淺談中小企業(yè)營銷管理畢業(yè)論文(參考版)
2025-06-26 05:19本頁面
【正文】 星星之火，可以燎原，任何強(qiáng)大的品牌，都經(jīng)歷過從弱小到強(qiáng)大，進(jìn)而稱雄天下的過程，而所有的小品牌，都可能在市場鏖戰(zhàn)中崛起為領(lǐng)袖群倫的品牌，關(guān)鍵就在于采取怎樣的策略，對于中小企業(yè)來說，集中宣傳推廣資源和局部優(yōu)勢，才有機(jī)會(huì)取得局部市場的成功并獲得持續(xù)的發(fā)展，以至在某一天噴薄而出，成為俯瞰天下的王者。營銷學(xué)的各個(gè)因素的配方變化更是變化無窮。滿足不同的培訓(xùn)需求，將使中小企業(yè)的培訓(xùn)更具實(shí)效。（4）培訓(xùn)的多樣性，即企業(yè)培訓(xùn)既有內(nèi)部培訓(xùn)，又有外部培訓(xùn)既集中培訓(xùn)，又分散培訓(xùn)；既有新進(jìn)人員的崗前培訓(xùn)，又有掌握方法的技能培訓(xùn)；既有專專題培訓(xùn)，又有咨詢式又有咨詢式培訓(xùn)；既注重培訓(xùn)內(nèi)容，又看好培訓(xùn)形式，體現(xiàn)的是一個(gè)企業(yè)的營銷培訓(xùn)組合體系。因此，本著資源共享的原則，企業(yè)要著手打造自己的培訓(xùn)師隊(duì)伍。（2）培訓(xùn)的資源性，即把培訓(xùn)作為企業(yè)的一種資源，通過培訓(xùn)，把所傳授的知識、技能等轉(zhuǎn)化為營銷力。但這些企業(yè)在高速發(fā)展的同時(shí)，同樣也面臨企業(yè)的營銷管理與市場發(fā)展不相協(xié)調(diào)，甚至營銷管理滯后的現(xiàn)象，解決這些問題的有效辦法就是通過建立完善的營銷培訓(xùn)體系，促進(jìn)信息流的及時(shí)傳遞，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部、外部的深度溝通，從而讓企業(yè)與管理同步發(fā)展，并駕齊驅(qū)。快速發(fā)展期中小企業(yè)的營銷培訓(xùn)在為數(shù)不多的中小企業(yè)當(dāng)中，也有一些發(fā)展迅速甚至快速崛起的行業(yè)“黑馬”。（4）培訓(xùn)與激勵(lì)、考核的有機(jī)結(jié)合。（2）開展?fàn)I銷職業(yè)化生涯規(guī)劃的培訓(xùn)教育，培養(yǎng)和打造企業(yè)的核心營銷團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)其歸屬感，使團(tuán)隊(duì)業(yè)績向更高的目標(biāo)沖刺?？缭搅藙?chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)來說，其培訓(xùn)體系的構(gòu)建更是提上日程，因?yàn)檫M(jìn)入了做產(chǎn)品，忙推銷階段。（5）采取“貼身式”的培訓(xùn)方式，隨時(shí)隨地培訓(xùn)、指導(dǎo)營銷員的心理建設(shè)、操作技能、解決市場問題的方法等，使培訓(xùn)內(nèi)容能夠更好地落實(shí)。（3）富有挑戰(zhàn)性，競爭力的激勵(lì)考核機(jī)制，通過薪酬的合理設(shè)計(jì)，又及適時(shí)而不斷的諸如表揚(yáng)、晉升、提供更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)又及現(xiàn)時(shí)的物質(zhì)激勵(lì)等低成本手段，鼓勵(lì)雷厲風(fēng)行、板刀闊斧而富有創(chuàng)造性的開展工作。對此，企業(yè)的培訓(xùn)要側(cè)重于又下5個(gè)方面的培訓(xùn)內(nèi)容：（1）企業(yè)前景的未來展望，通過企業(yè)運(yùn)營目標(biāo)，經(jīng)營理念、操作思路等的宣導(dǎo)，向營銷人員展示企業(yè)美好，絢麗的發(fā)展藍(lán)圖，使其歸心。三、 中小企業(yè)實(shí)施營銷管理策略應(yīng)注意的問題（一） 不同階段要實(shí)施不同的管理規(guī)劃和培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)階段企業(yè)的營銷培訓(xùn)中小企業(yè)的培訓(xùn)要能夠“因時(shí)制宜”，針對所處的不同階段，施又不同的培訓(xùn)方式與內(nèi)容。對于團(tuán)隊(duì)取得的每一項(xiàng)成果大家要充分共享，在榮譽(yù)面前不爭高低，在問題面前不互相推諉，始終保持著榮辱與共的良好氛圍，激勵(lì)大家共同贏得團(tuán)隊(duì)整體的績效，獲取團(tuán)隊(duì)的最大價(jià)值。（5）對問題的有效解決和工作成果的共同分享。將營銷系統(tǒng)的市場壓力轉(zhuǎn)變成整個(gè)企業(yè)的動(dòng)力。（4）良好的對外關(guān)系。（3）明確的奮斗目標(biāo)。（2）角色的合理分配及明確定位。大家首先要相互了解，彼此信任，對市場的所有信息充分占有和共享。（5）建立業(yè)績考核和薪資政策，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的積極性，保證銷售目標(biāo)的達(dá)成。（3）建立業(yè)務(wù)管理制度，規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個(gè)人的業(yè)務(wù)行為。建立科學(xué)的營銷管理體系（1）建立營銷組織架構(gòu)，明確各部門在組織中隸屬關(guān)系和各自的職能，強(qiáng)化責(zé)任心，保證政令暢通。明確的目標(biāo)并且為了這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而努力，通過正確分工，在營銷過程中不斷溝通和協(xié)調(diào)，就能形成一個(gè)有效團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮最大的力量，值得強(qiáng)調(diào)的是在團(tuán)
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