【正文】 能幫我把刀磨得更鋒利。而再次融資則給了 公司一件過(guò)冬的棉襖，同時(shí)也給員工和市場(chǎng)以信心。周解釋說(shuō)，像 一樣的許多互聯(lián)網(wǎng)公司的銷售對(duì)象大多是中小企業(yè)，它們 需要教育和溝通，需要本地化的服務(wù)。周鴻 認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)要解決的很重要的問(wèn)題就是 此資料來(lái)自企業(yè) 不能只是讓少數(shù)精英使用，而應(yīng)該讓普通商人、老百姓都能方便地使用。當(dāng)賺錢能力不再是需要去證明的事時(shí)，它小心地提出了自己的理想：做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的產(chǎn)業(yè) 1999 年 公司 的創(chuàng)始人兼總裁周鴻 在副總裁劉千葉的陪同下到硅谷拜訪 Realname 公司，這家美國(guó)公司與 公司經(jīng)營(yíng)相似的業(yè)務(wù)，在 Realname 他們見(jiàn)識(shí)到了豪華的辦公室和美國(guó)人的傲慢。 雖然聯(lián)眾在 2020 年和 2020 年連續(xù)兩年都實(shí)現(xiàn)了 3,000 多萬(wàn)元人民幣的利潤(rùn)，但鮑岳橋顯然認(rèn)為公司發(fā)展還是有些慢了。到現(xiàn)在會(huì)員卡的收入占到公司總收入的 50％?？梢韵胂?，這樣的一個(gè)公司架構(gòu)真的收上錢的可能性幾乎為零。 “ 我們的短期目標(biāo)是在線旅游服務(wù)，長(zhǎng)期目標(biāo)是擴(kuò)展到在線消費(fèi)者服務(wù)。 e 龍收購(gòu)傳統(tǒng)的旅游服務(wù)公司，無(wú)疑對(duì)其獲得現(xiàn)在的業(yè)績(jī)至關(guān)重要。 ”2020 年年中，這個(gè)窗口確實(shí)關(guān)閉了，對(duì)于那些為資本而生的公司，尋找一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)突然成了頭等重要的問(wèn)題。張朝陽(yáng)說(shuō)： “2020 年，最大的調(diào)整就是以業(yè)務(wù)線為導(dǎo)向，把公司分成幾條業(yè)務(wù)線，然后各個(gè)部門的評(píng)定也都依據(jù)業(yè)務(wù)線來(lái)做。這是王建軍非常得意的一個(gè)產(chǎn)品，它新穎得讓人再次感嘆互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)多么令人興奮的領(lǐng)域。張朝陽(yáng)認(rèn)為搜狐是一個(gè)大眾化的品牌，一個(gè)大眾化品牌不能向大眾收到錢，那定位是有問(wèn)題的，因?yàn)檫@樣的話就沒(méi)有必要做一個(gè)全國(guó)人民都知道的品牌。據(jù)悉， e 龍?jiān)?jīng)以搜狐抄襲其內(nèi)容將搜狐告上法庭，歷 史上的這一過(guò)節(jié)令人不由得浮想聯(lián)翩。 ” 他的話看似平常，但當(dāng)時(shí)意識(shí)到這番話所含道理的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)始人并不多。一個(gè)家伙趕緊穿跑鞋，另外一個(gè)家伙說(shuō)： “ 你別穿了，你真以為穿這雙鞋子就能跑得過(guò)老虎嗎？ ”“ 我不需要跑得比老虎快，我只要跑得比你快就行了。那時(shí)的網(wǎng)絡(luò)公司是商業(yè)史上的一大怪現(xiàn)象，從誕生開(kāi)始，一些公司就為了去上市，為了去資本市場(chǎng)圈錢，它們中的多數(shù)把上市套現(xiàn)作為終點(diǎn)，所以不僅不知道上不了市去做什么，而且對(duì)于圈著錢后去干什么也很迷茫。那么，這些公司是怎么學(xué)會(huì)賺錢的呢？我們選擇了六家網(wǎng)絡(luò)公司，解讀它們所發(fā)現(xiàn)的網(wǎng)路生財(cái)之道。 在人們普遍認(rèn)為廣告收入可以支撐網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，搜狐就認(rèn)識(shí)到單靠網(wǎng)絡(luò)廣告的局限性。循著上述兩個(gè)思路， 2020 年年初和 2020 年年初，搜狐又分別推出了兩條業(yè)務(wù)線，即企業(yè)在線和網(wǎng)絡(luò)游戲。到現(xiàn)在，競(jìng)價(jià)廣告也已經(jīng)有 2,000 多家客戶，月收入將近 100 萬(wàn)元人民幣。