682市場(chǎng)細(xì)分與定位研究ppt13-銷售管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 和營(yíng)銷咨詢經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士，人員大多擁有社會(huì)學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等學(xué)習(xí)背景，接受過(guò)嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練，并擁有上百個(gè)成功案例的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際操作水平。 Positioning Research 市場(chǎng)細(xì)分與定位研究的解決方案 市場(chǎng)細(xì)分與定位研究的解決方案，由于牽扯到市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市 場(chǎng)定位，因此它實(shí)質(zhì)上是一項(xiàng)多種研究解決方案的綜合體，它應(yīng)用其他研究成果來(lái)進(jìn)行自身的研究，例如它經(jīng)常使用消費(fèi)者需求、市場(chǎng)潛力、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌價(jià)值、銷售分析與預(yù)測(cè)等研究的結(jié)果。 企業(yè)能夠選擇一個(gè)或者多個(gè)細(xì)分的消費(fèi)者群作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。 可衡量性（ measurability）：細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)群特征需要容易衡量。 確定最具價(jià)值和吸引力的細(xì)分市場(chǎng)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)可以優(yōu)化可控資源的使用，以便進(jìn)入可以提供最佳利益機(jī)遇的細(xì)分市場(chǎng)。 MSP實(shí)質(zhì)上是一項(xiàng)應(yīng)用研究，即它使用其他研究的成果來(lái)完成自身的研究目標(biāo)和目的。 Positioning Research 市場(chǎng)細(xì)分與定位研究就是將顧客及潛在顧客按照對(duì)某一或某幾個(gè)營(yíng)銷組合變量（地理特征、人口特征、心理特征與行為特征等）的敏感度進(jìn)行分組，每一組的顧客具有較高程度的同質(zhì)性，然后選擇其中的一個(gè)或幾個(gè)部分作為目標(biāo)市場(chǎng)，并通過(guò)特定的目標(biāo)營(yíng)銷策略與戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的進(jìn)入 —— 其理論基礎(chǔ)是：一個(gè)顧客會(huì)選擇和購(gòu)買適合自己的產(chǎn)品或服務(wù)。通常它是通過(guò)特征聚類分析和特征因素描述來(lái)獲得各個(gè)不同細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，使抽象的市場(chǎng)細(xì)分變成現(xiàn)實(shí)存在的消費(fèi)群體集合。 穩(wěn)定
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