣策劃實施的： 創(chuàng) 新 有新意的活動才有好的效果。 當然，就案例的完整性而言，該案例還存在有待完善之處：一是活動前期調(diào)查未見顯示，策劃 依據(jù)尚欠充分；二是最后的評估略嫌單薄。其問，公司公關(guān)部傾注全力組織了活動的實施工作。 三、全力實施，全員公關(guān) 案例所示，這一慶典活動對一個企業(yè)而言，稱得上是 興師動眾 的了。在開展公關(guān)活動時，制訂一個切實可行、周全細 密的活動方案，對于活動的成敗有著至關(guān)重要的作用。 換句話說，離開組織的承受能力而進行的策劃，或者說胸中無 數(shù) 的策劃，只能是盲目的策劃。其中，特別值得注意的是它的預(yù)算方案的細密程度。時機選擇上把公司慶典與可口可樂 的全球拜訪周有機地銜接起來；媒介策劃上，注意尋找新聞由頭進行新聞預(yù)熱，然后在活動期間推出大型祝賀廣告，并通過記者現(xiàn)場采訪對公司成就廣作宣傳。既為一系列活動內(nèi)容的策劃奠定了基礎(chǔ)，也使整個慶典活動顯得意義不凡精心策劃，細密預(yù)算。于是， 感謝消費者 理所當然地升華為這次慶典活動的主題。而杭州中萃食品有限公司則在強烈的公關(guān)意識的驅(qū)使下，一開始就對三周年慶?；顒幼髁溯^高的定位：通過舉辦慶典，展示公司業(yè)績；對外，進 F1 步強化與社區(qū)公眾 首先是消費者公眾，其次是客戶公眾、政府公眾、媒介 公眾等等 的溝通和聯(lián)系；對內(nèi)，增進員工對公司的榮譽感和向心力。綜觀該案例，顯示出以下特點： 一、立意深遠，力求創(chuàng)新 舉辦周年紀念活動，可說是維系型公共關(guān)系的常規(guī)節(jié)目，司空見慣，人們往往不以為奇。 隨著我國經(jīng)濟市場化進程的加快，維系型公共關(guān)系對企業(yè)的重要 性愈益突出。 緣乎此，一個企業(yè)或其它社會組織必須經(jīng)常地有意識地選擇一些契機舉辦專題活動，借以維系與其公眾的良好關(guān)系，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對本組織的良好印象并不斷強化這種印象，從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展營造一個和諧的內(nèi)外環(huán)境。 1992 年度我們獲得了可口可樂公司頒發(fā)的中國區(qū) 最佳發(fā)展中國家裝瓶廠獎 ，這 是企業(yè)管理、廠區(qū)衛(wèi)生、產(chǎn)品質(zhì)量、市場布置、消費者服務(wù)等諸方面的綜合評比，評比范圍包括大陸的 13 家廠和香港、臺灣、澳門的裝瓶廠，我們成為唯一獲此殊榮的廠家。 這番講話極大地激勵了員工的士氣，深深體會到了成功的喜悅。在短短的三年時問里取得了如此優(yōu)異的成績，我代表市政府向你們表示祝賀。家屬們對這次晚會都很滿意，既增進 了對公司的了解，又感受到了大家庭的溫暖。 在員工聯(lián)歡晚會上，公司發(fā)出了《致員工家屬的一封信》，把所有的員工家屬邀請來一起參加聯(lián)歡。 3. 對于員工及其家屬 人是企業(yè)的最大資源，企業(yè)的共同價值觀需要獲得員工的認同，企業(yè)的經(jīng)營決策需要員工去執(zhí)行。由于杭州已有 多年沒放過煙火了，我們這一放確實熱鬧，第二天《杭州日報》第一版上又刊登了我們放煙火的場面，這樣議論的人就更多了。消費者一邊喝著飲料，一邊看著感謝信，心里一定是一種愉快的感覺。 2. 對于消費者 消費者是我們的 上帝 ，感謝廣大消費者三年來的厚愛是我們這次活動的重要目的之一。 另外，晚上的聯(lián)歡晚會，我們邀請了一些市政府領(lǐng)導(dǎo)和港臺商界的朋友。 杭州市交警副支隊長王國亮說： 交警們的工作確實很辛苦，你們來慰問，我代表全市交警向你們