【正文】 ②主持人： 包含講解公司情況 /活動內(nèi)容 /抽獎 /大宗定單 /歌舞等。禮品券用于顧客來店就送禮，增加開業(yè)人氣；代金券用于只要購買產(chǎn)品就可以抵用，拉動開業(yè)期間的購買人氣；優(yōu)惠卷用于購買 達到 XX 金額時可以再優(yōu)惠 XX 折扣。 人口年齡構(gòu)成 2030歲： ______% 3040歲： ______% 4050歲： ______% 50 歲以上： ______% 人均居住條件 人均居住面積： ______平方米 /人 家庭收入 人均工資： ______元 /月 平均收入： ______元 /年 消費水平 人均消費水平 ： ______元 /年 在 當?shù)丶爸苓叧鞘邢M實力 口高檔 口中等 口中等偏上 口中等偏下 口 低檔 家具購買習(xí)慣 自訂制： ______% 本地購買： ______% 外地購買： ______% 經(jīng)銷商情況調(diào)查 資金情況 口借貸 口自備 口獨資 口合資，股東人數(shù) 社會公共關(guān)系 口很好 口良好 口一般 口較差 經(jīng)營手段及方式 現(xiàn)有品牌及從業(yè)經(jīng)歷 優(yōu)劣勢分析 商圈情況調(diào)查（針對侯選店址） 口岸情況 口城郊 口大家具城內(nèi) 口店中店 口獨立店 店面地形 口單面臨街 口兩面臨街 口三面臨街 口十字路口 口丁字路口 口商城主入口 口商城次入口 口商場居中 交通狀況 途經(jīng)公交線路： ______個 公交站： ______個 車流量 節(jié)假日： ______輛 /天 非節(jié)假日： ______輛 /天 人流量 節(jié)假日： ______人 /天 非節(jié)假日： ______人 /天 每日高峰期 : 時至 時 10點至 12點： 人次 /分鐘 年齡段： 15點至 18點： 人次 /分鐘 年齡段： 19點至 22點： 人次 /分鐘 年齡段： 住宅區(qū)（可另附紙詳細說明） 現(xiàn)有住宅區(qū) 數(shù)量： ______個 戶數(shù)： ______戶 入住情況： 建筑面積： ________平方米 小區(qū)平均銷售價格： ______元 /平方 開發(fā)中的住宅區(qū) 數(shù)量： ______個 戶數(shù)： ______戶 建筑面積： ________平方 米 小區(qū)平均銷售價格： ______元 /平方 購物場所 商場： ______家 超市： ______家 （請附營業(yè)時間，營業(yè)面積，人流量等詳細資料） 娛樂場所 娛樂場所： ______家 （請附營業(yè)時間，營業(yè)面積，人流量等詳細資料） 餐飲店 餐飲店： ______家 （請附營業(yè)時間，營業(yè)面積，人流量等詳細資料） 來自資料搜索網(wǎng) () 海量資料下載 第 27 頁，共 37 頁 機關(guān)單位 機關(guān)單位： ______個（請附具體名稱） 家居飾品類商場（請另附紙詳細說明） 名稱、開業(yè)時間、主營范圍、估計客流量、家飾區(qū)面積、主要家用家飾公司介紹、距離候選店址的距離： 米。良好的習(xí)慣要在一開始就養(yǎng)成，這將有利的 保障后續(xù)工作中人員積極穩(wěn)定、市場推廣有序、顧客信息準確、 維護賣場形象等，同時也是我們不斷總結(jié)創(chuàng)新的關(guān)鍵時刻。 ） ? 公布第二天的營業(yè)目標。 會議議程 如下 ： ? 