【正文】 4．退貨申請書第 1 至第 4 聯(lián)寄交公司，第 5 聯(lián)是您的存底。 訂貨直銷商姓名 訂貨直銷商編號 收貨地址 收貨直銷商姓名 1聯(lián)寄交公司 2聯(lián)寄交推薦人 3聯(lián)購貨人存底 收貨直銷商編號 電話 直系直銷商姓名 直系直銷商編號 公司專用 貨品編號 數(shù)量 貨品名稱 積分額 售貨額 直銷商商價目 備注 : 總積分額 /售貨額 直銷商價目總額 手 續(xù) 費 營 業(yè) 稅 5% 購貨總金額 扣除代用券的積分 額 /售貨額 /總金額 收款人簽收 : 購貨凈額 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 收貨人簽收 : 日期 現(xiàn)金 金 / 電 匯額 匯金 票 / 劃 撥額 支票金額 代用券金額 送貨單 顧客姓名 : 地 址 : 電話 : 定貨日期 送貨日期 數(shù) 量 貨 品 名 稱 備 注 此收據(jù)特為上列購貨開出 ,多謝選購本公司產品。 推薦人專用 數(shù) 量 貨品編號 貨 品 名 稱 積分額 售貨額 直銷商價目 總 積 分 額 本月訂單的總積分額 總 售 貨 額 本月訂單的總售貨額 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 直銷商價目總額 本月訂單的業(yè)績獎金 推 薦 人 專 用 手續(xù)費 現(xiàn)金 /支票收訖 備注： 簽收： 直接購貨訂單 公司專用 請詳閱說明 : 。 ,則應該 : (1)有關次品的處理 ,請將次品及原先購買該次品的發(fā)票 /送貨憑單復印本附上說明書 ,寄或 送到公司以辦理更換相同產品。 (2)請勿與顧客爭論 ,先把錢退還給顧客或讓他更換產品 ,并須詢問顧客對產品不滿意的原因。填寫向推薦人購 貨訂單 (三聯(lián)式 ,如附表 ),連同貨款交予您的推薦人或直系直銷商 ,然后依照指定的時間、地點去提貨。 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 □ 直銷管理的訂貨與退貨程序 (一 )訂貨手續(xù)及辦法 由于直銷公司一定要面臨甚多的直銷商訂貨 ,故訂貨的手續(xù)及辦法必須考慮周詳和完善。 ,當有其他的激勵如旅游研討會 ,不但可以旅游亦對公司的業(yè)務有極大幫助。 (如富貴獎金、大亨獎金 )。 ,每月獲取的積分是從合乎 21%效益獎金標準的月份中取得 ,一旦成為直系直銷商后 ,其每月所獲取的積分就包括了那些未達 21%效益獎金標準月份的積分在內。 ,每月資格累計分以下列方式計算 : (1)您每月所得的 3%獎金數(shù)額 (包括代推薦小組 ,雖然您無法得到 3%獎金 ),每 1元得 分。欲參加海外旅游研討會 ,直系直銷商必須達到某最低積分。 海外旅游研討會邀請直系直銷商 ,在風景宜人的舒適環(huán)境下 ,與資深的及優(yōu)秀的杰出直銷商 ,彼此切磋并交流業(yè)務經驗。 然后根據(jù)下列公式計算 : 1～ 1250000 元 每 1000 元算 4 分 (5000 分 ) 1250001～ 3750000 元 每 1000 元算 2分 (5000 分 ) 3750001～ 6250000 元 每 1000 元算 1分 (2500 分 ) 6250001～ 每 10000 元算 1分 實例二 : 小 組 達到最高效益獎金標準的月份 售貨總額 積 分 張 三 10+11+12+2+3+4+5+7+8(9個月 ) 5500000 11750 李 四 9+10+12+2+3+5+6+8(8個月 ) 3000000 8500 老 周 9+10+11+1+2+4+5+6+7+8(10個月 ) 8500000 12725 林 二 12+1+3+4+5(5個月 ) 1500000 5500 38475 富貴總獎金 =(X+Y+Z) % 富貴總積分 =L+M+N 每一積分的幣值 =富貴總獎金247。 林二這組 并未符合富貴小組的資格 ,因為只有 5 個月達到最高效益獎金標準。而富貴獎金就是由每一位富貴直系直銷商的積分乘以平均每一分獎金額所得而決定的。1250001 到 3750000 售貨額每 1000 售貨額算 2分 。