對話實戰(zhàn)營銷(doc12)-銷售管理(參考版)
2024-08-17 17:41本頁面
【正文】 。倪虹潔做朵而的時候嗲得很，婷美第一期廣告就延續(xù)朵而的形象。我做減肥藥澳曲輕的時候，大家推薦我用李玟，她的檔期來不及，最后用王姬，真正買減肥產品第一波上手的不是十六七歲的那幫人，而是 30 多歲看著自己肚子著急的人，這幫人十幾年前都看過王姬。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 女人常做三件事，美容、美發(fā)、美體，美容、美發(fā)市場競爭極為激烈，美體市場是我發(fā)現(xiàn)的。我希望大家把社會效益結合起來。我們的案例迅速成功、迅速暴富，在國外很少有這樣的機會。我總跟我的員工講，現(xiàn)在出一次國就是非常重要的愛國主義教育。因而要尊重人才，按照客觀經濟規(guī)律辦事。幫我的人都是中國非常優(yōu)秀的人才，我的員工走到哪里都是非常好的，我為有 他們而感到由衷的自豪！ 投機不是壞事，以前我們受的正統(tǒng)教育都是一心為公，惟獨不講自己?！秾W習的革命》、包括商務通等，都是用炒作保健品的方式去運作傳統(tǒng)產業(yè)，使另一類產品馬上風風火火。大家說婷美怎么玩成的？把運作保健品的方式運作在傳統(tǒng)產業(yè)之中，你就成了；在保健品柜臺你就死，你的優(yōu)勢被淹沒了。男人掙錢，女人花錢。另外，充分體現(xiàn)人文關懷的精神，不能去坑人、害人，賣假藥、搗白粉、賣女人，這買賣掙錢最快，但是不能做。 第二，科學性 心中有、口中無，大家理解是這么回事，但是抓不著，這才能夠玩好擦邊球。它是不是發(fā)展到被別人關注的程度，比市場領先一步？你就要做拉車的，那時你就死得很慘。 第一，趨勢性 別人說我拿著錢選不著項目，如果說方方面面都成了誰都看好的時候，那買賣就不是你的了，早被別人搶走了。段永平的理念是，我就做第二，做老大的死了多少？萬燕 VCD 誰還記得？背背佳剽竊英姿帶剽的多厲害。 要勇于承擔行業(yè)責任 我做事的一個原則，就是行業(yè)責任。通過一起合作，幾年以來大家都在心目中形成一個公論。做藥也好，做保健品也好，一般把地方選在義烏，那是假冒偽劣成瘋的地方，那也是商品擴散比較廣的地方。 另外一定要給樣板工程，榜樣的力量是無窮的。文化顯得虛，真正你能把它做成一種趨勢，我們廣告后來做的什么都不用說，你穿婷美 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 了嗎？不穿婷美你就等于老土。大家選項目的時候一定記住一條，看趨勢。前期扔進去的 2020萬會給我?guī)矶嗌?？十六七億的純利潤。 中央電視臺做報道， 17 位科學家將近 20 年的努力。我們的發(fā)包商以前是賣藥的，賣藥的黑過截道的，以前沒覺得有面子，現(xiàn)在覺得有面子。 原始積累之后，我們開始做長線，成為一個大品牌立在那兒，所有的洋品牌都被我們打敗了，大家跟著你有面子。上手前，這個項目沒有真正干的時候，我心里面已經知道了什么時候有多少錢進兜了。你的人才跑了，跑出去以后干什么了？不會做別的，瞎攪和。老板首先要以最低的投入取得最大的市場回報，我們現(xiàn)在提倡的是雙贏、共贏的戰(zhàn)略，你要拴住人才?，F(xiàn)在 120 人，送出去的車 103 臺。所以我說，要管理、駕馭好市場，管理好自己的員工。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 你把市場做火了，來了貨以后先告訴你表現(xiàn)不錯，這個月要 200 箱給你 160 箱，剩余的下面再給你。與此同時，營銷也要到位，哪個地方廣告打得好，貨必然往哪里走。后來包括紅桃K、三株都是這個大學里面培養(yǎng)出來的，我們拿出國有企業(yè)四平八穩(wěn)的做法未必能成功。第一年幫你做全心全意，第二年恨不得把 5 年的市場一把掏干 ，誰不想自己做局？剛開始原始積累跟你干，學到本事之后自己干。 賣和買是一對矛盾體，那么中間兩個字最重要，就是駕馭。我們除了給安全感還要給管理，選擇產品、選擇商家、選擇分銷商一定要五看，派下面人包銷市場的一概不給，必須見到本人，我親自跟他談，掂量他有多重，他有名沒名，是否給你好好干。招商這兩個字包含了幾個意義，它正好切中現(xiàn)在市場上中間脫節(jié)的問題。給合作伙伴安全感，要分析，你的合作伙伴是不是非常強的。很多精英是給老板打工的，心里有時候不服，說“我比他強多了”。我非常同意段永基講的一句話，大家應該冷靜，作為老板必須不斷回顧，贏是怎么贏的。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者
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