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正文內(nèi)容

淺談中小企業(yè)營銷管理畢業(yè)論文-閱讀頁

2025-07-08 05:19本頁面
  

【正文】 營銷戰(zhàn)略;大家可又相互信任,共同分享市場利益和研究的成果,準(zhǔn)確把握產(chǎn)品的市場的變化和走向;大家可又使用共同的工作規(guī)范,籌劃和實(shí)施產(chǎn)品的銷售計劃;大家也可以優(yōu)勢互補(bǔ),追求整體的營銷績效,分享每一項成果與第一份快樂。對于處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)來說,主管培訓(xùn)的部門要根據(jù)其戰(zhàn)略定位需要,結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),充分利用現(xiàn)有資源,通過提供更廣闊的平臺和更大發(fā)揮空間,調(diào)動一切可以利用的資源,來贏得更大的市場發(fā)展。(2)個人未來的發(fā)展憧憬,讓其明白,企業(yè)將來的很多重要職位是“虛位以待”,人才是在企業(yè)的發(fā)展中成長,企業(yè)是在人團(tuán)的民長中發(fā)展這一辯證關(guān)系。(4)宣揚(yáng)公司優(yōu)秀的企業(yè)文化,通過創(chuàng)造良好的個人工作氛圍,更多地體現(xiàn)企業(yè)的人文關(guān)懷,把“柔性管理”到底,關(guān)心其生活、成長的細(xì)節(jié)??缭搅藙?chuàng)業(yè)期中小企業(yè)的營銷培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)雖然不能夠提供較高的薪資與福利待遇,但也可以通過富有人情味的企業(yè)管理模式,更多的施展機(jī)會,讓營銷人員能夠“用得上”、“留得住”,從而展現(xiàn)中小企業(yè)培訓(xùn)的親民性、引導(dǎo)性、福利性,增強(qiáng)營銷人員的凝聚力、向心力,更好地服務(wù)于企業(yè)的發(fā)展。在這個階段,中小企業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容要更多地側(cè)重于以下幾個方面:(1)規(guī)范企業(yè)流程與制度,實(shí)施流程再造,在這個階段,企業(yè)培訓(xùn)部門要開展“太太式”培訓(xùn),并持續(xù)地予以灌輸和督促,對這些培訓(xùn)內(nèi)容,要隨時地開展與引導(dǎo),使其爛熟于胸,又強(qiáng)化企業(yè)的營銷執(zhí)行力。(3)分階培訓(xùn),針對不同的營銷層面,開展內(nèi)容各有側(cè)重的諸如市場策略、推廣技巧、管理水平、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等方面的培訓(xùn),有意識地進(jìn)行強(qiáng)化未來營銷 “部隊”核心領(lǐng)導(dǎo)組的培養(yǎng)與培訓(xùn)工作,使其由“資源型”向“資本型”有效過渡而不致出現(xiàn) “斷層”。企業(yè)要通過培訓(xùn)來強(qiáng)化激勵、考核的效果,同時,企業(yè)也通過激勵、考核方式來促進(jìn)培訓(xùn)的持久、有序開展,中小企業(yè)只有將培訓(xùn)與激勵、考核完美結(jié)合,培訓(xùn)才能不流于形式,才能發(fā)揮它應(yīng)有的作用。這些企業(yè)由于經(jīng)營思想先進(jìn)、運(yùn)營模式超前,因此,短短幾年,往往就能進(jìn)入快速發(fā)展時期。這個階段的中小企業(yè)培訓(xùn)要專注于5個方面:(1)培訓(xùn)的系統(tǒng)性,即培訓(xùn)不再是權(quán)宜之計,也不再是短期行為,而是企業(yè)運(yùn)營的一個系統(tǒng),一個部件,一種企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略行為,而時時處處進(jìn)行的系統(tǒng)性工作。中小企業(yè)由于不能提供更多的培訓(xùn)資金支持。(3)培訓(xùn)的外包性,即企業(yè)為了更專心于市場,結(jié)合企業(yè)的培訓(xùn)實(shí)際,除了開展企業(yè)內(nèi)部的日常性培訓(xùn)外,把一些大型的培訓(xùn)活動,外包給一些專業(yè)的培訓(xùn)或策劃咨詢機(jī)構(gòu),實(shí)施培訓(xùn)外包。培訓(xùn)的激勵性,不同級別的營銷人員,其內(nèi)在需求是不同的,基層營銷人員看眼前,重物質(zhì)、中層營銷人員看發(fā)展、重提升;高層營銷人員看將來、重名望。四、結(jié)束語古人說“五音之變不勝于聽,五味之變不勝于嘗”。這種藝術(shù)大于科學(xué)的領(lǐng)域,是如同習(xí)水一樣,要不斷在實(shí)踐中體會其無窮的變幻之道與成功之道。參考文獻(xiàn)[1](美)菲利普科特,營銷管理 2006年[2]楊富貴,營銷的策略 中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會計2010年5期[3]王昌龍,我國中小企業(yè)營銷策略探討 科技信息2007年28期[4]陳育文,我國中小企業(yè)營銷策略探討 經(jīng)濟(jì)師2005年07期[5]鄧久根,差異化營銷策略的實(shí)施 特區(qū)經(jīng)濟(jì)2005年06期[6]于鳳枝,差異化營銷現(xiàn)代企業(yè)制勝之道 決策探索2007年05A期[7]韓英,淺析差異化營銷策略 商品儲運(yùn)與養(yǎng)護(hù)2007年05期[8]徐俊
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