對話實戰(zhàn)營銷(doc12)-銷售管理-展示頁
2024-08-25 17:41本頁面
【正文】 分是被忽視的，這幾年延 伸到黑龍江、吉林。 培養(yǎng)市場甄別能力 現(xiàn)在，零售商硬件、軟件都提高了很多，但缺少的是中間的橋梁。沒有剛開始的關注，未必能賣得好。但是，由于我們運用比較成功的策略，把它稱之為市場組合，很快把這個產(chǎn)品賣起來了。中國現(xiàn)在最大的問題是不缺零售商，商品經(jīng)濟短缺的時候，買和賣的矛盾一直在不斷交換位置，商家和廠家較勁的成分比較多。 從市場角度來看，如果這個產(chǎn)品賣得好，商場會關注。作為發(fā)包商，我希望大家把握兩點：你的目的是圈錢還是做事業(yè)？如果是圈錢，需要通過一個產(chǎn)品先完成原始積累，在招商的表面文章上做足，把局做好，把套下牢，把錢真正套進來。我所有的朋友只有兩個人說婷美能賺錢，幾乎所有朋友都反對我做這個項目，前期 500 萬后來花到只剩 60 萬。我們悄悄地進村，區(qū)分出細化市場。 婷美的前期運作 前期婷美運作我非常熟悉，包括廣告詞都是我親自寫的。婷美經(jīng)過 3 個月的運作，超過了這個行業(yè)的洋品牌。全國各地的包銷 商到北京各個柜臺考察，自己算投入產(chǎn)出比，一年投入大約可以掙回來，按照這個狀態(tài)打打 3 折的話，一年可以掙 4 倍的利潤。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 創(chuàng)建內(nèi)衣革命 婷美集團董事長 周楓 JB 怎么樣用 6 萬塊錢起的家？美福樂怎么在減肥市場下滑的時候逆流而上一把成功？婷美怎么樣在諸多朋友都不太看好而且被董事會槍斃到最后成功？暖卡為什么上市僅用了十幾天時間，在目前市場整個消費指數(shù)下滑的時候，在各大商場又出現(xiàn)了打白條現(xiàn)象？這里面的規(guī)律是什么？怎么樣能夠做到招商成功，用圈來的錢把事做成？怎么駕馭市場，把一個項目做成長線？ 婷美現(xiàn)象 婷美一開始不被看好，被董事會槍斃，我?guī)е?22 個員工重新創(chuàng)業(yè)， 1999 年 10 月 7 日搬家，到 11 月 29 日，《北京青年報》打出“婷美的星期二現(xiàn)象”的報道，經(jīng)營到 11 月底結算掙了 800 萬。 成功的營銷都是一樣的實戰(zhàn)；不成功的營銷卻各有各的不同。石巖所展示的一切，證明他是一個好導演。婷美，便是這樣從無到有，燦爛綻放。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 對話實戰(zhàn)營銷 實戰(zhàn)，已成為中國營銷最缺乏的氣質(zhì)！ 探究眾多中外品牌的營銷敗局，扼腕嘆息之際，卻有共同的特性：不實戰(zhàn)！ 何為實戰(zhàn)？檢驗實戰(zhàn)的標準是什么 ?周楓、石巖、陳科岐，三位出色的營銷導演，給出了最好的劇本和答案。 一個被董事會槍斃的項目、一個從沒有過的市場品類、一個從沒有過的雜交推廣模式，成就了一個市場奇跡，開創(chuàng)了一個中國女性的內(nèi)衣革命。 通過借來的資金、品牌、人才、產(chǎn)品和辦公室，硬是打造出個性十足的飲料品牌 —— 藍貓咕嚕嚕；一個大膽的創(chuàng)意他 +她，成就一個功能 飲料品牌；一個傳奇的產(chǎn)品加上一個創(chuàng)新的終端模式，塑造出香飄千里的萊雙陽解饞坊。 緊緊抓住中國女性消費者日益膨脹的肚皮和虛榮心理，把概念營銷、新聞營銷、電話導購和體驗營銷做到極致，一臺小小的美體減肥儀，風靡全國，成就了一個企業(yè)，也成就了一個新銳企業(yè)家 —— 陳科岐。 抓住了實戰(zhàn)，就抓住了市場。應該說婷美的樣板市場打成了，在北京打樣板市場比較難。婷美發(fā)包非常成功，上海、廣東這些地方的品牌運作保證金一個地方要交 100 萬。婷美也在廣告、市場傳播、營銷界做出了一些令社會非常關注的事情，包括婷美代言人倪虹潔小姐，有人傳說是人妖，實在是可笑。婷美上市后，運用三新策略（新產(chǎn)品、新觀念、新行業(yè)）躲開競爭對手，防止被原行業(yè)的市場利益既得者 封殺。有些人會認為，婷美是突然間長大的市場奇跡，其實不然，婷美提前做了兩年半的市場調(diào)研和前期的臨床。它像藥品一樣，先 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 要做國家的醫(yī)療器械產(chǎn)品檢測、論證，也就是因為做了這樣的工作，所以婷美形成了一道很強的科技防火墻。如果你 想做成一個長線事業(yè)，除了要招商成功外，應該記住兩點：一點是你的產(chǎn)品確實能賣錢；另外一點是沒有麻煩。不管用什么方法運作，你的第一客戶是終端的零售商。婷美在最初上市的時候，很多商場不給賣，他們認為產(chǎn)品不能賣錢，連掛在商場貨架上的
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