【正文】 由于目前樣本量有限，不能估計(jì)實(shí)際市場(chǎng)情況。而電量和價(jià)格是市場(chǎng)占有率的最關(guān)鍵要素。024對(duì) “閃 電 貼 ”的 性 能 關(guān) 注 度分 值 比 例 1 價(jià) 格 環(huán) 保 使 用 便 捷 電 量 外 觀 時(shí) 尚（）35購(gòu)買地點(diǎn)： 被訪者意愿如下圖所示：因此，便利店將是銷售渠道最重要的組成部分，書報(bào)亭和大型超市也需重點(diǎn)關(guān)注。結(jié)果如下圖所示：價(jià)格： 被訪者對(duì)“ 閃電貼 ”的可接受價(jià)格范圍為： 元～ 元。100％的被訪者表達(dá)了購(gòu)買意圖，其中 ％的人 “視價(jià)格而定”，而剩下的 ％人群表示“一定會(huì)購(gòu)買”。 “閃電貼”市場(chǎng)分析市場(chǎng)接受度： 調(diào)研中對(duì)“閃電貼”定義如下：一次性貼紙型手機(jī)電池，粘貼在電池板背面即可使用，電量為傳統(tǒng)電池板一半左右。究其原因，被訪者認(rèn)為現(xiàn)有電池板的厚度、重量、電量等方面都可有所改進(jìn)，0100200300400外 觀 附 加 功 能 電 池 性 能 其 他手 機(jī) 需 創(chuàng) 新 的 方 面人 數(shù)對(duì) 手 機(jī) 電 池 板 的 滿 意 度滿 意一 般不 太 滿 意不 滿 意0100200300400厚 度和 重量 電 量 價(jià) 格環(huán) 保性 其 他電 池 板 需 改 進(jìn) 的 方 面人 數(shù)（）34具體如下右圖示。事實(shí)上，隨著手機(jī)功能的增強(qiáng)，對(duì)手機(jī)電量的消耗將越來越大，但現(xiàn)在市場(chǎng)上的各種電池板仍較難滿足消費(fèi)者的一些需要，如應(yīng)急性的補(bǔ)充電量。選購(gòu)依據(jù)： 被訪者選擇手機(jī)時(shí)，最看重的要素依次是：手機(jī)性能，手機(jī)外型，價(jià)格，手機(jī)品牌和附加功能。更換原因： 手機(jī)損壞、丟失和追求時(shí)尚分列 1－ 3 位，只有 ％的人因?yàn)殡姵匕鍝p壞而更換手機(jī)。 手機(jī)市場(chǎng)分析被 訪 者 年 齡 分 布1018歲18－ 25歲26－ 35歲36－ 45歲46－ 55歲55歲 以 上每月手機(jī)消費(fèi)額小于 30 元30－50 元50－100 元100－300 元300－500 元500 元以上（）33擁有量： 在被訪者中，手機(jī)擁有量超過 96％，調(diào)研主要針對(duì)這 96％的人群。職業(yè)分布較廣泛，包括學(xué)生、公司職員、教師、政府工作人員等多種階層。? 樣本分布：（）32因“閃電貼 ”首選上海進(jìn)行推廣，故樣本基本分布于上海，另考慮今后進(jìn)一步拓寬外省市及海外市場(chǎng)，故通過電子郵件等形式獲取了小部分樣本。? 調(diào)研對(duì)象：街頭訪談對(duì)象是本市普通手機(jī)用戶；深度訪談對(duì)象為大學(xué)教授、MBA 等有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士；電子郵件對(duì)象涉及了部分其他省市，如北京、浙江、江蘇，以及部分國(guó)外手機(jī)用戶，包括新加坡、美國(guó)等地。第一年 第二年 第三年 第四年 第五年0 0 （）310 00100200300400500第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年股 利 分 配 增 長(zhǎng) 圖附錄一：“閃電貼”前期調(diào)研報(bào)告? 調(diào)研目的：? 手機(jī)用戶對(duì)現(xiàn)有手機(jī)電池板的看法及需求；? 應(yīng)急性手機(jī)電池的市場(chǎng)容量；? 手機(jī)用戶對(duì)一次性超薄手機(jī)電池價(jià)格和心理的可接受度；? 分析并預(yù)測(cè)“閃電貼” 的市場(chǎng)容量，及需采用的分銷促銷方法等具體的市場(chǎng)推廣計(jì)劃。此外，經(jīng)營(yíng)達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價(jià)可采用簡(jiǎn)單的市盈率法進(jìn)行計(jì)算，即以退出時(shí)的年度凈利潤(rùn)乘以市盈率（私募市場(chǎng)一般為 56 倍）計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。撤出方式本公司屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可考慮在香港二板市場(chǎng)上市或內(nèi)地中小企業(yè)版上市。 解決方案? 熟悉相關(guān)的法律法規(guī)；? 組織具有專業(yè)素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)；? 提高研發(fā)費(fèi)用，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)化優(yōu)勢(shì)；? 