市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略(ppt42頁(yè))-wenkub.com
2025-01-18 23:26 本頁(yè)面
【正文】 從 80年代中期到現(xiàn)在 ， 萬(wàn)寶路香煙一直居世界各品牌銷(xiāo)量首位 ， 成為全球香煙市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 。 李?yuàn)W貝決定沿用萬(wàn)寶路品牌對(duì)其進(jìn)行重新定位 。 為破除這一障礙 ， 它將品牌的標(biāo)識(shí)換成傳統(tǒng)上受中國(guó)人喜愛(ài)和欣賞的梅花圖案 。 提供第四類(lèi)突發(fā)性事件服務(wù) ” 就從這一點(diǎn)出發(fā) ， 突出它 提供嚴(yán)格 、 專(zhuān)業(yè)化的服務(wù) ， 與 “ 騎士 ” 提供的情緒化的 、 不夠?qū)I(yè)服務(wù)相抗 ， 維持其作為領(lǐng)導(dǎo)者的高品質(zhì)形象 。 與 RAC的激烈競(jìng)爭(zhēng)中 ， 汽車(chē)協(xié)會(huì)原有定位 “ 提供非常 、 非常好的服務(wù) ” 顯得模糊， 不夠有力 ， 因而失去了競(jìng)爭(zhēng)力 。 ? 文化定位 :將普通商品升華為情感象征物，更易獲得消費(fèi)者的心理認(rèn)同和情感共鳴，品牌價(jià)值無(wú)形中提高了 。 ? 類(lèi)別定位：力圖在消費(fèi)者心目中造成該品牌等同于某類(lèi)產(chǎn)品的印象，以成為某類(lèi)產(chǎn)品的代名詞或領(lǐng)導(dǎo)品牌，在消費(fèi)者有了某類(lèi)特定需求時(shí)就會(huì)聯(lián)想到該品牌。（勞力士、浪琴） ? 獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)： USP訴求的 利益點(diǎn)是消費(fèi)者感興趣或關(guān)心的，而非企業(yè)自身一廂情愿的售賣(mài)點(diǎn)。 實(shí)質(zhì) ：塑造產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上的獨(dú)特形象。 3種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 【 優(yōu) 】 成本低 、 管理簡(jiǎn)單 【缺】滿(mǎn)足需求差，競(jìng)爭(zhēng)力弱 【 優(yōu) 】 滿(mǎn)足需求好 ， 競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) ，分散風(fēng)險(xiǎn) 【缺】成本高，管理復(fù)雜 【 優(yōu) 】 管理簡(jiǎn)單 ， 對(duì)資源要求低 【缺】風(fēng)險(xiǎn)集中 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合 未細(xì)分的市場(chǎng) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合 1 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合 2 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合 3 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 三種不同的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 無(wú)差別市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 差別市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，大中型企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)考慮以下因素： ? 企業(yè)資源實(shí)力 ? 產(chǎn)品同質(zhì)性 ? 產(chǎn)品生命周期 ? 市場(chǎng)同質(zhì)性 ? 競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目 選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備的條件 : ? 擁有一定的購(gòu)買(mǎi)力，有足夠的銷(xiāo)售量及營(yíng)業(yè)額； ? 有較理想的尚未滿(mǎn)足的消費(fèi)需要，有充分發(fā)展的潛在購(gòu)買(mǎi)力，以作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的方向； ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不激烈 ， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未能控制市場(chǎng) ， 有可能乘勢(shì)開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并占有一定的市場(chǎng)份額 ，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝 。這是進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇的基礎(chǔ)。他生氣地將簫放下，拿起網(wǎng) ,向水里撒去，結(jié)果捕到了很多魚(yú)。 一、目標(biāo)市場(chǎng)概念與選擇必要性 2. 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的必要性
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