682市場(chǎng)細(xì)分與定位研究ppt13-銷(xiāo)售管理-wenkub.com
2025-07-29 06:10 本頁(yè)面
【正文】 Market Segmentation amp。 采納 實(shí)效 研究 優(yōu)勢(shì) —— 合乎國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) 公司嚴(yán)格按照國(guó)際市場(chǎng)研究行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范操作項(xiàng)目，遵守歐洲民意與市場(chǎng)研究協(xié)會(huì)制定的國(guó)際準(zhǔn)則 —— ESOMAR規(guī)則。例如，綜合社會(huì)階層、年齡和使用率三個(gè)變數(shù)來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。 企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確自己產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍，并以此作為市場(chǎng)細(xì)分研究的整個(gè)市場(chǎng)邊界。 穩(wěn)定性（ stability）：細(xì)分市場(chǎng)在一定時(shí)間內(nèi)不會(huì)發(fā)生較大的改變。 制定目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)所需的市場(chǎng)策略，它通常是通過(guò)定位參數(shù)和定位變數(shù)兩個(gè)方向和手段來(lái)實(shí)現(xiàn)，最終將依靠可實(shí)際操作的市場(chǎng)策略和戰(zhàn)術(shù)獲得目標(biāo)市場(chǎng)中消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)，從而滿(mǎn)足客戶(hù)利益愿望。通常它是通過(guò)特征聚類(lèi)分析和特征因素描述來(lái)獲得各個(gè)不同細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，使抽象的市場(chǎng)細(xì)分變成現(xiàn)實(shí)存在的消費(fèi)群體集合。 面臨市場(chǎng)細(xì)分與定位的情況一般有： 什么是市場(chǎng)細(xì)分與定位研究 Market Segmentation amp。 Positioning Research 市場(chǎng)細(xì)分與定位研究就是將顧客及潛在顧客按照對(duì)某一或某幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合變量（地理特征、人口特征、心理特征與行為特征等）的敏感度進(jìn)行分組，每一組的顧客具有較高程度的同質(zhì)性，然后選擇其中的一個(gè)或幾個(gè)部分作為目標(biāo)市場(chǎng)，并通過(guò)特定的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略與戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的進(jìn)入 —— 其理論基礎(chǔ)是：一個(gè)顧客會(huì)選擇和購(gòu)買(mǎi)適合自己的產(chǎn)品或服務(wù)。b 市 場(chǎng) 細(xì) 分 與 定 位 研 究 Market Segm
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