和一些知名手機(jī)生產(chǎn)商建立合作關(guān)系。? 手機(jī)生產(chǎn)商的態(tài)度，能否接受我們的產(chǎn)品，或者抵觸我們的產(chǎn)品而更新手（）30機(jī)式樣；? 經(jīng)銷商銷售能力的不確定性；? 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入；? 高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；? 風(fēng)險(xiǎn)投資以及銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)。9. 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)遇? 目前手機(jī)市場(chǎng)日益龐大，市場(chǎng)前景看好；? 大部分手機(jī)使用者受到手機(jī)突然斷電的困擾并造成一定損失；? 由于采用了高新技術(shù)，我們的產(chǎn)品目前沒有同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。公司 CEO 擔(dān)任常任副董事長(zhǎng)。以下是盛旦公司管理層簡(jiǎn)介：職位 人員 介紹總經(jīng)理，財(cái)務(wù)部經(jīng)理 程天具有多個(gè)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，曾獨(dú)立籌辦一家小型飲料企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理 董鑫 具有很好的溝通能力，策劃過多項(xiàng)大型活動(dòng)技術(shù)研發(fā)部門經(jīng)理 程巖 復(fù)旦化學(xué)系博士，專利擁有者，研發(fā)過多個(gè)相關(guān)產(chǎn)品 董事會(huì)由 6 人組成，風(fēng)險(xiǎn)投資方出 3 人，其中一人擔(dān)任董事長(zhǎng)。公司管理 管理隊(duì)伍上海盛旦科技股份有限公司擁有來自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院的一流管理團(tuán)隊(duì)。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。8. 管理體系公司性質(zhì)有限責(zé)任公司組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：董事會(huì) 總經(jīng)理 市場(chǎng)營(yíng)銷部 公共關(guān)系部 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部 技術(shù)研發(fā)部 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部 公司目前組織結(jié)構(gòu)圖董事會(huì) 總經(jīng)理 一次性電池事業(yè)部副總 可充式電池事業(yè)部副總 C 項(xiàng)目副總 常務(wù)副總 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部 市場(chǎng)營(yíng)銷部 公共關(guān)系部 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部 技術(shù)研發(fā)部 部門職責(zé)董 事 會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經(jīng)理的人選；公司三年后的組織結(jié)構(gòu)（產(chǎn)品專門化＋直線職能）（）29總 經(jīng) 理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)的調(diào)查、市場(chǎng)分析，決定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃。損益表?yè)p 益 表 單位：萬元注：公司成立的前四年免征所得稅，第五年所得稅率為 15%。機(jī)器設(shè)備使用壽命為 10 年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算。即在公司成立自盈利起兩年免征所得稅，正常稅率為 15%。盈虧平衡分析財(cái)務(wù)分析主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在上海市浦東張江高科技園區(qū)，經(jīng)有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受PQ* =bQ* + F； 銷售價(jià)格 p=4 元；銷售收入 S； 固定成本 F；經(jīng)營(yíng)成本 C；單位可變成本 b； 銷量 Q，保本點(diǎn) Q* 公司在第一、二年由于市場(chǎng)尚未開發(fā)成熟而未達(dá)到保本點(diǎn)，從第三年開始均大大超過保本點(diǎn)。