那個(gè)時(shí)候， e 龍所做的一切都是為了上市：首先， e 龍公司請(qǐng)亞洲最資深的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)加盟，因?yàn)橐鲜芯偷冒b出在全亞洲最富有經(jīng)驗(yàn)的管理層；其次， e 龍開(kāi)始經(jīng)營(yíng)無(wú)線業(yè)務(wù)，因?yàn)闊o(wú)線業(yè)務(wù)突然成了資本市場(chǎng)的熱點(diǎn)；第三， e 龍開(kāi)始在海外設(shè)辦公室，如香港、臺(tái)灣、 此資料來(lái)自企業(yè) 新加坡等，因?yàn)? e 龍不僅要成為中國(guó)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司，還要成為亞洲互聯(lián)網(wǎng)公司的領(lǐng)導(dǎo)。而今， e 龍已經(jīng)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最重要的旅游服務(wù)網(wǎng)站之一，正是靠著旅游服務(wù)， e 龍?jiān)? 2020 年實(shí)現(xiàn)了盈利 2,500 萬(wàn)元人民幣。這種技術(shù)不一定是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，而首先是要符合消費(fèi)者的需要，比如在中國(guó)手機(jī)的普及率很高，因此 2020 年 6 月 e 龍擴(kuò)建了其呼叫中心，并采用了世界最先進(jìn)的第三代呼叫核心技術(shù) CTI，建成國(guó)內(nèi)旅游行業(yè)技術(shù)最先進(jìn)、規(guī)模最大的呼叫中心。 1998 年網(wǎng)站開(kāi)通的時(shí)候，他們想三個(gè)月后就收費(fèi)，但在互聯(lián)網(wǎng)一切免費(fèi)的大環(huán)境下，收費(fèi)的日期不得不一延再延。 2020 年下半年，聯(lián)眾 意識(shí)到會(huì)員俱樂(lè)部之所以不成功是因?yàn)闆](méi)有給會(huì)員提供額外的服務(wù)。 雖然在聯(lián)眾打牌下棋的用戶量很大，但 2020 年之前，聯(lián)眾基本還沒(méi)有什么廣告收入。 ” 今年，聯(lián)眾將拓展無(wú)線游戲領(lǐng)域，即以后在手機(jī)上也可以與 PC 機(jī)上的用戶同臺(tái)打牌下棋。 富有戲劇性的是， 在這幾年卻蒸蒸日上， 2020 年共創(chuàng)造了 億元 的收入，雖然這些收入中的大部分都分給了它的合作伙伴。 2020 年互聯(lián)網(wǎng)公司都開(kāi)始考慮公司收入的時(shí)候， 公司也不例外，它也亟需用盈利來(lái)證明 其商業(yè)模式的可行性。周鴻 說(shuō)： “ 我們把十幾家核心代理商從小培養(yǎng)到大，它們現(xiàn)在都成了 此資料來(lái)自企業(yè) 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里很 著名的代理商，其他的互聯(lián)網(wǎng)公司如果想賣電子郵箱或者域名，都找我們的這些核心代理商去做代理。過(guò)去兩年我們的銷售額已經(jīng)很高了，但并沒(méi)有賺很多錢，今年我們還是不會(huì)賺太多的錢，但在市場(chǎng)中的投入會(huì)更大。 2020 年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的中層經(jīng) 理經(jīng)常接到獵頭公司的電話，動(dòng)不動(dòng)就薪水加倍，這是讓李國(guó)慶深感郁悶的事之一。再也沒(méi)有什么 3,000 萬(wàn)或者 5,000 萬(wàn)美元了，當(dāng)當(dāng)必須立即調(diào)整公司的計(jì)劃。 ” 在李國(guó)慶看來(lái)，當(dāng)當(dāng)所堅(jiān)持的電子商務(wù)就是要找那些傳統(tǒng)上隨著銷售變動(dòng)的費(fèi)用能變成固定成本的領(lǐng)域，把傳統(tǒng)上隨著銷售增長(zhǎng)同比增長(zhǎng)的一些費(fèi)用變成常數(shù)。與一切免費(fèi)的 “ 互聯(lián)網(wǎng)精神 ” 背道而馳的是，在網(wǎng)站開(kāi)通四個(gè)月后，智聯(lián)招 聘網(wǎng)就開(kāi)始向企業(yè)收費(fèi)。就在今年，智聯(lián)招聘成立了一個(gè)新的部門，其業(yè)務(wù)是做人事代理和人