【正文】 雙方共同遵守協(xié)議內(nèi)容，不向外透露任何信息。 乙方生產(chǎn)的所有振動波滅 蚊器系列產(chǎn)品只能貼 沖擊波 牌，不允許為其它相關(guān)產(chǎn)品貼牌生產(chǎn)，同時乙方有保護(hù)產(chǎn)品商標(biāo)的義務(wù)。 ②與電視機(jī)、音響音箱、電冰箱等保持一定距離（ 1 米以外）以免影響使用壽命。 經(jīng)濟(jì) 一次購買長期劃算，本產(chǎn)品使用壽命 5年以上，定點(diǎn)維修。 主要性能參數(shù)（小戶型 JY01）： 額定 電壓：（ 220V/50HZ— 60HZ） 作用半徑（ 510米） 重量（ 200 克） 額定功率（ 1瓦） 功能特點(diǎn)： 健康 采用先進(jìn)的純物理手段，不產(chǎn)生有毒物質(zhì)，對人體無影響。該團(tuán)隊(duì)為利用該專利技術(shù)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)、銷售，并代表專利權(quán)人在該地區(qū)保護(hù)專利，防止侵權(quán)。 杭州振動波公司 出 3 人，管理層 2 人，技術(shù)層 1 人。公司人員來自中國計(jì)量學(xué)院管理學(xué)院和機(jī)電學(xué)院，成員都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，能夠優(yōu)勢互補(bǔ)。隨著產(chǎn)品不斷豐富，公司將調(diào)整為矩陣式組織結(jié)構(gòu)，成立專業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)集中開發(fā)多元化市場。 實(shí)行創(chuàng)品牌戰(zhàn)略：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)穩(wěn)定客戶，穩(wěn)定價格，以消除市場波動對本公司產(chǎn)品價格的影響。 原材料供應(yīng)對策 由于我公司采取的是 OEM 方式，對生產(chǎn)廠 家依賴比較大，因此公司必須把握市場情況，并減少與生產(chǎn)廠家過分依賴的風(fēng)險。 快速推進(jìn)其它系列產(chǎn)品成為國內(nèi)知名品牌。 堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)方針。為了達(dá)到這一目標(biāo)，我們必須加強(qiáng)對員工的管理、培訓(xùn)以及開發(fā)我們?nèi)肆Y源。這些競爭對手會根據(jù)在不同地域的優(yōu)勢，形成割據(jù)的局面。 預(yù)計(jì)公司從第一年開始盈利，根據(jù)每年利潤差異進(jìn)行利潤分配，平均分配比例為 32%，五年分配股利如下表 86所示 表 86 股利分配表 單位：萬元 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 股利分配 0 294． 77 543． 27 693． 83 1120． 46 020040060080010001200金額2021年 2021年 2021年 2021年 2021年股 利 分 配股利分配 圖 82 股利分配圖 9．風(fēng) 險 及 對 策 風(fēng) 險 技術(shù)風(fēng)險 本項(xiàng)目在目前國內(nèi)物理滅蚊領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。 風(fēng)險資本的退出 風(fēng)險資本退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司業(yè)績和發(fā)展前景，風(fēng)險資本的 撤出方式主要有： （創(chuàng)業(yè)板塊）首次公開上市 本公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可考慮在香港二板市場上市或內(nèi)地中小企業(yè)版上市。享受“二免三減半”稅收優(yōu)惠政策。 6．記賬本位幣：以人民幣為記賬本位幣。