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析投資凈現(xiàn)值人 員 工 資 (萬 元 ）020406080第 一年第 二年第 三年第 四年第 五年人 員 工 資市 場(chǎng) 開 拓 (萬 元 )02004006008001000第 一年第 二年第 三年第 四年第 五年市 場(chǎng) 開 拓第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年固 定 資 產(chǎn) 折 舊 廠 房 租 金 30 30 30 30 30水 電 費(fèi) 10 管 理 人 員 工 資 40 44 場(chǎng) 開 拓 150 45 910研 發(fā) 費(fèi) 用 （）24 n NPV=∑(CICO)t(1+i)t NPV=(萬元) t=1銀行短期借款（1 年期）利率為 %， 。其中風(fēng)險(xiǎn)投資 520 萬，盛旦公司投資 100 萬（）23研 發(fā) 費(fèi) 用 (萬 元 )050100150200250第 一年第 二年第 三年第 四年第 五年研 發(fā) 費(fèi) 用元，短期借款 100 萬( 金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率 %)，用作流動(dòng)資金；在公司運(yùn)營(yíng)的 4 年，我們將在此基礎(chǔ)上增加 100 萬至 200 萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。％的術(shù)入股比例雖略高于常規(guī)的20％界限，但從目前國(guó)內(nèi)各高科技企業(yè)股本現(xiàn)狀看，仍符合國(guó)家政策，具有可操作性。產(chǎn)品投放(本環(huán)節(jié)在“ 市場(chǎng)營(yíng)銷 ”的分銷部分已有詳細(xì)闡述，不再贅述)7. 投資分析股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本 800 萬。廠內(nèi)生產(chǎn)采用日本“精益生產(chǎn)模式” 的原理，杜絕一切浪費(fèi)。這些原料可以很方便的從市場(chǎng)上采購(gòu)，而且來源多樣，可以保證生產(chǎn)供給。決定采用外包形式，即聘請(qǐng)專業(yè)物流公司進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)施，提供后勤保證。單片產(chǎn)品的外包裝采用透明塑料薄膜，成本低，重量小，符合產(chǎn)品定位。具體流程如下： 生產(chǎn)設(shè)備與人員安排原料注入 分類溶解 溶液調(diào)配 注入墨盒 基底制造 主體打印加工包裝包裝設(shè)計(jì)成品輸出廢水處理系統(tǒng)加工包裝車間綠地綜合辦公樓食堂設(shè)計(jì)印刷車間注入墨盒溶液調(diào)配分類溶解原料注入基底制造電池主體打印門 過 道倉(cāng)庫(kù)（）21主要設(shè)備表設(shè)備名稱 數(shù)量 單價(jià)（元） 總價(jià)（元）打印機(jī) 10 20220 202200拌粉機(jī) 2 50000 100000原料攪拌機(jī) 2 50000 100000原料注入機(jī) 1 50000 50000基底調(diào)配機(jī) 1 50000 50000印刷設(shè)備 1 100000 100000包裝設(shè)備 1 150000 150000辦公設(shè)備 若干 100000 100000污水處理 1 500000 500000其他設(shè)備 若干 202200 202200總計(jì) 1550000生產(chǎn)人員安排設(shè)備 人員 設(shè)備 人員打印機(jī) 5 包裝設(shè)備 5拌粉機(jī) 2 運(yùn)輸人員 3原料攪拌機(jī) 2 污水處理 3原料注入機(jī) 1 辦公設(shè)備（管理人員） 6基底調(diào)配機(jī) 1 輔助人員（餐廳，門衛(wèi)等） 5印刷設(shè)備 5 包裝設(shè)備 5總計(jì) 43產(chǎn)品包裝與儲(chǔ)運(yùn) 包裝本產(chǎn)品出廠包裝原則是安全、輕便。將高分子聚合物、溶劑、穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑以一定配比混合均勻，制得電池所需的隔膜均相溶液，將該溶液注入噴墨打印機(jī)的墨盒內(nèi)，用于制作電池隔膜。而且已有大量高科技企業(yè)入駐，形成了一定的工業(yè)規(guī)模，發(fā)揮群聚效應(yīng)。園區(qū)電力由華東電網(wǎng)調(diào)度供電，園區(qū)內(nèi)規(guī)劃配置 220KV 變電站三座，配置 35KV 變電站二十一座。上海有一百多條客貨線路，從上?；疖嚳芍边_(dá)全國(guó)各主要城市及香港特區(qū)。航線性遍及國(guó)內(nèi)外，覆蓋面廣且密集，是中國(guó)最大的港口。地理位置優(yōu)越，交通便利臨近地鐵二號(hào)線終點(diǎn)站，有多條公交線路直達(dá)，距浦東新機(jī)場(chǎng)和市中心均為 10公里。月；工業(yè)用水 元/立方米；基本電價(jià) 元/kW6. 生產(chǎn)管理廠址選擇與布局 選址生產(chǎn)基地定在張江高科技工業(yè)區(qū)。并且可以利用該片打開知名度。贊助拍攝電影短片或記錄片模仿