20xx年佳能奶王上市指導手冊(doc)-食品飲料(參考版)
2024-08-20 13:21本頁面
【正文】 6. 口碑效應的形成就必然帶動金領康系列米粉以及公司其他系列產品的銷售。 5. 適當?shù)拇黉N手段，和良好的回訪服務，促使目標消費者進行嘗試購買，繼而形成持續(xù)購買。 七、 操作要點 1. 佳能奶王 產品銷量擴大的關鍵不在于大面積鋪貨，大力度促銷；而在于集中資源投入目標消費者聚集的城區(qū)大賣場以及母嬰產品專賣店。 ⑨ 活動期間，必須盡可能收集消 費者資料。 ⑧ 憑指定知名品牌的高檔奶粉聽子換取 佳能奶王 樣盒 2盒的活動。 ⑦ 消費者可憑任意品牌輕火寶類產品的一個空盒免費換取“ 佳能奶王 ”小樣盒 1盒。 ⑤ 賣場內現(xiàn)場品嘗、講解與促銷相結合。 ③ 在大賣場內做地堆宣傳：最好與品牌奶粉合作，由奶粉出堆頭費用，我們提供 佳能奶王樣品或成品作為奶粉的促銷品。以此種方式將惠氏奶粉的消費者開發(fā)為我公司 佳能奶王 的顧客。可采用活動形式有： ① 與專賣店主溝通，取消或降低給予專賣店的返利，轉 而贈送較多數(shù)量的 佳能奶王 樣盒或適量的 佳能奶王 成品作為該店暢銷品牌奶粉的贈品。這樣就達到了只有購買了該知名暢銷品牌奶粉的 聽裝 產品的消費者才能得到 佳能奶王 樣盒。小樣盒的發(fā)放必須按照下列要求進行： ① 集中定點發(fā)放：首批重點發(fā)放的終端不得超過 2個； ② 必須我公司的業(yè)代、大業(yè)代、專職導購或主管親自發(fā)放； ③ 必須捆綁改終端內最暢銷知名品牌奶粉發(fā)放，不得隨貨發(fā)至終端由兼職導購或店主發(fā)放。目前可供選用的促宣品有： ② 佳能奶王 、益生元米粉、金領康營養(yǎng)素 3折頁； ③ 佳能奶王 宣傳畫； ④ 金領康專用陳列架； ⑤ 佳能奶王 小樣盒（ 9毫升 4支，內置宣傳折頁）； ⑥ 佳能奶王 專用品嘗紙杯； ⑦ 金領康胸牌； ⑧ 佳能奶王 KT板宣傳畫； ⑨ 益生元營養(yǎng)米粉樣盒（ 100克， 4小袋） ? 向兼導、終端老板講解 佳能奶王 產品知識及食用方法。詳見《金領康新產品首批上市促宣品發(fā)放
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