【正文】 。 IBM PC 有 1000 萬臺(tái)的市場(chǎng)規(guī)模，聯(lián)想則有 500 萬臺(tái)的市場(chǎng)規(guī)模，因此新公司首先可以整合制造產(chǎn)能和進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)，以降低成本與提升運(yùn)籌能力。例如：許多優(yōu)秀人才加盟 IBM，是因?yàn)?IBM 對(duì)于員工的在職訓(xùn)練與生涯輔導(dǎo)有一套非常完整的制度，新公司應(yīng)該設(shè)法尋求延續(xù)這種優(yōu)良傳統(tǒng)。 IBM 的顧客忠誠(chéng)度是數(shù)十年打下的基礎(chǔ)，因此聯(lián)想應(yīng)該充分利用 IBM 的品牌形象，用這個(gè)購(gòu)并案來進(jìn)一步促成聯(lián)想與 IBM 在各方面的合作。 一般認(rèn)為，新公司未來將會(huì)面臨：市場(chǎng)認(rèn)同、 IBM 員工支持，以及資源整合等三項(xiàng)困難。未來新公司不 但要留任所有 IBM 主管，而且還要敦請(qǐng)他們來主導(dǎo)新公司的全球化業(yè)務(wù)發(fā)展，進(jìn)一步強(qiáng)化新公司與 IBM 母公司在其它產(chǎn)品業(yè)務(wù)方面的全球合作，增加 IBM 在新公司 IBM/Lenovo 的股權(quán)比例（或提供 IBM 更多的認(rèn)股選擇權(quán)）。傳統(tǒng)的中國(guó)民族工業(yè)的聯(lián)想時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了！今天 IBM/Lenovo 是一家依托 IBM 基礎(chǔ)的國(guó)際級(jí)高科技公司。 IBM 是全球最知名的計(jì)算機(jī)大廠， PC 的鼻祖，因此當(dāng)然不是聯(lián)想并購(gòu) IBM 甚至消滅 IBM 品牌，而是聯(lián)想加入 IBM 的 PC 陣容。雖然我無法預(yù)測(cè)聯(lián)想是否能最終獲得成功，但我知道此舉將讓聯(lián)想轉(zhuǎn)型成為一家真正國(guó)際級(jí)的高科技公司。這次，此次，他顯出了文人少有的興奮： 我為柳傳志與楊元慶大膽出擊的杰作擊掌喝彩。用洪宜幸那樂觀的語言就是： “ 當(dāng)然，萬一你做不好，也無所謂呀，你后面還有人接啊，還有企業(yè)，還有企業(yè)家接啊。只不過明基在臺(tái)灣，被逼得提早做了 。臺(tái)灣太小，能養(yǎng)幾個(gè)企業(yè)？相比大陸，有 13 億人口！所以還真別以為是什么企業(yè)家的功勞，實(shí)際上就是因?yàn)橛?13 億人口的大市場(chǎng)養(yǎng)著您，賣個(gè)東西就掙錢。 ? 不外乎國(guó)際化與做品牌！ 國(guó)際化道路，其實(shí)是逼出來的。 ” 怕什么！真正有了員工認(rèn)同的文 化，什么人才都能吸引來。 “ 今天有 IBM 進(jìn)來，原來的文化一定會(huì)被打開，這會(huì)給一大批人帶來想象，做好了，會(huì)吸引一大批亞洲人才，絕對(duì)會(huì)吸引人才的！所以怕什么，不用怕。他們的副總一級(jí)，幾乎沒有外來的 ‘ 空降兵 ’ 。而且部門之間的隔斷為什么那么高？其實(shí)，這個(gè)行業(yè)是不需要等級(jí)森嚴(yán)的。 對(duì)此，洪宜幸像在談起一個(gè)老朋友一樣也毫不避諱： “ 我去聯(lián)想，跟他們談起過：你們企業(yè)文化太封閉，等級(jí)太森嚴(yán)。這樣的話，美國(guó)那批人即使走掉了，會(huì)有亞洲精英補(bǔ)進(jìn)來，影響不大。可洪宜幸卻說： “ 兩家合并，企業(yè)文化有什么了不起嘛！一個(gè)企業(yè)，兩個(gè)制度嘛！海外那塊業(yè)務(wù)仍是海外那一套，國(guó)內(nèi)是國(guó)內(nèi)的一套，然后再慢慢地整合嘛！ ” 可如果這個(gè)過程中留不住人才怎么辦？他的看法是： “IBM 這一批人現(xiàn)在成了聯(lián)想的員工，好像留不住，但是現(xiàn)在絕對(duì)不會(huì)跑掉！因?yàn)橹辽偎麄円?18 個(gè)月 —— IBM 跟他們有約是 18個(gè)月，他們一定會(huì)等拿到可觀的遣散費(fèi)。 “ 如果做不好，那不是結(jié)構(gòu)性問題，是實(shí)施的問題，是執(zhí)行！三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就要負(fù)責(zé)任了。 ” 洪宜幸如此興嘆，因?yàn)檫@是企業(yè)國(guó)際化才能帶來的一條真正激勵(lì)中國(guó)企業(yè)的道路。 宏基產(chǎn)生了組織變化，聯(lián)想、神州數(shù)碼、 TCL 也都在發(fā)生組織變化。 ” 人才的國(guó)際性流動(dòng)和崗位的合理更替，是一個(gè)企業(yè)健康的象征。產(chǎn)業(yè)發(fā)展在國(guó)內(nèi)又讓我們 看到了一個(gè)可尋的脈絡(luò)：一個(gè)位置，只要有更好的人，他就可以來做?