即在公司開始盈利的前兩年免征所得稅，第三年至第五年所得稅率為 %，正常稅率為 33%； 10 年， 期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算；無形資產(chǎn)按 10 年來直線攤銷?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會成本和投資的風(fēng)險性等因素 ， i 取 12%（下同）， NPV=（萬元），遠(yuǎn)大于零。 資金主要用于購建辦公用固定資產(chǎn) 120 萬，以及管理和銷售中所需的各類期間費(fèi)用等 620 萬。 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模%%%風(fēng)險投資威寧資金入股威寧技術(shù)入股 7．投 資 分 析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊資本 800 萬元。 其它廣告 考慮公交視頻廣告覆蓋面集中、價格較低的因素，在導(dǎo)入期，公司采用公交媒體廣告和戶外平面廣告為主。 公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓振動波滅蚊器這一產(chǎn)品深入人心。一個企業(yè)要實(shí)現(xiàn)自己的營銷目標(biāo)，必須獲得企業(yè)內(nèi)部全體員工的理解、支持，并為之努力，團(tuán)結(jié)全體員工為企業(yè)的成功而奮斗，這是企業(yè)內(nèi)部公共關(guān)系工作的根本宗旨。積極參加公益活動，為教育、體育、衛(wèi)生、環(huán)境等社會公 益事業(yè)提供贊助，可樹立公司 社會公眾中的良好形象。 與企業(yè)外部的其他公眾間的關(guān)系 企業(yè)的外部公眾主要指政府的有關(guān)機(jī)構(gòu)、社區(qū)及新聞傳媒、對企業(yè)營銷有影響的社會事業(yè)團(tuán)體等。了解他們對企業(yè)的態(tài)度，了解他們對企業(yè)營銷活動的意見和建議，了解他們在動作過程中所遇到的困難，從而彼此溝通配合，協(xié)調(diào)行動。在一段時間內(nèi)，根據(jù) 中間商銷售本公司產(chǎn)品的數(shù)量及質(zhì)量給予不同數(shù)額的代辦費(fèi)，以鼓勵其銷售。一般用于暫時的和額外的促銷活動，是人員推銷和廣告的一種補(bǔ)充。 圖 62 杭州振動波公司 渠道選擇示意圖 (2)渠道激勵 為了讓產(chǎn)品更迅速的推向市場并在消費(fèi)者中形成影響力，前期公司大力支持經(jīng)銷商向其它地區(qū)擴(kuò)散。公司初期在渠道上利用中間商進(jìn)入超市和社區(qū)商店。 表 65 與普通蚊香價格對比表 價格分解 產(chǎn)品 使用情況 總體費(fèi)用 普通蚊香 一年使用蚊香 4月 一天一盤，共 120盤 一盤 4角 共 48元一年 振動波滅蚊器 （ JY01型） 滅蚊器保質(zhì)期 5年 6伏電壓，功率 1W 一臺 98元 折 由上表可見與價格最占優(yōu)勢的普通蚊香相比振動波滅蚊器更具價格優(yōu)勢。而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段來使振動波滅蚊器迅速被市場接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進(jìn)一步下降。 其次，盡管振動波滅蚊器的生產(chǎn)成本不高（ 初期小戶型 20 元人民幣左右），但還要考慮到先期投入的研發(fā)成本，以及今后進(jìn)行的研發(fā)活動所需成本。