中國的網(wǎng)絡(luò)公司是如何淘金的(doc18)-經(jīng)營管理-wenkub
2022-08-26 20:13:08 本頁面
【正文】 程。有一點(diǎn)是肯定的，張朝陽肯定是運(yùn)用其高等數(shù)學(xué)知識解答我出的中學(xué)考題，而不是相反。 搜狐：越來越像公司 曾經(jīng)：關(guān)注市場炒作，關(guān)注頁面有多少人看 現(xiàn)在：關(guān)注推出的服務(wù)有沒有商業(yè)價(jià)值 采訪搜狐 CEO 張朝陽時(shí)，他對每一個(gè)問題都要沉思良久才作答，我感覺似乎是給中學(xué)生出了需要微積分知識才能解答的難題。 對任何人而言，甚至直到現(xiàn)在，在互聯(lián)網(wǎng)上做生意很大程度上仍然是一種發(fā)現(xiàn)的過程。 2020 年是一個(gè)分水嶺，人們從對互聯(lián)網(wǎng)趨之若騖變?yōu)楸苤┛植患?，此后大量為資本而生的網(wǎng)絡(luò)公司橫尸遍網(wǎng)，人們談網(wǎng)色變。 ”有人根據(jù)這則笑話總結(jié)出一種 “ 老虎理論 ” ：不能用利潤、收入等短期收益對網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行評估；互聯(lián)網(wǎng)不是比誰會掙錢，而比誰跑得快的游戲。 此資料來自企業(yè) 中國的網(wǎng)絡(luò)公司是如何淘金的 學(xué)會賺錢 它們的業(yè)務(wù)模式截然不同，管理之道也各具特色，但都無一例外踏上了盈利之路。 中國最龐大的資料庫下 載 2020 年確實(shí)是網(wǎng)絡(luò)公司的艱難時(shí)世。這一年也讓許多 網(wǎng)絡(luò)公司明白了那個(gè)顯而易見的道理： 此資料來自企業(yè) 賺錢比燒錢更難。然而， 2020 年，一些中國網(wǎng)絡(luò)公司涅盤重生，紛紛宣布實(shí)現(xiàn)盈利。但當(dāng)請張朝陽列舉幾家經(jīng)營不善的門戶網(wǎng)站時(shí)，張朝陽第一個(gè)提到的是 e 龍網(wǎng)。 搜狐定律 此資料來自企業(yè) 首先，規(guī)模化；其次，向終端收費(fèi)，收大眾的錢。如何選擇業(yè)務(wù)方向呢？ 2020 年，搜狐逐漸形成了一個(gè)發(fā)展新業(yè)務(wù)的根本性的思想 ── 規(guī)?；磸氖碌臉I(yè)務(wù)必須能夠規(guī)?；彝瑫r(shí)人員不能膨脹，這是搜狐新業(yè)務(wù)開發(fā)的第一定律。 2020 年，短信業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了爆炸性增長，目前已經(jīng)占到公司總收入的 60％ 以上。 ” 搜狐推出企業(yè)在線業(yè)務(wù)的邏輯很簡單，作為一個(gè)大眾品牌，不能只讓少數(shù)大企業(yè)做大廣告，而應(yīng)該讓更多的企業(yè)加入進(jìn)來，從高端到低端都要有。最妙的是，搜狐把廣告賣出去之后，廣告的修改、價(jià)格的調(diào)整都由客戶自己完成，搜狐不必再投入一兵一卒；更有甚者，其實(shí)廣告本身都不是搜狐自己賣出去的，而是完全靠代理商，代理商們還要交預(yù)付款給搜狐；對代理商的管理，王建軍也希望盡量利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，目前搜狐企業(yè)在線發(fā)展的 600 多家代理商由十個(gè)員工管理，平均每個(gè)人要管理 60 個(gè)代理商。 網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)有非常成功的先例，商業(yè)模式肯定沒有問題，搜狐的游戲能否成為下一個(gè)利潤增長點(diǎn)則是對搜狐操作運(yùn)營能力的極大考驗(yàn)，因?yàn)橛螒蚴袌鲆呀?jīng)成了兵家必爭之地。 e 龍：偶然中的必然 進(jìn)入旅游服務(wù)業(yè)源于網(wǎng)絡(luò)泡沫時(shí)期的一次收購，不曾想現(xiàn)在成了中國最重要的旅游服務(wù)網(wǎng)站之一 2020 年 3 月， e 龍網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長唐越把 e 龍網(wǎng)賣給一家美國上市公司，即 ，這次交易的首要目標(biāo)就是希望借助 的 力量幫助 e 龍 2020 年年底在納斯達(dá)克上市。 唐越曾經(jīng)在華爾街工作 7 年，對 2020 年由資本催生的網(wǎng)絡(luò)泡沫自有其獨(dú)到之見： “ 當(dāng)時(shí)納斯達(dá)克提供了一個(gè)極廉價(jià)的資本市場，這是一個(gè)機(jī)遇，作為一位企業(yè)經(jīng)營者，有義務(wù)也有動力去利用這個(gè)機(jī)會，沒有任何錯(cuò)誤。前者是一個(gè)大型社區(qū)網(wǎng)站，后者是一家旅游服務(wù)公司。旅游服務(wù)在美國也證明是最成功的電子商務(wù)模式之一，如 和 。 ” e 龍 認(rèn)為旅游是通過自己的技術(shù)力量和現(xiàn)代營銷手段能夠引發(fā)巨大變革的行業(yè)，因?yàn)樗侵袊鴤鹘y(tǒng)競爭者、傳統(tǒng)因素最為薄弱的行業(yè)之一。中國這個(gè)市場目前也正在啟動，也正是在去年，美國兩家主要的提供類似服務(wù)的公司也進(jìn)入了中國。 聯(lián)眾：從技術(shù)部到公司 曾經(jīng)不到 20 名員工，幾乎都是工程師，收入幾近于零；現(xiàn)在員工超過 170 名，一半以上為非技術(shù)人員，連續(xù) 兩年盈利超過 3,000 萬 聯(lián)眾網(wǎng)由三個(gè)程序員鮑岳橋、簡晶和王建華創(chuàng)辦，主要經(jīng)營在線棋牌類游戲。 直到 2020 年 5 月，聯(lián)眾公司才以聯(lián)眾會員俱樂部的形式真正推出收 費(fèi)的概念，但這也更多的是象征意義上的。到現(xiàn)在公司共 此資料來自企業(yè) 有員工 170 多人，其中一半以上為非技術(shù)人員。同時(shí)，專門銷售會員卡的商務(wù)部也開始構(gòu)建收費(fèi)的渠道，如與某軟件公司合作建立遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，另外還建立銀行卡支付、短信支付、郵局匯款、電話購卡等多種支付手段。而這種與電信分成獲得收入的模式此后也廣為其他網(wǎng)絡(luò)游戲公司仿效。同時(shí)，聯(lián)眾也開發(fā)了一些新的廣告，如全屏登機(jī)、游戲桌面廣告等。尤其是橫向的發(fā)展慢了。 鮑岳橋說： “ 戰(zhàn)略思路很清晰：第一，把我們的棋牌游戲做好做精；第 二，以棋牌游戲?yàn)楹诵闹饾u往社區(qū)方向過渡，把我們孤獨(dú)的用戶變成活躍的社區(qū)；第三，把聯(lián)眾世界（原來叫聯(lián)眾游戲世界，最近改為現(xiàn)在 的名字）做成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)的平臺，這上面不一定跑的就是游戲，也不一定完全由我
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