【正文】 感謝我的同學和朋友，在我寫論文的過程中給予我了很多的素材，還在論文的撰寫和排版過程中提供熱情的幫助。在此向幫助和指導過我的各位老師表示最衷心的感謝！感謝這篇論文所涉及到的各位學者。尤其要強烈感謝我的論文指導老師，他對我進行了無私的指導和幫助，不厭其煩的幫助進行論文的修改和改進。沒有你們就不會有我的今天。感謝生我養(yǎng)我，含辛茹苦的父母。離別在即，站在人生的又一個轉(zhuǎn)折點上，心中難免思緒萬千，一種感恩之情油然而生。遼寧行政學院學報，2011年第3期。 [8]姜曉男。營銷思想史[M]。2006年第5期。新形勢下對企業(yè)營銷管理的思考[J]。 現(xiàn)代經(jīng)濟信息, 2009年。 [5] 陳韜。《營銷策劃———方法、技巧與文案》[]。企業(yè)經(jīng)濟，2010年底10期。 [3] 郭國慶。淺談企業(yè)營銷管理策略[J]。企業(yè)經(jīng)濟，2010年底10期。參考文獻[1]郭國慶。中國的市場是國際市場的一部分。結(jié) 論本研究表明，運用“海陸空”三維一體的宣傳攻勢是整合營銷的核心，改變中小企業(yè)以往區(qū)域性的營銷為全國甚至國際性的營銷，在全國建立“品牌根據(jù)地”，立足國內(nèi)市場，放眼國際市場。消費者不僅僅需要享受產(chǎn)品，而且同時需要感受服務，因此企業(yè)應對自己售出的產(chǎn)品進行客戶跟蹤服務。完善售后服務，不斷改善服務，才能贏得消費者，贏得買方市場。抓住消費者心理，發(fā)起立體、有縱深的促銷“海陸空”戰(zhàn)役，才是對傳統(tǒng)營銷最大的突破。切記“好酒也怕巷子深”。當前知識經(jīng)濟時代，互聯(lián)網(wǎng)作為全球性的發(fā)布式網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，特點是成本低廉，手機用戶量大范圍廣，電視普及率高，覆蓋率高。而這種系統(tǒng)性，徹底改變了傳統(tǒng)營銷技術(shù)，形成新的系統(tǒng)宣傳武器與營銷溝通技術(shù)。企業(yè)必須圍繞目標消費者群體以及他們對產(chǎn)品的既定感覺，持續(xù)推出一組能夠影響其感覺引導其感覺的信息，“海陸空”一齊上，提高對產(chǎn)品消費價值的認識?！坝悬c甜”雖然只是一句話，但它的背后蘊藏著廣闊縱深的信息和所營造的絕妙意境帶給消費者的無窮遐想。這是中國人的終身追求。“有點甜”無疑是讓人感覺美好的。這就需要科學的策劃和有穿透力的形象人物及廣告詞等。整合營銷是一場心理控制戰(zhàn)與心理管理戰(zhàn)，目標是使消費者對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生信任的心理感覺，購買企業(yè)產(chǎn)品。整合營銷的基本想法類似現(xiàn)代戰(zhàn)爭。發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，從而使企業(yè)的促銷宣傳實現(xiàn)低成本策略化與高強沖擊力的要求，形成促銷高潮。 創(chuàng)新整合營銷之路整合營銷又稱“整合營銷傳播”，其英文是Integrated Marketing munication。要樹立企業(yè)形象，必須樹立鮮明的企業(yè)經(jīng)營理念，開展“顧客滿意工程”，以質(zhì)量為基礎(chǔ)，以消費者需求為中心，運用各種途徑將企業(yè)的經(jīng)營理念通過視覺傳達系統(tǒng)表達出來，使自身企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)，形成鮮明而獨特的形象，為企業(yè)的生存和發(fā)展服務。此外，企業(yè)還必須開創(chuàng)自己的企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象。創(chuàng)造名牌與擁有名牌對企業(yè)都有好處，有了自己的名牌，企業(yè)在未來產(chǎn)品的銷售和企業(yè)形象的樹立方面就十分有利。