tcl寶石手機(jī)營銷分析-展示頁
2025-07-08 09:54本頁面
【正文】 牌手機(jī)市場份額開始上升。在中國手機(jī)市場上，摩托羅拉、諾基亞和愛立信占有整體市場70－80％的市場份額，無論從產(chǎn)品系列、市場推廣、價(jià)格分布、銷售網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)規(guī)模等方面相對其他品牌都占有較大優(yōu)勢。圖3：我國歷年手機(jī)用戶數(shù)量及增長率2000－2005年間，中國將有近2億的消費(fèi)者購買手機(jī)，30％－40％的現(xiàn)有手機(jī)用戶將更換新手機(jī)，向國外不發(fā)達(dá)國家及地區(qū)的出口也將增加。圖1：TCL移動通信1999－2002年銷售量（萬臺）圖2：TCL移動通信1999－2002年銷售額（億元）中國移動通信行業(yè)中國移動通信行業(yè)自1990年以來，一直保持高速增長的勢頭。但是，以摩托羅拉、諾基亞和愛立信為代表的洋品牌憑借他們長期經(jīng)營形成的研發(fā)、生產(chǎn)及營銷優(yōu)勢，仍然占據(jù)了中國手機(jī)市場的絕大部分份額。地址：北京大學(xué)英杰交流中心105室郵編：100871電話：+861062759367 62758178傳真：+861062759367Email：mccp網(wǎng)址： 版權(quán)所有：北京大學(xué)企業(yè)管理案例研究中心 TCL寶石手機(jī)1990年代末，國內(nèi)企業(yè)大舉進(jìn)入中國手機(jī)市場。本案例不受任何復(fù)制權(quán)力機(jī)構(gòu)的管轄。出于保密起見，作者隱去了某些名字和其他一些可識別的信息資料。 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 北京大學(xué)企業(yè)管理案例研究中心 TCL寶石手機(jī)案例作者：張險(xiǎn)峰作者單位：北京大學(xué)光華管理學(xué)院指導(dǎo)教師：何志毅本中心提供該案例只用來作為課堂討論的材料。作者的目的不是為論證某種經(jīng)營管理方法的有效與否。未經(jīng)書面許可，北京大學(xué)企業(yè)管理案例研究中心禁止對本案例進(jìn)行任何形式的復(fù)制、存儲和轉(zhuǎn)載。購買或申請復(fù)制許可權(quán)，請與北京大學(xué)企業(yè)管理案例研究中心聯(lián)系。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，國產(chǎn)品牌的市場份額穩(wěn)步上升，2001年達(dá)到中國手機(jī)市場份額的13％。在國產(chǎn)手機(jī)廠商當(dāng)中，TCL移動通信2001年實(shí)現(xiàn)手機(jī)銷售量130萬臺，銷售額￥30億元，利潤近￥3億元（參看圖圖2），處于領(lǐng)先地位。截至2001年9月底，全年增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于世界其它國家的增長速度，參看圖3。2001年中國手機(jī)市場表現(xiàn)出下列特點(diǎn)：1. 三大洋品牌占有絕對優(yōu)勢。2. 國產(chǎn)品牌市場份額保持上升勢頭，但品牌之間的分化嚴(yán)重。從1999年的不到5％，到2001年突破10％，市場份額保持增長。3. 技術(shù)進(jìn)步推動產(chǎn)業(yè)升級，機(jī)會與挑戰(zhàn)并存。截至到2001年12月初，共有摩托羅拉、波導(dǎo)、TCL等18家廠商獲得CDMA生產(chǎn)牌照。TCL移動通信有限公司TCL集團(tuán)創(chuàng)辦于
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