【正文】 甲方： 杭州振動波技術(shù)有限責任公司 乙方： 杭州海大機械設(shè)備有限責任公司 法人：張錫華 法人：陳星 經(jīng)辦人：王黎瑩 經(jīng)辦人：陳星 日期： 2021 年 4月 15日 日期： 2021 年 4 月 15。 本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，有效期為 1 年，由雙方代表簽名，蓋章后生效。 乙方要按甲方要求進行產(chǎn)品包裝，并按時運送到指定的交貸地點。 乙方只負責 沖擊波 牌振動波滅蚊器系列產(chǎn)品的貼牌生產(chǎn)，除貼牌生產(chǎn)的其它事務(wù)由甲方負責。 附錄 4 榮譽證書及公司主頁 附錄 5 外包意向協(xié)議書 杭州振動波技術(shù)有限責任公司 OEM 生產(chǎn)外包合作意向書 甲方： 杭州振動波技術(shù)有限責任公司 地址：浙江杭州下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū) 聯(lián)系電話： 057186845032 傳真： 057186845033 乙方： 杭州海大機械設(shè)備有限責任公司 地址：浙江杭州余杭區(qū)安溪工業(yè)園區(qū) 聯(lián)系電話： 0571－ 88790880 傳真： 0571－ 88792222 甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方生產(chǎn)事宜，本著精誠合作、互惠互利的原則，特訂立合作意向書如下： 甲方委托乙方生產(chǎn)振動波系列滅蚊器，甲方負責提供生產(chǎn)技術(shù)并派專人對關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)給予指導。 注意事項 ①盡量 避免潮濕的地方使用。 方便 搖控裝置進行調(diào)節(jié)，方便省時。 高效 專利技術(shù)滅殺，在短時間內(nèi)有效滅絕蚊蟲。 環(huán)保 產(chǎn)品工作過程中不產(chǎn)生任何廢氣、廢水、廢渣。 基本原理： 利用振動波吸引并殺滅蚊蟲。 專利權(quán)人：周巽 授權(quán)單位： 日 期： 2021 年 3 月 22 日 附錄 2 發(fā)明專利說明書 附錄 3 產(chǎn)品說明書 “ 沖擊波 ”牌振動波滅蚊器 —— 產(chǎn)品說明書 概述： 本系列產(chǎn)品的 核心技術(shù) —— 利用特殊波段的振動波進行吸引和殺滅蚊蟲技術(shù)已經(jīng)申請為中國專利（專利號為 ZL 02 1 ）。 附錄 1 發(fā)明專利證書及授權(quán)書 授 權(quán) 書 茲授予中國計量學院 沖擊波 創(chuàng)業(yè)團隊，按照合同約定及專利法第十一條、第十二條規(guī)定，在中華人民共和國境內(nèi)， 使用“一種利用振動波殺滅蚊蟲的方法”（專利號： ZL02148354X）專利技術(shù)的權(quán)利。公司總經(jīng)理擔任常任副董事長。 總經(jīng)理 李如 全權(quán)負責公司的 經(jīng)營戰(zhàn)略 技術(shù)研發(fā)工程師 麻洪 負責技術(shù)研發(fā)和售后技術(shù)支持 行政總監(jiān) 朱華 負責公司的行政、財務(wù)、人力資源管理 營銷總監(jiān) 張錫華 負責市場開拓和維護 董事會組成 杭州振動波公司 的董事會由 6 人組成，風險投資方出 3 人，其中一人擔任董事長。 創(chuàng)業(yè)團隊 杭州振動波公司 擁有來自中國計量學院的優(yōu)秀管理團隊，他們精通專業(yè)知識，具有一定的實際經(jīng)驗。 圖 101 組織結(jié)構(gòu)圖 杭州振動波公司 以中國計量學院應用電子研究所為技術(shù)合作單位，不斷研發(fā)新的技術(shù)和產(chǎn)品。 總經(jīng)理：全權(quán)對公司的經(jīng)營運作負責。 10. 管 理 體 系 組織形式 杭州振動波公司 成立初期采用直線式管理模式，由總經(jīng)理向董事會負責，下設(shè)技術(shù)研發(fā)工程師、市場銷售總監(jiān)和行政總監(jiān)。 進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提升產(chǎn)品的綜合競爭能力，增強產(chǎn)品適應市場變化的能力 ； 調(diào)整銷售策略：建立行業(yè)客戶銷售部，尋求行業(yè)代理的配合，開辟新的應用領(lǐng)域，開展促銷活動，擴大市場占有率。 加快新產(chǎn)品的開發(fā)速度，增強市場應變能力，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加適銷對路產(chǎn)品的產(chǎn)量。當資金充裕時，可以采取后向一體化戰(zhàn)略，收購一家委托加工廠和自建工廠。公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與敬業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定職工在公司工作期間，有義務(wù)和責任保守公司商業(yè)機密，骨干員工離開公司三年內(nèi)，不得到與公司有競爭關(guān)系的公司任職。 人才策略 積極營造良好的工作環(huán)境和科研環(huán)境，改善福利待遇，吸引更多科技人員高素質(zhì)人才來公司工作。 強化銷售隊伍及售后服務(wù)，保持與行業(yè)用戶及代理商的良好合作關(guān)系。發(fā)揮系列產(chǎn)品的成本最低優(yōu)勢、技術(shù)最新優(yōu)勢，增加產(chǎn)品的競爭力，提高產(chǎn)品的市場占有率。 加強知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，加大企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護力度。另外，我們還必須提高管理水平，應用良好的管理流程，執(zhí)行嚴格的財務(wù)制度。因此，就必須不斷進步。 市場風險 人們對新技術(shù)的認知程度，對新產(chǎn)品和新品牌的信任程度，都能影響銷量。 行業(yè)風險 目前，國內(nèi)的競爭對手主要以下幾家：上海莊臣（雷達）、河北康達（槍手）、中山欖菊 (欖菊牌 )、江蘇同大（全無敵）、諸暨李字 (李字牌 )等。