只有這樣，企業(yè)才能有發(fā)展的后勁，營銷才能是有本之源。因為消費者青睞于經(jīng)得起時間和使用考驗的符合標準的高質(zhì)量產(chǎn)品。為此，企業(yè)要重視顧客價值及其效應。 更新企業(yè)營銷觀念應建立科學、實戰(zhàn)的營銷組織框架，確立企業(yè)整體營銷觀念，使企業(yè)所有部門和員工緊密地協(xié)作，共同實現(xiàn)理想的經(jīng)營業(yè)績。這種營銷方式能使中小企業(yè)跳過中間商而與消費者實現(xiàn)面對面的溝通，便于企業(yè)針對消費者的個別需要，提供個性化服務。它具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等的獲取世界信息及平等的展示自己的優(yōu)點。中小企業(yè)面對不斷增大的競爭壓力，必須重新認識市場與消費者，從尋找產(chǎn)品顧客轉(zhuǎn)向進入“知識經(jīng)營”領(lǐng)域。美國著名管理學家彼得德魯克曾說:“企業(yè)的成功依賴于它在相對大市場的一個小生態(tài)領(lǐng)域中的優(yōu)先地位”。在知識經(jīng)濟時代，消費者在紛繁浩瀚的充滿知識和技術(shù)的產(chǎn)品海洋中漸漸失支主宰市場的優(yōu)勢，而中小企業(yè)則逐漸改變過去那種以滿足顧客需要為出發(fā)點和歸宿Innovation)的營銷觀念，變被動為主動，充分利用知識資源、智力資源創(chuàng)造顧客需求，掌握市場主導權(quán)，從而實現(xiàn)中小企業(yè)更快、更好ation)的發(fā)展。在營銷過程中，把握了近幾年國家鐵路電氣化建設(shè)的機遇，集中力量經(jīng)營鐵道用直流電源的生產(chǎn)和銷售，從而取得了成本相對優(yōu)勢，使企業(yè)在競爭中處于常勝的地位。把有限的資金、資源、或者爭取產(chǎn)品差別優(yōu)勢，如有可能兩者兼而有之，在形成相對競爭優(yōu)勢之后，要乘勢而行，努力使聚焦戰(zhàn)略不斷取得結(jié)果，使企業(yè)在該目標區(qū)域內(nèi)形成鼎立之態(tài)，形成核心競爭力。所以，明智的中小企業(yè)要善于使用“并兵相敵”的原則，實施目標集聚戰(zhàn)略，即對市場加以細分，主攻某一特定的顧客群、某一產(chǎn)品系列的一個細分區(qū)或一個地區(qū)市場。 任何企業(yè)只能在一定的領(lǐng)域、一定的行業(yè)形成優(yōu)勢，不可能在多個方向、多個方面都有競爭力。這樣，可以避開大企業(yè)的巨大的威脅等自己勢力增強、時機成熟之后，再和大企業(yè)一爭高低。首先找到那些大企業(yè)沒有發(fā)現(xiàn)，或大企業(yè)不想干但并非沒有前途和利潤的細分市場作為自己的目標市場。只有這樣，中小企業(yè)才能在市場競爭中絕處逢生、化險為夷，才能在大企業(yè)包圍中找到生存發(fā)展空間。再次，“脈動”首次采用國際流行的廣口瓶，迎合了年輕人不拘小節(jié)的心理。其次，面對競爭激烈的飲料市場，它的產(chǎn)品瓶體和包裝材料全部采用藍色基調(diào)，與飲料水的傳統(tǒng)的“白、綠、紅”三色形成鮮明對比，從貨架上很容易“跳出來”。這種戰(zhàn)略通常是通過設(shè)計或品牌的獨特性、技術(shù)特點、外觀特點、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)以及其他方面的獨特性來加以實現(xiàn)的。因此明智的中小企業(yè)在弱小階段要避免和大企業(yè)發(fā)生正面沖突，即避免生產(chǎn)和大企業(yè)拳頭產(chǎn)品雷同的產(chǎn)品，避開大企業(yè)的強勢市場大本營，避開大企業(yè)傳統(tǒng)的分銷渠道，避開使用大企業(yè)慣用的促銷手段。中小企業(yè)由于自身的局限性、勢單力薄，靠自己單槍匹馬和強大對手硬拼是難以成功的，從某種程度上說，中小企業(yè)是在大型企業(yè)的巨大壓力下生存，是在大企業(yè)的夾縫中成長，時時有被碾碎