銷售報酬制度(doc8)-營銷制度表格(參考版)
2024-08-22 11:30本頁面
【正文】 因為提成標(biāo)準(zhǔn)與實際價格和計劃價格之間的系數(shù)密切相關(guān)，如果銷售人員故意以低價成交，那么這一系數(shù) 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 8 頁 必然隨之減小，這樣銷售員即使完成了很多銷 售額，也很難拿到提成或提成很少，銷售人員必然會權(quán)衡利弊，使企業(yè)的價格維持在合理的水平上。根據(jù)銷售價格的具體情況，企業(yè)可以對價格系數(shù)的冪加以調(diào)整，如采取寬松政策， n可定為 1，如需采取較為嚴(yán)厲的政策， n 也可定為 2，甚至是 4……以此來嚴(yán)格控制成交價格。以公式表示為： 銷售人員工資 =[基本工資十（銷售收入一定額）十提成率 ] （價格系數(shù)） n 而價格系數(shù)又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的，即： 價格系數(shù)＜ =（實際銷售額 /計劃價格銷售額） n 所以，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為： 銷售人員工資 =〔基本工資十（銷售收入一定額）提成率〕（實際銷售額247。但是在原有的銷售額已經(jīng)很高的情況下，將很難鼓勵有新 的突破。當(dāng)期人數(shù)）（名次一 1） 當(dāng)市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時，可以考慮排序報酬法。 實施排序報酬法應(yīng)注意將最后一名的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開較大的差距，以防止出現(xiàn)吃大鍋飯的情況，該法所調(diào)動的積極性與收入差距正相關(guān)。但同時易于使后進(jìn)人員產(chǎn)生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要應(yīng)用于國有企業(yè)。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 6 頁 共 8 頁 落后處罰制度是針對公司銷售員中出現(xiàn)較多的松懈，不認(rèn)真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其最大優(yōu)點就在于
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