由此 當他提供了他的才華與時間來鼓勵與協(xié)助直銷網中的直銷商 ,而這些直銷商的效益并不能對其直系直銷商獎金收益有所助益時 ,富貴獎金對其本人也能帶來好處。因此 ,這些領導人是相當重要的 ,而且也會常常被要求來協(xié)助一些促銷活動。同時 ,在計算 3%獎金取其平均值的狀況亦適用之。 (十 )深度獎金 公司每月支付的深度獎金 ,是所有第 2 層以下的 21%小組 ,一直計算到下一位深度獎金合格者的效益 ,再加上該獎獲得者個人推薦的 21%小組的總售貨額 ,乘上 %的結果。 只有以個人小組的效益才能有資格獲得廣度獎金。 3%獎金的最低收益保證額正可確保您在這種情況下所得到的補償。 (八 )如何建立直銷網以獲取最大利潤 欲獲取最大利潤 ,通常要采取“廣度勝于深度”的做法來擴展您的直銷網。 (請參閱下面的例子 ) 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 由于 A個人推薦兩個 21%小組 ,所以 A可以保有 B 與 C 所產生的 3%獎金的一部分 15100=〔 10800+9000(87003000)〕。 (請參閱下面的例子 ) (2)—② ③如果您個人推薦兩個或兩個以上 21%小組 ,但您從這些 21%小組所得的 3%獎金平均數(shù)比從您自己個人小組所產生的還少。 ,或者是“最低收益保證額”。您不能從您的個人小組售貨額所產生的 3%獎金中獲取利益。根據(jù)產品銷售預測額所達到的最低 21%小組的“平均”售貨額，便為“最低收益保證額”的計算基礎。 (五 )獎金如何支付 一位合格推薦人賺取的 3%獎金是從他個人推薦的 21%小組的售貨額來決定其獎金額。達此標準時 ,推薦的與被推薦的直系直銷商同樣屬于 21%小 組。 /售貨額現(xiàn)金代用券可視同現(xiàn)金使用 ,您可用此訂購任何等值的產品 ,您可恢復購貨力。假設上述訂貨是您該月份第一次的訂貨 ,您從公司收到的效益獎金將根據(jù) 200 積分計算。 ,則現(xiàn)金代用券僅能用以訂貨 ,而不得要求退回現(xiàn)款。 (三 )現(xiàn)代用券的功用 ,公司于產品裝運后 3 個工作日內 ,即刻寄發(fā)代用券。 現(xiàn)金代用券保障直銷商的效益 獎金。 (二 )直系直銷商效益月累計 直系直銷商效益月累計實際上有兩種記錄 ,記錄中顯示出該月 內的全部售貨額 ,以及您欠公司的款項 (如果有欠的話 )。 直 銷 商 姓 名 直 銷 商 編 號 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 新銀獎直銷商的積分額及售貨額。 組 獎 直 銷 商 申 報 表 注意 :請詳閱說明始行填寫 ,此申報表于遞交前必須全部填好 ,以便辦理。 例四 :由推薦而增長 假設您推薦了 7 個直銷商 ,他們每人每個月積分額為 5000 分 ,您自己也同時作 5000 分 ,所得的獎金如下所示 : 40000 9%=￥ 3600(效益獎金 ) 您付出效益獎金 =￥ 1050(5000 3% 7) 當余 =￥ 2550 您的 5000 元 30%零售毛利 =￥ 1500 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 小 計 =￥ 4050/月 合 計 =￥ 48600/年 例五 :由重復而成長 如果您的直銷商也效法您的做法推薦其他直銷商 ,則您的業(yè)務獎金則愈多 ,就拿 7 個直銷商每月仍作積分額 5000分來說 ,而每位也有 7個他們自己推薦的直銷商 ,每組總分為 40000分 ,若您自己保持每月 5000 分的積分額 ,收入將如下所示 : 您直銷網小組的積分 =285000 分 285000 21%=￥ 59850(效益獎金 ) 您付效益獎金 =￥ 25200(40000 9% 7) 當余 =￥ 34650 您的 5000 元 30%零售毛利 =￥ 1500 小 計 =￥ 36150/月 (12 36150)合 計 =￥ 433800/年 (三 )銀獎直銷商 可是當您的直銷網某一小組達到最高效益獎金時 ,則您無法從此小組得到差額的效 益獎企業(yè) ()，大量的管理資料