有完整的體系，系統(tǒng)的理論，以及在理論基礎(chǔ)上衍生的產(chǎn)品。如果由國外公 司收購，盡管風險企業(yè)的管理權(quán)轉(zhuǎn)到國外企業(yè)手中，但我們可以利用這些風險企業(yè)引進國外先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗，與國際社會接軌。 創(chuàng)業(yè)企業(yè)被其他企業(yè)和上市公司收購、兼并是比較現(xiàn)實可行的風險資本退出方式。 銷售預計分析 表 85 銷售預計分析表 單位：萬元 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 銷售收入 2700 7680 11250 15600 20592 主營業(yè)務(wù)利潤 7542 利潤總額 銷 售 預 計05000100001500020210250002021年 2021年 2021年 2021年 2021年金額銷售收入主營業(yè)務(wù)利潤利潤總額 圖 81 銷售預計分析圖 從圖表中可以看出：隨著公司技術(shù)的不斷研發(fā)、多元化以及市場的拓展，公司的銷售額將逐年增長，到第五年時公司的銷售額將達 20592 萬元，且發(fā)展趨勢良好，前景可觀。 表 82 現(xiàn)金流量表 現(xiàn) 金 流 量 表 單位 :萬元 項 目 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 會計利潤 加：應付帳款增加額 折舊 12 12 12 32 32 攤銷 16 16 16 16 16 財務(wù)費用 5． 85 0 減：應收帳款增加額 135 384 780 1064 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 201． 1 655． 9 1884． 31 2497． 28 3995． 59 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 120 200 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 120 200 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 640 0 0 0 0 借款所收到的現(xiàn)金 100 100 200 200 0 現(xiàn)金流入小計 740 100 200 200 0 償還借款所支付的現(xiàn)金 0 100 100 200 200 償付利息所支付的現(xiàn)金 0 償付股 金所支付的現(xiàn)金 0 294． 77 543． 27 693． 83 1120． 46 現(xiàn)金流出小計 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加 額 表 83 資產(chǎn)負債表 資 產(chǎn) 負 債 表 單位：萬元 2021 2021 2021 2021 2021 資 產(chǎn) 流動資產(chǎn)： 貨幣資金 應收賬款 135 384 780 1064 存 貨 流動資產(chǎn)合計 固定資產(chǎn)： 固定資產(chǎn)原值 120 120 120 320 320 減：累 計折舊 12 24 36 68 80 固定資產(chǎn)凈值 108 96 84 252 240 無形資產(chǎn)： 160 160 160 160 160 減：累計攤銷 16 32 48 64 80 無形資產(chǎn)凈值 144 128 112 96 80 資產(chǎn)合計 負 債 及 權(quán) 益 流動負債： 應付賬款 短期借款 100 100 200 200 0 應交稅金 858 負債合計 所有者權(quán)益： 實收資本 800 800 800 800 800 盈余公積 0 0 0 0 0 未分配利潤 所有者權(quán)益總計 負債及所有者權(quán)益總計 重要報表數(shù)據(jù)提示： ? 五年銷售收入（萬元） 2700； 7680； 11250； 15600； 20592 ? 五年凈利潤（萬元） ； ； ； ； 比率及趨勢分析 表 84 比率及趨勢分析 項 目 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 資產(chǎn)負債率 % % % % % 股東權(quán)益比率 % % % % % 流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 資產(chǎn)報酬率 % % % % 股東權(quán)益報酬率 % 67． 56% 78． 35% 82． 05% 以上表格中，公司分別從短期償債能力分析、長期償債能力、營運能力、獲利能力等方面的比率來分析。 會計報表分析 表 81損益表 損 益 表 單位：萬元 項 目 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 一、主營業(yè)務(wù)收入 2700 7680 11250 15600 20592 減：主營業(yè)務(wù)成本 1000 3200 4500 7200 9360 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 858 二、主營業(yè) 務(wù)利潤 7542 減：營業(yè)費用 1100 2800 3000 3500 4040 管理費用 293 622 財務(wù)費用 0 三、利潤總額 減：所得稅 0 0 四、凈利 注 :公司正常盈利起前 兩年 免征所得稅， 從 第五年開始按所得稅的 %征收。 注 ： 大學生自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策 鼓勵大中專畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，各級科技經(jīng)濟園區(qū)和科技企業(yè)孵化器要積極 給予支持，工商和稅務(wù)部門要簡化審批手續(xù)，并提供幫助和指導。 ：每年公歷 1月 1日 12月 31 日為一個會計年度。 ，第二年起按凈利潤的 30%分紅。 盈虧平衡分析 表 72 盈虧平衡分析表 年份 項目 2021年 2021年 2021年 2