tcl手機的渠道變革-展示頁
2025-06-28 15:00本頁面
【正文】 特合資公司（TAMP）中國營銷中心副總經(jīng)理甄龍等都有彩電業(yè)的經(jīng)歷。反對者認為，彩電大都直通大賣場，而手機的零售終端更多、更復(fù)雜，其銷售模式也應(yīng)更加多元化；而且，彩電銷售強調(diào)的是專業(yè)送貨，而手機更靈活多變。這種銷售模式可以使TCL迅速應(yīng)對市場的變化，準確預(yù)測市場的整體需求；避免過長過深的渠道造成手機產(chǎn)品大量積壓，從而縮短資金回籠的周期。 而直供模式是把省包和地包等中間環(huán)節(jié)砍掉，由公司的分屬機構(gòu)進行自營，自己承擔(dān)物流，經(jīng)銷商零售終端承擔(dān)資金流直接向公司本部轉(zhuǎn)賬，經(jīng)營部直接發(fā)貨到零售店。 在當(dāng)時市場迅速成長以及相對供不應(yīng)求的情況下，這種模式幫助 TCL成為國內(nèi)手機業(yè)的領(lǐng)頭羊。重壓之下，TCL移動通信技術(shù)有限公司總經(jīng)理袁信成開始寄希望于成功的彩電營銷模式。 TCL手機的渠道變革案例簡介最近，TCL與蘇寧電器簽署了一份手機直供銷售合同，這標志著TCL拋棄了曾創(chuàng)造輝煌業(yè)績的精細化代理模式，轉(zhuǎn)而采用彩電銷售模式剔除當(dāng)?shù)氐氖“ㄊ〖壌砩蹋?、地包（市級地方?jīng)銷商），由TCL移動當(dāng)?shù)胤种C構(gòu)進行自營和直供。 根據(jù)TCL集團董事會發(fā)布的2005年2月的銷量公告，今年2月份TCL的手機銷量為200,298臺，不到去年同期的四分之一。 多年來，TCL的手機銷售一直采用精細化代理模式的渠道策略。但是，隨著市場的成熟，這種代理模式的弊端就逐漸顯露出來：代理商渠道層層疊疊，從區(qū)域上分，有國代、省代再到地包；從機型上分，代理商各自錯位、各自為政。和彩電銷售的模式一樣。 但是，全盤復(fù)制彩電業(yè)
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