銷售報酬制度(doc8)-營銷制度表格-文庫吧資料
2024-08-26 11:30本頁面
【正文】 見效快，但缺點也很明顯，容易產(chǎn)生矛盾，而且由于操作時前 后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個月時間。 實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長，資格較老而出現(xiàn)的老油條的工作態(tài)度；或者是不安心于本職工作，在外兼職而導(dǎo)致銷售額下降。公式表示如下： 個人工資 =［基本工資十（當(dāng)期銷售額一定額）提成率］（當(dāng)期銷售額247。但是浮動定額制引發(fā)的激烈的內(nèi)部競爭，有損內(nèi)部的團(tuán)結(jié)合作。公式表示如下： 個人工資 =基本工資十（個人當(dāng)期銷售額 一當(dāng)期浮動定額）提成率 當(dāng)期浮動定額 =當(dāng)期人均銷售額比例 其中，設(shè)定的比例一般為 70%－ 90%較為合適 采用浮動定額制時要確保如下兩條： 1．每個銷售員的銷售機(jī)會比較均衡， 2．參與浮動定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多。其主要弊端：員工理解較為困難；瓜分制引發(fā)的較為激烈的內(nèi)部競爭，不利于部門之間的工作協(xié)調(diào)。全體月售毛利完成總額） 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁 共 8 頁 團(tuán)體總工資 =單人額定工資人數(shù)瓜分的人數(shù)（起碼多于五人），否則易于串通作弊，從而達(dá)不到鼓 勵內(nèi)部競爭，提高工作效率的目的。公式表示如下： 個人月工資 =團(tuán)體總工資（個人月銷售額247。這實際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標(biāo)前后比例不一定一致以外，性質(zhì)都是一樣的。用公式表示如下： 個人收入 =基本工資 +（當(dāng)期銷售額一銷售定額）提成率 或 個人收入 =基本工資 +（當(dāng)期銷售額一銷售定額） * 毛利率 提成率 在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規(guī)定如果當(dāng)月沒有完成銷售指標(biāo)，則按一定的比例從基本工資中扣除?；局茖嶋H上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷
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