tcl集團家電的銷售渠道研究(doc12)-營銷渠道-展示頁
2024-08-29 10:29本頁面
【正文】 總部管理幅度過寬，以及 TCL 王牌制造系統(tǒng)與銷售系統(tǒng)的分離， TCL 銷售系統(tǒng)逐漸改革管理方法，其中重要的舉措之一就是試點在分公司基礎上實行按照片區(qū)管理。 TCL 電器銷售有限公 司自成立以來，一直秉承 為顧客創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機會、為社會創(chuàng)造效益 的企業(yè)宗旨，不TCL集團家電的銷售渠道研究 企業(yè) () 企 業(yè) ()大量的管理資料下載 3 斷提升公司的營銷力和市場競爭力，并根據(jù)迅速變化的市場，調整公司的營銷策略，先后經(jīng)歷了 有計劃的市場推廣 、 精耕細作 、 以速度沖擊規(guī)模 、 職業(yè)化行為修煉 、 相關多元化戰(zhàn)略聯(lián)盟 等不同的發(fā)展階段。 TCL 電器銷售有限公司 TCL 電器銷售有限公司成立于 1991 年，總部坐落在廣東省惠州市 ,TCL 電器銷售有限公司是 TCL 集團直屬的大型專業(yè)家用電器銷售公司。目前 TCL 集團主要從事彩電、手機、電話機、個人電腦、空調、冰箱、洗衣 機、開關、插座、照明燈具等產(chǎn)品的研、產(chǎn)、銷和服務業(yè)務，其中彩電、手機、電話機、個人電腦等產(chǎn)品在國內(nèi)市場具有領先優(yōu)勢。 TCL 時刻跟進世界新技術新產(chǎn)品發(fā)展步伐，希望結合市場需求，開發(fā)出適合我國市場需求的 3C 融合的新產(chǎn)品。綜合來看，在國內(nèi)同行中，技術水平保持與 TCL 的市場地位相稱的地位。 對 TCL 來說，它在國內(nèi)最早提出彩電數(shù)碼的概念，現(xiàn)在在高清晰度電視、無縫電視墻、超薄電視機等方面均是國內(nèi)領先的，并 掌握了除等離子屏以外的五大等離子核心技術 。國內(nèi)彩電企業(yè)受技術、資金所限，沒有 幾 家能夠在等離子屏方面取得突破。數(shù)字電視為背投、等離子、液晶等高端彩電提供了難得的發(fā)展機遇。而廈華則通過 與 “ 威斯達芯片 ” 秘密的醞釀 了 “ 中國芯 ” 數(shù)字電視的出爐。 TCL集團家電的銷售渠道研究 企業(yè) () 企 業(yè) ()大量的管理資料下載 2 技術環(huán)境分析 眾所周知的技術知識產(chǎn)權問題一直困擾著中國家電企業(yè)，對于擁有具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品成為我國政府與大型家電企業(yè)的重要目標，數(shù)字電視、等離子彩電等換代產(chǎn)品成為大家的主攻方向。 渠道也有“規(guī)模經(jīng)濟”，“規(guī)模經(jīng)濟”迫使新加入者以大的渠道流量規(guī)模進入，并冒著現(xiàn)有企業(yè)強烈反擊的風險，新進入的企業(yè)在建設自己的網(wǎng)絡時，必然將遭到原有企業(yè)，依靠其已有網(wǎng)絡，渠道優(yōu)勢的強有力回擊，這對那些既無品牌優(yōu)勢，又無資金實力的中小企業(yè)無疑是巨大的障礙。 進入障礙分析 對于家電行業(yè)而言，暢通的銷售渠道與完善的服務網(wǎng)絡尤其重要，因為企 業(yè)生產(chǎn)是集中的，而消費者分布是分散的，最大限度的方便消費者，服務消費者，是每一個家電企業(yè)的宗旨，因而每一個企業(yè)都試圖將銷售與服務網(wǎng)點更接近于消費者。根據(jù)這些承諾，外國連鎖經(jīng)營企業(yè)將在更多更大的范圍和空間內(nèi)發(fā)展連鎖店鋪，隨之而來的就是發(fā)展自營的商品配送業(yè)務。 此外，開放商品流通業(yè)是 WTO《服務貿(mào)易總協(xié)定》的重要內(nèi)容之一，而其中重要組成部分是就是零售業(yè)及連鎖經(jīng)營的開放。 家電所處的行業(yè)環(huán)境分析 宏觀形勢分析 近年來我 國經(jīng)濟形勢保持了穩(wěn)定的增長勢頭，商品的社會零售總額，持續(xù)增長，彩電需求增長近年來保持在 6%左右，隨著電視機的更新?lián)Q代， 數(shù)字電視進入家庭后，我國每年將至少有 1000 萬臺彩電被更新，由此帶來的年產(chǎn)值達 1000 億元。 TCL 作為國內(nèi)一個優(yōu)秀的渠道型企業(yè)，她的發(fā)展一直受到業(yè)界的廣泛關注，其進行的幾次渠道變革也是許多企業(yè)學習的榜樣，本文針對 TCL 的渠道現(xiàn)狀，著重探討了 TCL 電器銷售公司家電的銷售渠道，隨著市場的變化 TCL 也有必要對她的渠道動 一次 手術了 。TCL集團家電的銷售渠道研究 企業(yè) () 企 業(yè) ()大量的管理資料下載 1 引言 ： “ 得渠道者得天下 ” 。這正是一些業(yè)內(nèi)人士對當今市場下的近乎極端的斷言 。 TCL 必須跟隨市場的步伐及時的調整自己的渠道策略，坐穩(wěn)渠道老大的位置，因為對于一個企業(yè)來說， 擁有了速度就擁有了市場 ， 擁有了速度就擁有了 客戶。僅今年開發(fā) 100 萬部數(shù)字電視機頂盒，就可帶來 10 億元的市場 ，而今年國家開始對農(nóng)民發(fā)放種糧補貼，改變農(nóng)民收入狀況的措施的進一步實施將增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)民購買力，將給家電市場帶來新活力。在中 美協(xié)議中規(guī)定：不遲于 2020年 1 月 1 日，中外合資零售企業(yè)中允許外資控股，并開放所有省會城市；不遲于2020 年 1 月 1 日，取消地域限制、數(shù)量限制、股權或企業(yè)設立形式限制；不遲于 2020 年 1 月 1 日，除面積超過 2 萬平方米的百貨商店和超過 30 家的連鎖店不允許外資控股外，沒有限制。 這對相對脆弱的中國商品流通渠道將是巨大的挑戰(zhàn)。然而暢通的銷售渠道與完善的服務網(wǎng)絡的建立是需要成本的，而這個成本不低。它們或者以小的規(guī)模進入，但要長期忍受產(chǎn)品 成本高引起的價格劣勢，或者用高成本提供更特色化的服務。 光電及數(shù)字電視將成為重點發(fā)展項目 ， TCL 集團召開數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略與規(guī)劃發(fā)布會，將投入至少 10 億元人民幣，用于數(shù)字電視產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售的龐大數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。創(chuàng)維集團 也決定將 光電及數(shù)字電視 作 為創(chuàng) 維的重點發(fā)展項目。 等離子屏是等離子電視最為核心的技術，目前世界上只有松下、日立、 LG等 6 家企業(yè)掌握。由海爾集團研制開發(fā)的第一代精密高清等離子彩電大批量投產(chǎn)， 其等離子顯示技術已經(jīng)具備與日韓品牌比肩的實力。今年又在工業(yè)設計方面有了顯 著提高。
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