【正文】 候， Google 也推出了類似的廣告。這是王建軍非常得意的一個(gè)產(chǎn)品，它新穎得讓人再次感嘆互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)多么令人興奮的領(lǐng)域。這種新型廣告讓客戶可以通過競價(jià)調(diào)整每次點(diǎn)擊的價(jià)格，決 定自己的廣告位置和排名，并且按點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)。最妙的是，搜狐把廣告賣出去之后，廣告的修改、價(jià)格的調(diào)整都由客戶自己完成，搜狐不必再投入一兵一卒；更有甚者，其實(shí)廣告本身都不是搜狐自己賣出去的，而是完全靠代理商，代理商們還要交預(yù)付款給搜狐；對(duì)代理商的管理，王建軍也希望盡量利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，目前搜狐企業(yè)在線發(fā)展的 600 多家代理商由十個(gè)員工管理，平均每個(gè)人要管理 60 個(gè)代理商。到現(xiàn)在，競價(jià)廣告也已經(jīng)有 2,000 多家客戶，月收入將近 100 萬元人民幣。就潛力而言，王建軍認(rèn)為競價(jià)廣告是無限的，搜狐可以不斷地發(fā)展其聯(lián) 盟，即為客戶提供更多的投放平臺(tái)，目前加入搜狐競價(jià)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站已經(jīng)超過 40 家，如人民網(wǎng)、中國新聞 此資料來自企業(yè) 網(wǎng)、千龍網(wǎng)等都是聯(lián)盟中的成員，而且搜狐已經(jīng)開始了海外拓展?？梢钥隙ǖ氖?，像短信業(yè)務(wù)一樣，搜狐企業(yè)在線業(yè)務(wù)必定會(huì)成為搜狐新的利潤增長點(diǎn)。 網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)有非常成功的先例，商業(yè)模式肯定沒有問題，搜狐的游戲能否成為下一個(gè)利潤增長點(diǎn)則是對(duì)搜狐操作運(yùn)營能力的極大考驗(yàn)，因?yàn)橛螒蚴袌鲆呀?jīng)成了兵家必爭之地。短信、企業(yè)在線、游戲三條新興業(yè)務(wù)線加上傳統(tǒng)的兩條業(yè)務(wù)線，即網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)上商城，構(gòu)成了搜狐目前的五大業(yè)務(wù)線，如果把 接入服務(wù)從游戲中獨(dú)立出來則是六大業(yè)務(wù)線。張朝陽說： “2020 年，最大的調(diào)整就是以業(yè)務(wù)線為導(dǎo)向，把公司分成幾條業(yè)務(wù)線，然后各個(gè)部門的評(píng)定也都依據(jù)業(yè)務(wù)線來做。 ” 對(duì)于新業(yè)務(wù)，張朝陽都親自過問，而對(duì)已經(jīng)成熟的業(yè)務(wù)則交由首席運(yùn)營官打理。 e 龍：偶然中的必然 進(jìn)入旅游服務(wù)業(yè)源于網(wǎng)絡(luò)泡沫時(shí)期的一次收購，不曾想現(xiàn)在成了中國最重要的旅游服務(wù)網(wǎng)站之一 2020 年 3 月， e 龍網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長唐越把 e 龍網(wǎng)賣給一家美國上市公司，即 ，這次交易的首要目標(biāo)就是希望借助 的 力量幫助 e 龍 2020 年年底在納斯達(dá)克上市。那個(gè)時(shí)候， e 龍所做的一切都是為了上市：首先， e 龍公司請(qǐng)亞洲最資深的職業(yè)經(jīng)理人來加盟，因?yàn)橐鲜芯偷冒b出在全亞洲最富有經(jīng)驗(yàn)的管理層；其次， e 龍開始經(jīng)營無線業(yè)務(wù)，因?yàn)闊o線業(yè)務(wù)突然成了資本市場的熱點(diǎn)；第三， e 龍開始在海外設(shè)辦公室，如香港、臺(tái)灣、 此資料來自企業(yè) 新加坡等，因?yàn)? e 龍不僅要成為中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司，還要成為亞洲互聯(lián)網(wǎng)公司的領(lǐng)導(dǎo)。 