加強(qiáng)品牌宣傳 產(chǎn)品成熟期 做到振動波驅(qū)殺蚊蟲行業(yè)第一品牌 拓展產(chǎn)品使用市場，加強(qiáng)品牌宣傳，維護(hù)消費(fèi)者認(rèn)知 4P’ s 組合策略 表 62 公司不同時期的 4P 組合表 時間 產(chǎn)品 價格 渠道 促銷 導(dǎo)入期 1年 室內(nèi)家庭型為主導(dǎo)；兼以客戶定制 家庭型定為98元 一級中間商進(jìn)超市；專業(yè)人員客戶直銷 現(xiàn)場展示； 公交視頻廣告為主 成長期 2年 室內(nèi)家庭型和室外型為主 家庭型區(qū)域定價 88—98元不等 逐步實(shí)行密集分銷，廣泛滲透市場 以電視廣告為主，輔以人員推銷 成熟前期 3年 家庭型和產(chǎn)業(yè)用型為主打 隨行就市定價，產(chǎn)業(yè)型定高價 維持渠道，產(chǎn)業(yè)直銷 維持性廣告 產(chǎn)業(yè)市場人員促銷，加強(qiáng)公共關(guān)系 成熟后期 2年 開發(fā)技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品 逐步降價 維持渠道 減價促銷 產(chǎn)品策略 杭州振動波公司 在不同的時期針對不同的目標(biāo)群體設(shè)計(jì)開發(fā)不同的產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者的不同需要。主要還是考慮到其巨大的客流量和眾 多的網(wǎng)點(diǎn)將給產(chǎn)品的前期推廣帶來便利，另外作為日常使用的小家電，在銷售方式上，前期考慮多種促銷活動，目的是使消費(fèi)者更快的了解振動波滅蚊器的性能及其使用方法等。產(chǎn)品一旦被消費(fèi)者接受之后，市場上必定會出現(xiàn)大量的類似產(chǎn)品，產(chǎn)品會迅速成長進(jìn)入成熟期。同時利用對滅蚊工作的政策支持，積極尋求單位采購，以在公共場所長效滅蚊。在振動波滅蚊器達(dá)到產(chǎn)品成熟期時，重點(diǎn)開發(fā)利用振動波驅(qū)殺農(nóng)業(yè)害蟲的技術(shù)并研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。進(jìn)行產(chǎn)品用途的多領(lǐng)域開發(fā)。利用媒介宣傳和公關(guān)活動對消費(fèi)者進(jìn)行概念滲透。 顧客討價還價能力分析 雖然現(xiàn)有滅蚊產(chǎn)品種類較多，但環(huán)保、高效、安全、健康的滅蚊產(chǎn)品匱乏，因此顧客在討價還價能力不具有優(yōu)勢。 5．競 爭 分 析 現(xiàn)有競爭者分析 目前，中國的滅蚊產(chǎn)品市場百花齊放：雷達(dá)、必?fù)?、欖菊、拜高、三星、全無敵、李字、彩虹、天元、正點(diǎn)等，其中上海莊臣（雷達(dá)）、河北康達(dá)（槍手）、江蘇同大（全無敵）分別進(jìn)入 2021 行業(yè)前三甲，中山欖菊集團(tuán)進(jìn)入 2021 年行業(yè)的前三甲。采取通過中間商進(jìn)入超市、賣場、社區(qū)商店等。杭州市擁有賓館、飯店、旅館、療養(yǎng)院、招待所 2500 余家，床位 萬張；星級飯店 229 家，其中五星級飯店 9 家、四星級飯店 26 家、三星級飯店 79家。而振動波滅蚊系列產(chǎn)品在進(jìn)入成長期后，隨著市場接受率進(jìn)一步提高，產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)將導(dǎo)致性價比更加合理，能夠滿足這一消費(fèi)群體的要求。 圖 41 產(chǎn)品導(dǎo)入期的重點(diǎn)突破區(qū)域 市場細(xì)分 普通城 市消費(fèi)者市場 現(xiàn)在城市中的消費(fèi)者越來越認(rèn)同綠色環(huán)保、安全健康的消費(fèi)理念。從長期使用的角度來說，振動波滅蚊器更加劃算。 健康 該產(chǎn)品采用先進(jìn)的物理滅蚊技術(shù)，不會對人體造成副作用，同時沒有有毒化學(xué)物質(zhì)的釋放，避免刺激敏感人群的呼吸系統(tǒng)。進(jìn)入成長期后，市場接受率會進(jìn)一步提高，市場將擴(kuò)大到其它南方各省市，市場潛力巨大。 服務(wù)規(guī)劃 杭州振動波公司 以“顧客滿意”為宗旨，追求卓越的產(chǎn)品質(zhì)量，全面實(shí)行“三包”，如果是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量原因而導(dǎo)致的侵權(quán)問題，公司將依據(jù)相關(guān)部門的條款進(jìn)行賠償，如果是顧客使用方法問題，公司將提供有償維修，維修只收取成本費(fèi)用。 