【正文】 此資料來自企業(yè) 。業(yè)務(wù)構(gòu)成是不斷變化的，中國上 網(wǎng)人數(shù)還有限，如果死守互聯(lián)網(wǎng)，那大量的業(yè)務(wù)機(jī)會都錯失了。智聯(lián)招聘勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)的第一個客戶是一家國內(nèi)知名的電腦公司，這家公司在全國都有零售店，因此要招聘一些現(xiàn)場管理和促銷人員，該公司認(rèn)為如果自己直接招聘這些人員管理成本相當(dāng)高，因此與招聘網(wǎng)合作，由招聘網(wǎng)招聘這些人員然后再派遣到電腦公司工作。人事代理屬于人才交流中心的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之一，而現(xiàn)在招聘網(wǎng)則與一家人才交流中心合作推出這項(xiàng)服務(wù)。雖然很難想象在沒有互聯(lián)網(wǎng)的情況下能建立起這個龐大的數(shù)據(jù)庫，但有了數(shù)據(jù)庫之后，卻不一定要靠互聯(lián)網(wǎng)來發(fā)揮其最大的價值?，F(xiàn)在公司的品牌推廣會更細(xì)致地利用其他的渠道， 此資料來自企業(yè) 如人力資源類的媒體、校園招聘等。 2020 年的時候，智聯(lián)招聘投了大筆的錢在北京、上海和深圳等主要城市做路牌廣告，但 2020 年以后，智聯(lián)招聘再也沒做過路牌廣告，而且對高級管理層的薪水也進(jìn)行了調(diào)整。到 2020 年網(wǎng)上業(yè)務(wù)已經(jīng)占到公司收入的一半，而現(xiàn)在網(wǎng)上收入已經(jīng)超過公司總收入的 80％，作為私人公司智聯(lián)招聘不愿意透露自己的營業(yè)額，但據(jù)其 CEO 劉浩介紹，今年第一季度公司已首次現(xiàn)實(shí)盈利。 智聯(lián)招聘： 販賣人力資源 生意就是生意，無所謂網(wǎng)上還是網(wǎng)下 智聯(lián)招聘網(wǎng)的前身是一家獵頭公司，經(jīng)營傳統(tǒng)的人力資源業(yè)務(wù)， 1997 年 8 月開通了招聘網(wǎng)（ ），成為中國最早在互聯(lián)網(wǎng)上做招聘業(yè)務(wù)的公司之一。 ”“ 都 30 多歲的人呀，還沒買上車！ ”“ 我是屬于混得一般的那種人。工作之余，李國慶喜歡在網(wǎng)上聊天，并且很樂意與網(wǎng)友見面。這些能變成常數(shù)的費(fèi)用就是利潤的金礦。用李國慶的話來說就是， “ 要在網(wǎng)民中找讀者，而不是在讀者中找網(wǎng)民。李國慶對那些在線業(yè)務(wù)發(fā)展不起來就做離線業(yè)務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站很不以為然，他說： “ 發(fā)展書友會，在《青年文摘》登一頁廣告，能登十到二十個商品，費(fèi)用是 萬人民幣，賣書 你賣 25 萬還沒有持平，得賣 40 萬才行。就是圖書，當(dāng)當(dāng)把批發(fā)業(yè)務(wù)也砍掉了，因?yàn)閳D書批發(fā)不僅要出差，還要給回扣。 2020 年的當(dāng)當(dāng)不僅做 B2C 的電子商務(wù)，而且還做內(nèi)容、做網(wǎng)上論壇、 賣網(wǎng)絡(luò)廣告；就是電子商務(wù)，當(dāng)當(dāng)?shù)脑O(shè)想也不光是賣圖書、音像，還要賣 IT 產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品，賣非出版物產(chǎn)品。真是人算不如天算， 4 月份當(dāng)當(dāng)面臨的問題就變成了如何用融到的不足 800 萬美金讓當(dāng)當(dāng)生存下去。 ” 而曾 經(jīng)風(fēng)光一時的 8848 被分拆為兩家公司，做網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)的則已經(jīng)破產(chǎn)。 ” 如今，當(dāng)當(dāng)不僅在 2020 年實(shí)現(xiàn)了盈利，而且已經(jīng)榮登 B2C 類網(wǎng)站老大的寶座。這一年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)只是 B2C 電子商務(wù)網(wǎng)站中的第二，那時占盡風(fēng)頭的是老大 8848 網(wǎng)， 8848 計(jì)劃當(dāng)年的 7 月在美國納斯達(dá)克上市。 1999 年他們回到中國創(chuàng)辦當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，并且兩個人都任公司的CEO，也開了中國公司最高行政長官 “ 二元制 ” 的先河。 此資料來自企業(yè) 每周工作 7 天，每天工作超過 10 個小時的周鴻 充滿激情，說話咄咄逼人： “ 我感到的最大壓力不是來自于外界，而來自于公司內(nèi)部，競爭對手并不可怕，它們就像是我的磨刀石，競爭越有力，越能幫我把刀磨得更鋒利。 公司在上海有一家代理商，從兩萬塊錢起步，用了 1 年時間，公司便從四位創(chuàng)始人發(fā)展到員工 150 人，公司的月收入超過 150 萬。我們的夢想是在兩年后，中國能真正出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的產(chǎn)業(yè)。周鴻 說， “ 目前我們創(chuàng)造的收入里超過 60％ 給了合作伙伴，這是教育市場的費(fèi)用。而再次融資則給了 公司一件過冬的棉襖，同時也給員工和市場以信心。雖然在是個網(wǎng) 絡(luò)公司就能融到錢的時期， 公司融資卻很困難，因?yàn)槎鄶?shù)投資人不理解其商業(yè)模式，然而在泡沫破裂后， 顯出了它的與眾不同：不僅有獨(dú)特的技術(shù)，而且真正結(jié)合了中國國情，因此這個時候反而給了 一個融資的機(jī)會。這是我現(xiàn)在最驕傲的一件事。 現(xiàn)在， 公司有一個樹型的分銷渠道，超過 4,000 家的二級代理商， 400 多家一級代理商，十多家核心代理商。周解釋說，像 一樣的許多互聯(lián)網(wǎng)公司的銷售對象大多是中小企業(yè)，它們 需要教育和溝通，需要本地化的服務(wù)。 在 2020 年探索銷售模式的時候，做了一件對于互聯(lián)網(wǎng)公司而言可謂匪夷所思的事，它建立了一個物理的通路，即銷售渠道。周鴻 說， “ 如果沒有網(wǎng)絡(luò)泡沫破裂，我們可能會保守一點(diǎn)，免費(fèi)的時間可能更長，我們想把這個服務(wù)做得更好一點(diǎn)。取 這個名字的意思也在于此：不管三七二十一，上網(wǎng)越簡單越好。周鴻 認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)在中國要解決的很重要的問題就是 此資料來自企業(yè) 不能只是讓少數(shù)精英使用，而應(yīng)該讓普通商人、老百姓都能方便地使用。接受這種服務(wù)的企業(yè)， 向其收取一年 500 元的