由操盤手公布當天的營業(yè)成績。 （ 2） 開 業(yè)第一天閉館后 的 時間是承前啟后的關(guān)鍵時刻， 對次日的銷售影響重大。 ? 特別提醒： 關(guān)于開業(yè)引爆前是否簽單：這一階段，告知希望下單的消費者開業(yè)當日的促銷力度前所未有，這個階段屬于廠家蓄勢階段，統(tǒng)一安排不予簽單。切忌因發(fā)放禮品導(dǎo)致正常銷售簽單受到?jīng)_擊影響，避免動線受到干擾。 賣場內(nèi)廣播，除播出溫馨輕音樂外 ，可間斷播出最新銷售進度狀況和優(yōu)惠活動信息，營造熱賣氛圍。 收銀時，需及時做好款項統(tǒng)計，包括各導(dǎo)購員個人簽單數(shù)額統(tǒng)計等，方便后期銷售統(tǒng)計并及時在晚上的銷售會議上進行獎懲兌現(xiàn)。可現(xiàn)場開辟備用收銀區(qū)域，補給收銀人員。收銀員兼顧記帳。 由于現(xiàn)場爆破消費人員過多，不乏沖動購買者，導(dǎo)購人員需抓緊一切時間進行簽單銷售，建議不帶領(lǐng)代替顧客交款，由顧客自己去收銀區(qū)自行交款。 來自資料搜索網(wǎng) () 海量資料下載 第 23 頁，共 37 頁 （ 1） 開業(yè)現(xiàn)場管理注意事項 開業(yè)期間 各小組 還要特別注意 以下相關(guān)事宜： ? 銷售組 ： 導(dǎo)購人員根據(jù)當?shù)貙Ｙu店具體情況用統(tǒng)一口徑進行簽單。負責(zé)各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的意外現(xiàn)象處理和應(yīng)急危機處理。 負責(zé)促銷過程的拍照、攝像以及后期的紀實報告的編寫，并邀請媒體前往報道采訪。 收銀建議邀請銀行人員配合；另可開設(shè)“ VIP通道”進行大單、大款收銀，由專賣店老板或親信人員擔(dān)任。 同時 要將 前期工作 人員重新分組設(shè)置 以 便于開業(yè)的現(xiàn)場管理工 作 ， 由操盤手負責(zé)各小組人數(shù)及人員名單 ， 分組如下 。 趣味游戲區(qū) （抓金區(qū)） 在收銀區(qū)附近，與其相呼應(yīng)，但因保持一定空間距離。設(shè)置在主要入口旁邊 禮品領(lǐng)取區(qū) 在銷售區(qū)外延，以賣場門口公共通道為宜。 演出注意事項： ? 演出盡量選擇當?shù)刂行膹V場，舞臺搭建要有足夠面積，以展示氣勢 ? 通過噴繪等進行舞臺布置，重點要突出費翔代言品牌與其形象信息露出 ? 盡可能地通過燈光、焰火等設(shè)施烘托現(xiàn)場氛圍； 來自資料搜索網(wǎng) () 海量資料下載 第 20 頁，共 37 頁 ? 現(xiàn)場觀眾席小禮品準備，如印有活動內(nèi)容的小紙巾、熒光棒等 ? 有條件可現(xiàn)場大屏幕同步播放品牌宣傳片，在節(jié)目串詞中進行品牌信息及活動內(nèi)容宣講 ? 晚會現(xiàn)場可以考慮一些互動活動穿插。 適用于 1/2/3級市場 (7） 晨會：有條件的地區(qū)，可以讓全體員工，在每天早上 8點，統(tǒng)一著裝，進行晨練、并宣示口號。如競爭環(huán)境惡劣市場，不要明示具體的產(chǎn)品組合、價格、型號等細節(jié)。 此階段關(guān)鍵： ? 選擇黃金熱門公交線路噴繪、橫幅等宣傳是關(guān)鍵。 