奶加佳母嬰產(chǎn)品等金領(lǐng)康新品上市操作指導(dǎo)書(doc)-食品飲料(參考版)
2024-08-20 10:44本頁面
【正文】 6. 口碑效應(yīng)的形成就必然帶動金領(lǐng)康系列米粉以及公司其他系列產(chǎn)品的銷售。 5. 適當(dāng)?shù)拇黉N手段，和良好的回訪服務(wù)，促使目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行嘗試購買，繼而形成持續(xù)購買。 七、 操作要點(diǎn) 1. 奶加佳產(chǎn)品銷量擴(kuò)大的關(guān)鍵不在于大面積鋪貨，大力度促銷；而在于集中資源投入目標(biāo)消費(fèi)者聚集的城區(qū)大賣場以及母嬰產(chǎn)品專賣店。 ⑨ 活動期間，必須盡可能收 集消費(fèi)者資料。 ⑧ 憑指定知名品牌的高檔奶粉聽子換取奶加佳樣盒 2盒的活動。 ⑦ 消費(fèi)者可憑任意品牌輕火寶類產(chǎn)品的一個空盒免費(fèi)換取“奶加佳”小樣盒 1盒。 ⑤ 賣場內(nèi)現(xiàn)場品嘗、講解與促銷相結(jié)合。 ③ 在大賣場內(nèi)做地堆宣傳：最好與品牌奶粉合作，由奶粉出堆頭費(fèi)用，我們提供奶加佳樣品或成品作為奶粉的促銷品。以此種方式將惠氏奶粉的消費(fèi)者開發(fā)為我公司奶加佳的顧客?？刹捎没顒有问接校? ① 與專賣店主溝通， 取消或降低給予專賣店的返利，轉(zhuǎn)而贈送較多數(shù)量的奶加佳樣盒或適量的奶加佳成品作為該店暢銷品牌奶粉的贈品。這樣就達(dá)到了只有購買了該知名暢銷品牌奶粉的 聽裝 產(chǎn)品的消費(fèi)者才能得到奶加佳樣盒。小樣盒的發(fā)放必須按照下列要求進(jìn)行： ① 集中定點(diǎn)發(fā)放：首批重點(diǎn)發(fā)放的終端不得超過 2個； ② 必須我公司的業(yè) 代、大業(yè)代、專職導(dǎo)購或主管親自發(fā)放； ③ 必須捆綁改終端內(nèi)最暢銷知名品牌奶粉發(fā)放，不得隨貨發(fā)至終端由兼職導(dǎo)購或店主發(fā)放。目前可供選用的促宣品有： ② 奶加佳、益生元米粉、金領(lǐng)康營養(yǎng)素 3折頁； ③ 奶加佳宣傳畫； ④ 金領(lǐng)康專用陳列架； ⑤ 奶加佳小樣盒（ 9毫升 4支，內(nèi)置宣傳折頁）； ⑥ 奶加佳專用品嘗紙杯； ⑦ 金領(lǐng)康胸牌； ⑧ 奶加佳 KT板宣傳畫； ⑨ 益生元營養(yǎng)米粉樣盒（ 100克， 4小袋） ? 向兼導(dǎo)、終端老板講解奶加佳產(chǎn)品知識及食用方法。詳見《金領(lǐng)康新產(chǎn)品首批上市促宣品發(fā)放方案》。 ② 經(jīng)公司批準(zhǔn)的上市市場安排經(jīng)銷商打款，公司安排發(fā)放產(chǎn)品、促宣品及其他活動用品。 上市準(zhǔn)備期
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