中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀診斷畢業(yè)論文-所有專業(yè)(參考版)
2025-01-23 00:23本頁面
【正文】 。 同時(shí)，我國中小企業(yè)應(yīng)該在自身內(nèi)部條件和外部環(huán)境的不斷變化中， 從營銷戰(zhàn)略、營銷策略、營銷觀念等方面提高營銷管理水平， 冷靜分析自己的優(yōu)勢與弱點(diǎn)，善于抓住機(jī)遇，并利用有利于中小企業(yè)的法律法規(guī)，選擇適合的營銷策略，真正使中小企業(yè)在市場營銷方面煥發(fā)“ 小而美 ” 的魅力。 本文對中小企業(yè)的營銷策略問題進(jìn)行了簡單的分析，提出中小企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持的競爭戰(zhàn)略和營銷策略。 中小企業(yè)在我國的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、推動就業(yè)、技術(shù)創(chuàng)新和推動我國企業(yè)國際化進(jìn)程起了很大的作用。由于全球化競爭日益激烈，中小企業(yè)要盈利并保持競爭優(yōu)勢，必須以先進(jìn)技術(shù)為依托，對企業(yè)傳統(tǒng)營銷的組織形式、管理模式、經(jīng) 營方式和營銷觀念等方面進(jìn)行根本性改變。要從根本上為中小型企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境，促 進(jìn)產(chǎn)業(yè)配套體系的形成，培育新的增長點(diǎn) 結(jié)論 企業(yè)的生存與發(fā)展，主要依賴對市場的擁有程度。盡量將大企業(yè)的配套產(chǎn)業(yè)鏈放到本地中小型企業(yè)上。 創(chuàng)造良好的市場環(huán)境。建議設(shè)立專門的貸款擔(dān)保基金作為中小企業(yè)從商業(yè)銀行獲得貸款的擔(dān)保方，建立多種資金來源、多種組織形式參與、多層次結(jié)構(gòu)的擔(dān)保體系。 完善貸款擔(dān)保體系，積極拓展中小企業(yè)融資渠道。三是引導(dǎo)企業(yè)適度提高工 人薪酬待遇，改善勞動者工作環(huán)境，加強(qiáng)人文關(guān)懷，增強(qiáng)員工的歸屬感，降低員工的流失率。 采取多種措施幫助企業(yè)解決“招工難”問題：一是通過定期舉辦各類綜合和專業(yè)現(xiàn)場招聘會、加快建立人力資源供需情況數(shù)據(jù)庫、與各勞動力輸出地建立互助協(xié)作信息平臺等方式來搭建好勞資雙方供需平臺，切實(shí)解決好招工難、用工荒問題。加強(qiáng)對中小企業(yè)技術(shù)改造和產(chǎn)業(yè)升級的扶持力度，提供更多技術(shù)和資金的支持幫扶，進(jìn)一步提升行政服務(wù)效能，改善對中小企業(yè)的服務(wù)。 中小企業(yè) 未來的 發(fā)展 方向 加強(qiáng)引導(dǎo)扶持，加快推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。與傳統(tǒng)營銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷具有獨(dú)特的優(yōu)勢。其包括樹立網(wǎng)絡(luò)品牌，開拓產(chǎn)品或服務(wù)市場，發(fā)布企業(yè)信息，提供技術(shù)支持，進(jìn)行網(wǎng)上市場調(diào) 研等活動。 另外，當(dāng)企業(yè)有了一定的影響力的時(shí)候，我們還可以 利用跨國公司銷售渠道 等。 略 暢通的銷售渠道與銷售網(wǎng)絡(luò)配以合理的促銷手段也是中小企業(yè)取勝所必不可少的。 產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。 ，實(shí)行 價(jià)格 差異化 策略 根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)及消費(fèi)者的能力，實(shí)行靈活的定價(jià)策略。而大企業(yè)也可將智能和資源集中于自身的核心競爭優(yōu)勢上，并獲得范圍經(jīng)濟(jì)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 ， 實(shí)行 “ 寄生 ” 營銷策略 中小企業(yè)可依附大企業(yè)，借勢生存。一個(gè)理想的市場補(bǔ)缺應(yīng)備 以下幾個(gè)方面條件：具有足夠的規(guī)模和開發(fā)潛力；大企業(yè)或競爭對手忽視或不夠重視這一細(xì)分市場，中小企業(yè)又有足夠的資源和技術(shù)能力來開發(fā)；補(bǔ)缺市場上的產(chǎn)品壽命周期較短，生產(chǎn)工藝簡單，投資少，見效快。另一方面，它們又機(jī)動靈活、適應(yīng)性強(qiáng)，適宜采取拾遺補(bǔ)缺的夾縫經(jīng)營戰(zhàn)略。對能有效發(fā)揮企業(yè)特長的市場空間實(shí)行重點(diǎn)投資、密集型經(jīng)營，走專業(yè)化經(jīng)營道路，提高市場占有率。中小企業(yè)資金有限，無法像大企業(yè)那樣大批量生產(chǎn)并通過公關(guān)、廣告宣傳等促銷手段或低價(jià)格來占領(lǐng)市場。 并分析競爭對手的強(qiáng)項(xiàng)在哪里，弱項(xiàng)在哪里， 只有對自己有了全方位的認(rèn)識，才 不會形成“軟肋” ，只有知己知彼，才能穩(wěn)操券 。 SWOT 分析 從技術(shù)、勞動力和生產(chǎn)成本，產(chǎn)品鏈成套等方面對自己做以全面的分析，找出自 身的優(yōu)勢和機(jī)遇在哪里，如何保持和發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢，進(jìn)一步抓住機(jī)遇。所謂 “ 狠 ” 就是營銷活動一旦展開， 就要在最短的時(shí)間內(nèi)將所有營銷資源迅速集中起來投放于目標(biāo)市場，成敗得失往往由一次活動決定，所以在投入的力量和動作上一定要有一股狠勁。遲則生變，任何猶豫或人為放慢執(zhí)行速度都會影響營銷效果。 綜上所述，中小企業(yè)營銷有三字訣 —— 快、準(zhǔn)、狠。 戴爾的迅速成功也是利用了杠桿借力原則，通過利用競爭對手與合作伙伴的關(guān)系，巧妙地借力打力，擊敗康柏，迅速成為計(jì)算機(jī)的最大制造廠商。學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的做法可以讓中小企業(yè)領(lǐng)悟出這些道理。對手的資產(chǎn)同時(shí)也可以成為它的行動的障礙。但要贏得最終勝利，中小企業(yè)還必須向前一步，利用杠桿借力原則，以最小的努力發(fā)揮最大的效率。 借力原則 通過移動原則，趕在對手察覺之前，利用自己的快速進(jìn)入，建立了先行者優(yōu)勢。同樣也巧秒地利用了海爾在中國消費(fèi)者心目中的影響，幫助消費(fèi)者認(rèn)識了自己。 這樣的例子，在伊萊克斯進(jìn)入中國以后， 就 被利用。簡單地說，平衡原則三個(gè)方面的意思或者說技巧：一是抓住對手，和對手展開不同層次的合作，或者是作一定程度的退讓，限制了對手的活動范圍；二是避免針鋒相對，針鋒相對會將弱勢企業(yè)拖 入一場拉鋸戰(zhàn)的消耗中。平衡就是要在競爭中努力處于一種既能反擊又能進(jìn)攻的狀態(tài)。 平衡原則 企業(yè)的快速發(fā)展遲早會遭到競爭對手的察覺和攻擊。企業(yè)要做起來，首先得從自 己身上下大功夫。企業(yè)只有做精自己的產(chǎn)品，做優(yōu)自己的服務(wù)，才能做開自己的市場。 最根本的就是要做實(shí)
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1