某奶伴侶產(chǎn)品可行性報(bào)告及推廣方案(55頁(yè))-食品飲料(參考版)
2024-08-20 09:23本頁(yè)面
【正文】 ? 方案三：買 ***奶伴侶，送天使娃娃 隊(duì)伍管理 現(xiàn)有銷售隊(duì)伍的調(diào)整 培訓(xùn)體系的建立 新的人才的引入 食品銷售能力的迅速完善 ? 市場(chǎng)策劃力量 — 市場(chǎng)部、產(chǎn)品經(jīng)理 ? 市場(chǎng)推廣力量 — 銷售部、大區(qū) /客戶經(jīng)理、 銷售代表、促銷人員 三年規(guī)劃 ? 奶伴侶三年預(yù)測(cè) 銷售額（萬(wàn)元） 投入 （萬(wàn)元） 投入比 利潤(rùn) （萬(wàn)元） 第一年 5000 3000 60% 445 第二年 10000 4000 40% 1010 第三年 15000 5000 34% 2665 產(chǎn)品延伸方案 兒童飲料 小兒洗浴香包 小兒濕疹產(chǎn)品 小兒通便產(chǎn)品（蜜） 奶粉伴侶 ? 定位：嬰幼兒保健專家 銷售預(yù)測(cè) ? 銷售預(yù)測(cè)（單位：萬(wàn)元） 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計(jì) 上海 100 200 200 150 650 浙江 200 470 460 370 1500 江蘇 250 630 680 440 2020 江西 45 100 90 65 300 四川 80 165 165 140 550 合計(jì) 675 1565 1595 1165 5000 費(fèi)用預(yù)算 資金需求 所需支持 ? 指導(dǎo) ? 財(cái)務(wù) — 銷售政策、數(shù)據(jù)報(bào)表 ? 內(nèi)勤 — 高效、規(guī)范、合理 ? 研發(fā) — 質(zhì)量、新品 ? 人力 — 隊(duì)伍、培訓(xùn) ? 生產(chǎn) — 質(zhì)量、成本、退貨 。 媒體策略 第一階段廣告主題為提高知名度和基本功能告知，為達(dá)到這一目的，各媒體之間的配合如下： 大眾媒體 ? 電視：主要樹(shù)立品牌形象及初步功能教育 ? 報(bào)紙：為輔助媒體，上市初期及促銷活動(dòng)信息布達(dá)時(shí)采用 ? 雜志：主要媒體，常年使用，用于深度溝通及品牌形象的建立 ? 廣播：價(jià)格較低，可作為長(zhǎng)期輔助媒體 媒體策略 地面媒體 ? 戶外廣告：在醫(yī)院、婦幼保健站、防疫站附近，品牌宣傳 ? 商場(chǎng)海報(bào)：品牌宣傳 ? 醫(yī)院海報(bào)：深度溝通 ? 育兒手冊(cè)：新媒體，達(dá)到實(shí)用性、趣味性、保存性、流傳性、誘導(dǎo)性目的 ? 折頁(yè)：深度溝通 ? 醫(yī)生：最佳媒體，難度大 ? 其他：病歷卡、指示牌、日歷、小贈(zèng)品等 促銷策略 上市期促銷活動(dòng)的主要目標(biāo)為： ? 提高產(chǎn)品的知名度與認(rèn)知度 ? 提高試用率 ? 直接促進(jìn)銷售 促銷策略 ? 方案一：產(chǎn)品幸運(yùn)送 —— 1999~2020年每月 1日出生的嬰兒憑出生證和家長(zhǎng)身份證到指定地點(diǎn)領(lǐng)取奶伴侶一盒，《育兒手冊(cè)》一份。最終目標(biāo)是將 ***等同于奶伴侶。 ? 上市期廣告文案的核心是：培養(yǎng)使用奶伴侶的新習(xí)慣。 ? 促成目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買。 廣告策略 一、廣告目標(biāo) ? 使目標(biāo)市場(chǎng)“知曉” ***并了解其功能。 ? 系列醫(yī)院 /保健站 /醫(yī)生宣傳品、贈(zèng)品到位。 ? 銷售人員醫(yī)院 /保健站 /醫(yī)生推廣工作的培訓(xùn) /考核。 ? 目標(biāo)人群經(jīng)常出入場(chǎng)合的推廣宣傳。 ? 系列終端宣傳品的到位，重點(diǎn)終端的包裝，
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