freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

銷(xiāo)售工作的步驟與流程(doc6)-營(yíng)銷(xiāo)制度表格-wenkub.com

2025-08-04 11:30 本頁(yè)面
   

【正文】 本文著重介紹了兩種表達(dá)方式:說(shuō)明性的和說(shuō)服性的表達(dá)方式。而使用者最關(guān)心的是這個(gè)設(shè)備在操作時(shí)是否方便簡(jiǎn)單,是否減少了他的工作量。所以說(shuō)你對(duì)那些哪怕是很小的支持者,也有必要做一些友好的問(wèn)候,表示對(duì)他的尊重。因此對(duì)于決策人,你要用非常準(zhǔn)確的數(shù)字去告訴他,你的產(chǎn)品是物超所值,投入了多少費(fèi)用會(huì)為他產(chǎn)生多少利潤(rùn),這是決策人最關(guān)心的,在你的銷(xiāo)售表達(dá)中一定要體現(xiàn)客戶(hù)的投入產(chǎn)出比 。 在 一個(gè)團(tuán)隊(duì)決策中,參加決策的人通??煞譃橐韵挛孱?lèi):①?zèng)Q策人即最終在合同上簽字的人;②財(cái)務(wù)人員;③支持者;④相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員;⑤使用者,即你這個(gè)產(chǎn)品最終是由他來(lái)使用的。 【自檢】 下面是關(guān)于一些產(chǎn)品的描述,請(qǐng)?jiān)诒硎井a(chǎn)品屬性的句子后的括號(hào)里寫(xiě)上“F”,在表示產(chǎn)品所帶來(lái)利益的句子后的括號(hào)里 寫(xiě)上“B”。 3.益處(Benefit) 就是給客戶(hù)帶來(lái)的利益。比如,講臺(tái)是木頭做的,木頭做的就是產(chǎn)品所包含的某項(xiàng)客觀現(xiàn)實(shí)、屬性(Feature)?,F(xiàn)在解釋一下說(shuō)服性的演講過(guò)程: 1.屬性(Feature) 這個(gè)單詞需要注意,經(jīng)常把它翻譯成特征或特點(diǎn),而且很多銷(xiāo)售人員至今還把它翻譯成特征或特點(diǎn)。另外要注意在演講過(guò)程中,對(duì)于需要突出的內(nèi)容要加強(qiáng)力度,把它重復(fù)幾次或者加大聲音。如何做到呢?在說(shuō)明性的 表達(dá)中又包含三種不同的表達(dá)方式: ◆用專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)生活中的事 平時(shí)聽(tīng)到的許多表達(dá)演講中存在這樣一種情況,就是演講者用專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)來(lái)描述一件很簡(jiǎn)單的事情,這樣演講造成的結(jié)果會(huì)使聽(tīng)眾聽(tīng)不懂他說(shuō)的是什么。 【自檢】 你對(duì)你的顧客了解嗎?請(qǐng)嘗試回答如下問(wèn)題: (1)顧客使用現(xiàn)有設(shè)備已有多長(zhǎng)時(shí)間? (2)顧客的發(fā)展計(jì)劃是什么? (3)誰(shuí)是顧客現(xiàn)在的供應(yīng)商? (4)顧客是注重質(zhì)量還是服務(wù)? (5)在顧客心里,競(jìng)爭(zhēng)者處在什么位置? 說(shuō)明性的表達(dá)方式 1.說(shuō)明性表達(dá)的結(jié)構(gòu) 在一些產(chǎn)品的展示介紹會(huì)上,經(jīng)常用的是一些說(shuō)明性的演講,顧名思義,說(shuō)明性表達(dá)的目的就是介紹一個(gè)產(chǎn)品,介紹一種情況,并能讓客戶(hù)能 明白。 2.明確目的 通過(guò)這次銷(xiāo)售的表達(dá)、銷(xiāo)售的演講,想達(dá)到什么樣的目標(biāo)。所以說(shuō)你了解了不同客戶(hù)的職位,你就會(huì)從側(cè)面了解他的需求是什么樣的。了解一些聽(tīng)眾的相關(guān)信息,對(duì)你了解需求有很大的幫助,所以在你表達(dá)之前必須要了解這些內(nèi)容: ◆了解聽(tīng)眾的姓名 特別是在整個(gè)決策過(guò)程中,起到關(guān)鍵決策作用的那幾個(gè)客戶(hù)的姓名。 新的銷(xiāo)售環(huán)境對(duì)銷(xiāo)售人員提出了更高的要求。在決定購(gòu) 買(mǎi)之后,客戶(hù)就按自己的這些需求特征到現(xiàn)場(chǎng)去選擇產(chǎn)品,而銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售表達(dá)階段就是在了解了客戶(hù)的需求特征以后,根據(jù)客戶(hù)這些需求特征來(lái)介紹自己的產(chǎn)品的用途和性狀,來(lái)書(shū)寫(xiě)、解釋建議書(shū)。 ◆ 選擇。 作為一名客戶(hù),完成一次購(gòu)買(mǎi)要經(jīng)歷以下幾個(gè)階段: 圖1-2 客戶(hù)決策流程 ◆ 客戶(hù)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望。 表1-1 傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的對(duì)比 傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 客戶(hù)選擇的機(jī)會(huì)較少 客戶(hù)選擇的機(jī)會(huì)越來(lái)越多 參與購(gòu)買(mǎi)決策的人較少 參與購(gòu)買(mǎi)決策的人較多 信息收集的時(shí)間較少 信息收集的時(shí)間較多 強(qiáng)調(diào)獲得訂單,忽視銷(xiāo)售后的時(shí)期 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和勞務(wù)的整個(gè)生命周期 面對(duì)客戶(hù),兩人之間的溝通 面對(duì)決策群體的溝通 以產(chǎn)品為中心 以客戶(hù)為中心 此資料來(lái)自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的決策流程 隨著銷(xiāo)售環(huán)境的改變,客戶(hù)
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
文庫(kù)吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號(hào)-1