tcl手機(jī)的渠道變革-展示頁(yè)
2025-05-24 23:54本頁(yè)面
【正文】 特合資公司（TAMP）中國(guó)營(yíng)銷中心副總經(jīng)理甄龍等都有彩電業(yè)的經(jīng)歷。反對(duì)者認(rèn)為，彩電大都直通大賣場(chǎng)，而手機(jī)的零售終端更多、更復(fù)雜，其銷售模式也應(yīng)更加多元化；而且，彩電銷售強(qiáng)調(diào)的是專業(yè)送貨，而手機(jī)更靈活多變。這種銷售模式可以使TCL迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)的整體需求；避免過(guò)長(zhǎng)過(guò)深的渠道造成手機(jī)產(chǎn)品大量積壓，從而縮短資金回籠的周期。 而直供模式是把省包和地包等中間環(huán)節(jié)砍掉，由公司的分屬機(jī)構(gòu)進(jìn)行自營(yíng)，自己承擔(dān)物流，經(jīng)銷商零售終端承擔(dān)資金流直接向公司本部轉(zhuǎn)賬，經(jīng)營(yíng)部直接發(fā)貨到零售店。 在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)以及相對(duì)供不應(yīng)求的情況下，這種模式幫助 TCL成為國(guó)內(nèi)手機(jī)業(yè)的領(lǐng)頭羊。重壓之下，TCL移動(dòng)通信技術(shù)有限公司總經(jīng)理袁信成開(kāi)始寄希望于成功的彩電營(yíng)銷模式。 TCL手機(jī)的渠道變革案例簡(jiǎn)介最近，TCL與蘇寧電器簽署了一份手機(jī)直供銷售合同，這標(biāo)志著TCL拋棄了曾創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)的精細(xì)化代理模式，轉(zhuǎn)而采用彩電銷售模式剔除當(dāng)?shù)氐氖“ㄊ〖?jí)代理商）、地包（市級(jí)地方經(jīng)銷商），由TCL移動(dòng)當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)進(jìn)行自營(yíng)和直供。 根據(jù)TCL集團(tuán)董事會(huì)發(fā)布的2005年2月的銷量公告，今年2月份TCL的手機(jī)銷量為200,298臺(tái)，不到去年同期的四分之一。 多年來(lái)，TCL的手機(jī)銷售一直采用精細(xì)化代理模式的渠道策略。但是，隨著市場(chǎng)的成熟，這種代理模式的弊端就逐漸顯露出來(lái)：代理商渠道層層疊疊，從區(qū)域上分，有國(guó)代、省代再到地包；從機(jī)型上分，代理商各自錯(cuò)位、各自為政。和彩電銷售的模式一樣。 但是，全盤復(fù)制彩電業(yè)
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