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銷售報(bào)酬制度(doc8)-營銷制度表格-wenkub.com

2024-08-14 11:30 本頁面
   

【正文】 采取談判制的報(bào)酬制度可以克服產(chǎn)品銷售價(jià)格彈性過大,企業(yè)難以控制的缺點(diǎn),一定程度上預(yù)防了銷售人員為成交而故意壓低價(jià)格的現(xiàn)象發(fā)生。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁 共 8 頁 談判制 所謂談判制是在基本制(基本工資十提成)的基礎(chǔ)上對據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整,銷售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得報(bào)酬。 計(jì)算公式: 個(gè)人工資 =最高個(gè)人工資一(高低工資差距247。其優(yōu)點(diǎn)是處罰面小,影響面大,能對其他人起到警示作用。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導(dǎo)致的銷售額下降。 同期比制 同期比制,指的是將每人與上一年同期比較銷售額,如果比上一年差,則予以處罰,處罰程度與下降比例掛鉤。 浮動定額制 浮動定額指的是將每月的銷售定額(當(dāng)月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額)乘以一定比例,如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷售額在定額以下,則只拿基本工資,如果完成的銷售額在浮動定額以上,則超過定額部分按一定比例提成,外加基本工資。全體月銷售額) 或 個(gè)人月工資 =團(tuán)體總工資(個(gè)人月銷售毛利完成額247。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標(biāo)為 10 萬元,基本工資 1000 元,當(dāng)月不滿銷售指標(biāo)的部分,則按 1%的比例扣款。 基本制 基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容,銷售人員有一定的銷售定額,當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo),都可得到基本工資即底薪;如果銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過設(shè)置指標(biāo),則超過以上部分按比例提成。純薪金制在美國有 28%的企業(yè)運(yùn)用。 純傭金制最大的優(yōu)點(diǎn)就在于銷售報(bào)酬指向非常明確,能激勵(lì)銷售人員努力工作。
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