，F(xiàn)在柳傳志又退到了后面。我們明基已經(jīng)是 70 億美金的公司了。 “ 宏基的施（振榮）老板 2020 年退位時(shí)立了兩個(gè)標(biāo) 桿：一個(gè)是他不把事業(yè)交給他的兒子，而是交給了 職業(yè)經(jīng)理 人；二是這個(gè)企業(yè)已經(jīng)大到某種程度，他把公司拆成了三等分，讓他們各自有自己的理想，各自去努力。國(guó)外把不要的東西陸陸續(xù)續(xù)丟到中國(guó)來， 這些 ‘ 垃圾 ’對(duì)于中國(guó)來講都是寶了。這樣的 ‘ 垃圾 ’ 全部都丟到亞洲來，亞洲最有條件接的就是中國(guó)大陸了。你可以發(fā)現(xiàn)，歐美公司把它不再賺錢的東西全部丟出來了。而據(jù)說，其實(shí)今天真正讓外國(guó)人能脫口而出的中國(guó)品牌只有一 個(gè)：青島啤酒。 臺(tái)灣明基集團(tuán)全球副總裁 洪宜幸：聯(lián)想太賺了！ 17 億做出世界品牌，值！ 與洪宜幸的交流可以用兩個(gè)字來形容：樂觀！他那夾帶著濃烈臺(tái)灣口音的輕松交談，不由地會(huì)令人想起韋爾奇的一句話：經(jīng)商，就把它當(dāng)成游戲來玩 。 同時(shí)，少不了的是我和 CEO 之間非常默契的配合和溝通。我們計(jì)劃在董事會(huì)下面建立 3 個(gè)委員會(huì)：一個(gè)是戰(zhàn)略委員會(huì)，負(fù)責(zé)明確、審批公司的戰(zhàn)略，我本人會(huì)首先參與在 CEO 領(lǐng)導(dǎo)下的戰(zhàn)略制定過程，最后領(lǐng)導(dǎo)董事會(huì)來進(jìn)行審批；一個(gè)是薪酬委員會(huì)，負(fù)責(zé)對(duì)公司的高級(jí)管理人員的提名、遴選以及對(duì)他們的薪酬激勵(lì)的確立，還有對(duì)他們的考核；一個(gè)是審計(jì)委員會(huì)，負(fù)責(zé)對(duì)公司日常的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行監(jiān)督。首先希望在 PC 領(lǐng)域，保持住 1+1 之后世界第三的地位，逐漸更上一層樓；還有在未來， 3C 融合和協(xié)同的時(shí)代，我們是不是有更大的作為；不僅在中國(guó)有銷售，在世界市場(chǎng)上也形成我們的影響力 ?? 這些都是可以去想象的事情。只有在這些做好的基礎(chǔ)上，我們才能夢(mèng)想更大的藍(lán)圖，更遠(yuǎn)的前景。我現(xiàn)在想的比較實(shí)在的就是如何把合并做好。 ? 對(duì)接國(guó)際規(guī)則 《中外管理》：判斷聯(lián)想的此次收購(gòu)是否成功大致需要多少時(shí)間？ 楊元慶：我們現(xiàn)在才走出了萬里長(zhǎng)征的第一步。新聯(lián)想對(duì)待所有員工都將一視同仁，為其提供各種發(fā)展機(jī)會(huì)。 現(xiàn)在 IBM 所有的員工的薪酬待遇不能比原來低，這是我們對(duì)員工最重要的一項(xiàng)承諾。沃德的最大特點(diǎn)，是對(duì)業(yè)務(wù)比較精通，他對(duì)市場(chǎng)銷售甚至是非常熱衷的。當(dāng)然，我們也非常尊重 IBM 方面的意見。我們選擇新 CEO 并不限于 IBM，但是考慮到業(yè)務(wù)的延續(xù)性，我們的重點(diǎn)是在 IBM 內(nèi)部。 ? IBM 員工是至寶 《中外管 理》：聯(lián)想選擇新 CEO 的具體標(biāo)準(zhǔn)有哪些？ 楊元慶：對(duì)新 CEO 的選拔過程，我們是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。而沒有這兩塊市場(chǎng)怎么有規(guī)模呢？沒有規(guī)模，它又怎么去和戴爾和惠普競(jìng)爭(zhēng)呢？而 IBM 的 PC 和我們結(jié)合在一起的話，就可以很好地解決這兩個(gè)問題。 PC 只是 IBM 大戰(zhàn)略當(dāng)中的一個(gè)棋子。 效率是你能夠在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面健康生存的基礎(chǔ)。但是， PC 工業(yè)已經(jīng)是一個(gè)效率致勝的工業(yè)，你不講究效率，承擔(dān)這樣大的攤銷，你是不可能勝出的。 ? 因?yàn)槭?IBM，所以虧損！ 《中外管理》：那么聯(lián)想如何保證迅速贏利？ 楊元慶：這 13 個(gè)月我們和 IBM 密切接觸，仔細(xì)看了 IBM 的財(cái)務(wù)報(bào)表以后，我們的看法與剛開始又不同了：這是一個(gè)非常好的業(yè)務(wù)！ 它的業(yè)務(wù)毛利比聯(lián)想高出接近 10 個(gè)百分點(diǎn)！聯(lián)想現(xiàn)在毛利率是 14%～ 15%，仍然可以獲得 5%左右的凈利率，那是因?yàn)槲覀兊男时容^高，費(fèi)用率比較低。你怎么可能在 PC 上很強(qiáng)，在手