【正文】 就在今年，智聯(lián)招聘成立了一個新的部門，其業(yè)務(wù)是做人事代理和人才租賃。 ” 在李國慶看來，當(dāng)當(dāng)所堅持的電子商務(wù)就是要找那些傳統(tǒng)上隨著銷售變動的費用能變成固定成本的領(lǐng)域，把傳統(tǒng)上隨著銷售增長同比增長的一些費用變成常數(shù)。 2020 年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的中層經(jīng) 理經(jīng)常接到獵頭公司的電話，動不動就薪水加倍，這是讓李國慶深感郁悶的事之一。周鴻 說： “ 我們把十幾家核心代理商從小培養(yǎng)到大，它們現(xiàn)在都成了 此資料來自企業(yè) 中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里很 著名的代理商，其他的互聯(lián)網(wǎng)公司如果想賣電子郵箱或者域名，都找我們的這些核心代理商去做代理。 富有戲劇性的是， 在這幾年卻蒸蒸日上， 2020 年共創(chuàng)造了 億元 的收入，雖然這些收入中的大部分都分給了它的合作伙伴。 雖然在聯(lián)眾打牌下棋的用戶量很大，但 2020 年之前，聯(lián)眾基本還沒有什么廣告收入。 1998 年網(wǎng)站開通的時候，他們想三個月后就收費，但在互聯(lián)網(wǎng)一切免費的大環(huán)境下，收費的日期不得不一延再延。而今， e 龍已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最重要的旅游服務(wù)網(wǎng)站之一，正是靠著旅游服務(wù)， e 龍在 2020 年實現(xiàn)了盈利 2,500 萬元人民幣。到現(xiàn)在，競價廣告也已經(jīng)有 2,000 多家客戶，月收入將近 100 萬元人民幣。 在人們普遍認為廣告收入可以支撐網(wǎng)絡(luò)的時候，搜狐就認識到單靠網(wǎng)絡(luò)廣告的局限性。那時的網(wǎng)絡(luò)公司是商業(yè)史上的一大怪現(xiàn)象，從誕生開始，一些公司就為了去上市，為了去資本市場圈錢，它們中的多數(shù)把上市套現(xiàn)作為終點，所以不僅不知道上不了市去做什么，而且對于圈著錢后去干什么也很迷茫。 ” 他的話看似平常，但當(dāng)時意識到這番話所含道理的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)始人并不多。張朝陽認為搜狐是一個大眾化的品牌，一個大眾化品牌不能向大眾收到錢，那定位是有問題的，因為這樣的話就沒有必要做一個全國人民都知道的品牌。張朝陽說： “2020 年，最大的調(diào)整就是以業(yè)務(wù)線為導(dǎo)向，把公司分成幾條業(yè)務(wù)線，然后各個部門的評定也都依據(jù)業(yè)務(wù)線來做。 e 龍收購傳統(tǒng)的旅游服務(wù)公司，無疑對其獲得現(xiàn)在的業(yè)績至關(guān)重要?？梢韵胂螅@樣的一個公司架構(gòu)真的收上錢的可能性幾乎為零。 雖然聯(lián)眾在 2020 年和 2020 年連續(xù)兩年都實現(xiàn)了 3,000 多萬元人民幣的利潤，但鮑岳橋顯然認為公司發(fā)展還是有些慢了。周鴻 認為互聯(lián)網(wǎng)在中國要解決的很重要的問題就是 此資料來自企業(yè) 不能只是讓少數(shù)精英使用，而應(yīng)該讓普通商人、老百姓都能方便地使用。而再次融資則給了 公司一件過冬的棉襖，同時也給員工和市場以信心。 ” 而曾 經(jīng)風(fēng)光一時的 8848 被分拆為兩家公司，做網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)的則已經(jīng)破產(chǎn)。 ”“ 都 30 多歲的人呀，還沒買上車！ ”“ 我是屬于混得一般的那種人。業(yè)務(wù)構(gòu)成是不斷變化的，中國上 網(wǎng)人數(shù)還有限，如果死守互聯(lián)網(wǎng)，那大量的業(yè)務(wù)機會都錯失了。 2020 年的時候，智聯(lián)招聘投了大筆的錢在北京、上海和深圳等主要城市做路牌廣告，但 2020 年以后，智聯(lián)招聘再也沒做過路牌廣告，而且對高級管理層的薪水也進行了調(diào)整。就是圖書，當(dāng)當(dāng)把批發(fā)業(yè)務(wù)也砍掉了，因為圖書批發(fā)不僅要出差，還要給回扣。 公司在上海有一家代理商，從兩萬塊錢起步，用了 1 年時間，公司便從四位創(chuàng)始人發(fā)展到員工 150 人，公司的月收入超過 150 萬。 在 2020 年探索銷售模式的時候，做了一件對于互聯(lián)網(wǎng)公司而言可謂匪夷所思的事，它建立了一個物理的通路，即銷售渠道。 鮑岳橋說： “ 戰(zhàn)略思路很清晰：第一，把我們的棋牌游戲做好做精；第 二，以棋牌游戲為核心逐漸往社區(qū)方向過渡，把我們孤獨的用戶變成活躍的社區(qū)；第三，把聯(lián)眾世界（原來叫聯(lián)眾游戲世界，最近改為現(xiàn)在 的名字）做成一個互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)的平臺，這上面不一定跑的就是游戲，也不一定完全由我們自己做，也可以與其他公司合作；另外，我們希望把聯(lián)眾引入到另外一種接入的方式，如手機。同時，專門銷售會員卡的商務(wù)部也開始構(gòu)建收費的渠道，如與某軟件公司合作建立遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，另外還建立銀行卡支付、短信支付、郵局匯款、電話購卡等多種支付手段。中國這個市場目前也正在啟動，也正是在去年，美國兩家主要的提供類似服務(wù)的公司也進入了中國。 唐越曾經(jīng)在華爾街工作 7 年，對 2020 年由資本催生的網(wǎng)絡(luò)泡沫自有其獨到之見： “ 當(dāng)時納斯達克提供了一個極廉價的資本市場，這是一個機遇，作為一位企業(yè)經(jīng)營者，有義務(wù)也有動力去利用這個機會，沒有任何錯誤。 ” 搜狐推出企業(yè)在線業(yè)務(wù)的邏輯很簡單，作為一個大眾品牌，不能只讓少數(shù)大企業(yè)做大廣告，而應(yīng)該讓更多的企業(yè)加入進來，從高端到低端都要有。但當(dāng)請張朝陽列舉幾家經(jīng)營不善的門戶網(wǎng)站時，張朝陽第一個提到的是 e 龍網(wǎng)。 此資料來自企業(yè) 中國的網(wǎng)絡(luò)公司是如何淘金的 學(xué)會賺錢 它們的業(yè)務(wù)模式截然不同，管理之道也各具特色，但都無一例外踏上了盈利之路。 搜狐：越來越像公司 曾經(jīng)：關(guān)注市場炒作，關(guān)注頁面有多少人看 現(xiàn)在：關(guān)注推出的服務(wù)有沒有商業(yè)價值 采訪搜狐 CEO 張朝陽時，他對每一個問題都要沉思良久才作答，我感覺似乎是給中學(xué)生出了需要微積分知識才能解答的難題。 主管企業(yè)在線的王建軍說， “ 到現(xiàn)在 ，我們這塊業(yè)務(wù)占到公司收入的十分之一，而且目前還