經(jīng)過測算在實(shí)際生產(chǎn)中，只要產(chǎn)量達(dá)到 3萬個，就能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，單位成本會降至 元。 使用說明 本產(chǎn)品使用簡單，可以用遙控器對其工作狀態(tài)進(jìn)行控制，使用者可以在有效 遙控距離內(nèi)對其工作進(jìn)行輕松選擇。該項(xiàng)調(diào)試程序是在大量實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上獲得的，屬于知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的核心技術(shù)之一，是難以仿冒的。專利證書如圖 32所示，或見附錄。 振動波滅蚊器的工作周期為半小時，吸引蚊子的低頻波是一直釋放的，殺滅蚊子的高頻波是在工作２８分鐘后短暫釋放２分鐘，這樣被吸引到殺滅半徑以內(nèi)的蚊子在 ２分鐘內(nèi)均被殺滅。 吸引原理為：蚊 子具有趨波性，而低頻波（ 300 Hz 左右）符合蚊子趨向頻率，可以吸引包括中華按蚊、伊蚊在內(nèi)的多種常見蚊子， 對蚊子產(chǎn)生吸引的作用。 品 介 紹 產(chǎn)品簡介 “ 沖擊波 ”牌 振動波滅蚊系列產(chǎn)品，利用新型的環(huán)保、健康、安全的振動波滅蚊專利技術(shù)研發(fā)，現(xiàn)已開發(fā)出適用室內(nèi)和戶外的四種型號產(chǎn)品，可根據(jù)市場需求提供多種外觀。而“ 沖擊波 ”牌振動波滅蚊器的出現(xiàn)，適應(yīng)了市場發(fā)展趨勢，有望在新的市場需求的促動下占領(lǐng)相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。出于環(huán)境保護(hù)以及長效滅蚊的要求，迫切需要 “ 環(huán)保、高效、安全、健康 ”的物理滅蚊設(shè)備，以滿足廣大消費(fèi)者的需求，為人們提供 和諧安寧的生活環(huán)境。公司人員來自中國計(jì)量學(xué)院管理學(xué)院和機(jī)電學(xué)院，成員都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，能夠優(yōu)勢互補(bǔ)。 杭州振動波公司 將在第 2 年 ，采用公司回購、剩余利潤分紅或公開上市等投資者資金退出方式，實(shí)現(xiàn)投資者的投資增值，保 證投資者獲得預(yù)期的投資回報。 融資與財(cái)務(wù)預(yù)測 杭州振動波公司 注冊資本 800 萬元人民幣 ， 其 中 杭州振動波公司 資金入股為140 萬元（占總股本的 ％），技術(shù)入股為 160 萬元（占總股本的 20％），需籌集 500 萬元（占總股本的 ％），作為風(fēng)險投資入股。而“ 沖擊波 牌” 系列滅蚊產(chǎn)品為消費(fèi)者提供 環(huán)保、高效、安全、健康 的滅蚊產(chǎn)品，填補(bǔ)了市場空白。 杭州振動波公司 在產(chǎn)品導(dǎo)入期主要進(jìn)入上海、杭州、南京等長三角地區(qū)各城市的普通消費(fèi) 者市場，并開發(fā)重點(diǎn)客戶（以賓館、飯店為主）。其中低頻波的頻率和蚊子飛行翅膀振動頻率相同，可以吸引包括中華按蚊、伊蚊在內(nèi)的多種常見蚊子；高頻波和蚊子的固有頻率相同，進(jìn)入殺滅區(qū)域的蚊子與高頻波產(chǎn)生共振而在短時間內(nèi)死亡。 公司的目標(biāo)是成為衛(wèi)生防疫的專業(yè)化公司，采用物理滅蟲的專業(yè)技術(shù)，將公司的“ 沖擊波 ”品牌打造成市場知名品牌。目 錄 執(zhí)行摘要…………………………………………………………… 1 公司概述 ………………………………………………………………………… 1 產(chǎn)品與技術(shù) ……………………………………………………………………… 1 市場分析 ………………………………………………………………………… 1 競爭產(chǎn)品 ………………………………………………………………………… 1 生產(chǎn)與營銷 …………………………………………………