但是，隨著資本市場的調(diào)整， 也不得不剝離其非核心業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí) e 龍還是一家虧損的公司，自然也在剝離之列 。 2020 年 5 月，唐越再次籌資從 購回 e 龍?jiān)谥袊箨懙娜繕I(yè)務(wù)。 唐越曾經(jīng)在華爾街工作 7 年，對(duì) 2020 年由資本催生的網(wǎng)絡(luò)泡沫自有其獨(dú)到之見： “ 當(dāng)時(shí)納斯達(dá)克提供了一個(gè)極廉價(jià)的資本市場，這是一個(gè)機(jī)遇，作為一位企業(yè)經(jīng)營者，有義務(wù)也有動(dòng)力去利用這個(gè)機(jī)會(huì)，沒有任何錯(cuò)誤。只是你在腦子里永遠(yuǎn)要記住，這個(gè)窗口是隨時(shí)都會(huì)關(guān)閉的。 ”2020 年年中，這個(gè)窗口確實(shí)關(guān)閉了，對(duì)于那些為資本而生的公司，尋找一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)突然成了頭等重要的問題。 早在 2020 年初， e 龍 就意識(shí)到自己如果只是提供信息很難賺到錢，必須提供一種服務(wù)，因此收購兩家公司：西祠胡同和百德勤公司。前者是一個(gè)大型社區(qū)網(wǎng)站，后者是一家旅游服務(wù)公司。而今， e 龍已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最重要的旅游服務(wù)網(wǎng)站之一，正是靠著旅游服務(wù)， e 龍?jiān)? 2020 年實(shí)現(xiàn)了盈利 2,500 萬元人民幣。但與 合作時(shí)，在其要求下， e 龍 2020 年另外還收購了兩家公司，一家是臺(tái)灣做無線通訊的公司，另一家是做地圖軟件的公 司，而這兩家公司均以徹底失敗告終。 中國旅游市場目前規(guī)模約為 6,000 億人民幣， 其中 此資料來自企業(yè) 1,800 億為酒店和機(jī)票預(yù)訂，而 e 龍所進(jìn)入的三星級(jí)到五星級(jí)酒店預(yù)訂的市場規(guī)模也達(dá) 500 億。旅游服務(wù)在美國也證明是最成功的電子商務(wù)模式之一，如 和 。2020 年進(jìn)入旅游服務(wù)市場的互聯(lián)網(wǎng)公司很多，但最終取得成功的卻很少。 e 龍收購傳統(tǒng)的旅游服務(wù)公司，無疑對(duì)其獲得現(xiàn)在的業(yè)績至關(guān)重要。唐越說道， “ 你說是先見之明也好，是適者生存也好，我們?cè)? 2020 年收購這家旅游公司，現(xiàn)在來看確實(shí)非常成功，也讓 e 龍很快找到了一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)。 ” e 龍 認(rèn)為旅游是通過自己的技術(shù)力量和現(xiàn)代營銷手段能夠引發(fā)巨大變革的行業(yè)，因?yàn)樗侵袊鴤鹘y(tǒng)競爭者、傳統(tǒng)因素最為薄弱的行業(yè)之一。這種技術(shù)不一定是通過互聯(lián)網(wǎng)，而首先是要符合消費(fèi)者的需要，比如在中國手機(jī)的普及率很高，因此 2020 年 6 月 e 龍擴(kuò)建了其呼叫中心，并采用了世界最先進(jìn)的第三代呼叫核心技術(shù) CTI，建成國內(nèi)旅游行業(yè)技術(shù)最先進(jìn)、規(guī)模最大的呼叫中心。 2020 年 e 龍成立了專門為大公司提供綜合差旅管理服務(wù)的集團(tuán)客戶部，這是一個(gè)全新的業(yè)務(wù)。唐越看到在美國這種服務(wù)具有巨大的市場容量，一般而言，大公司 的差旅成本是居于生產(chǎn)成本和人員工資成本之后的第三大成本。中國這個(gè)市場目前也正在啟動(dòng)，也正是在去年，美國兩家主要的提供類似服務(wù)的公司也進(jìn)入了中國。 e 龍憑借已經(jīng)建立起來的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和良好的