實際上小區(qū)推廣更注重細節(jié)的把控，請參考附件六：《小區(qū)推廣工作細節(jié)》 （ 4） 交通要道車體宣導(dǎo)（包括：自制宣傳車宣導(dǎo)） 分組深入?yún)^(qū)域內(nèi)人流最大，最黃金的商圈及交通要道（公交線路車體廣告），針對目標群體發(fā)放帶有品牌資料的紙巾包、小禮品等物料，并做一對一講解，確保每一位潛在顧客知曉品牌概況、專賣店位置、開業(yè)震撼驚喜等信息，對提供通訊信息的乘客提供精美小禮品。但應(yīng)注意避免引起客戶反感 ? 宣導(dǎo)信息盡量突出實惠、超值驚喜，建議不涉及具體的產(chǎn)品型號及具體價格。專賣店戶外噴繪等各種廣告形式。 ? 在本地市場同行業(yè)內(nèi)做到 100%的活動品牌知名度，留下良好的知譽度。同時，便于今后聯(lián)盟，共同做大做強； ? 通過移動、聯(lián)通客戶資料平臺進行客戶資料收集（特別是前期短信群發(fā)中，通過設(shè)置 “ 回復(fù) ． ． ”選項進行準客戶挖掘）。包括具體組別、準備事項、完成時間、責(zé)任人等。 （ 9） 明確開業(yè)所需物料 /數(shù)量 /到位時間 ? 由操盤手負責(zé)規(guī)劃物料。 ? 開業(yè)前 1天，組織全體人員進行培訓(xùn)激勵和狀態(tài)調(diào)整，承諾目標達成。 ? 店面選址完成后，到開業(yè)促銷大致有 3個月左右。 ? 激勵政策 一定要注意團隊獎與個人獎的有效性與合理性 。抓得金額當場兌 換折現(xiàn)。獎箱里每累積 10人－ 20 人可進行一輪抽獎 ? 空單訂貨優(yōu)惠 —— 抓住現(xiàn)場未下單的未來客戶（備選） 目的：抓住更廣范圍潛在客戶，壓縮競品反擊機會 形式：交定金，今后一段時期（ 3－ 6個月）買家具享受本次活動期間最低折扣及相關(guān)優(yōu)惠 政策。 使用方式：購買正價款并付全款時，可抵扣現(xiàn)金使用。產(chǎn)品價格梯度： 價格設(shè)計原則：本著 目的明確、設(shè)計合理、梯度清晰 ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． 的原則進行，具體要求如下： 價格梯度 設(shè)置目的 設(shè)置關(guān)鍵 來自資料搜索網(wǎng) () 海量資料下載 第 14 頁，共 37 頁 驚爆價 引發(fā)關(guān)注，吸引人氣，吸引人氣的最主要傳播信息，是關(guān)鍵引爆點之一 需要做到價格在當?shù)厥袌鲎銐虻? “低價震撼”，力度前所未有，以單個產(chǎn)品型號或單一套件為主 促銷價 出量，主要的銷售額貢獻產(chǎn)品 價格有競爭力和吸引力的多個產(chǎn)品系列或套件 正價 保障利潤目標達成 正價產(chǎn)品及利潤產(chǎn)品價，可全場規(guī)劃一定折扣銷售 （ 3） 推薦活動內(nèi)容： 方案編制特別說明 ：開業(yè)引爆活動方案在制定中，要力求突出：賣點訴求清晰、活動易于理解傳達、參與簡單易操作，活動項目不宜過多，以 3－ 4個為宜。此后，組織人員規(guī)模由分公司總經(jīng)理統(tǒng)籌安排。此角色不限于分公司總經(jīng)理擔(dān)任，公司 內(nèi)凡具備此能力的人員，在條件允許的情況下，均可擔(dān)當。 請各店根據(jù)實際情況制作， 可參考附件七：《物料準備與布置清單》 四、 開業(yè)前的準備 確定開業(yè) 促銷 運作團隊 首先要 確定 的開業(yè)促銷運作的 操盤手 ， 操盤手需有豐富的整盤操作開業(yè)促銷工作運作經(jīng)驗，全面了解各個環(huán)節(jié)，對于資源調(diào)度，節(jié)奏把控嫻 熟自如，能從容、合理處置各種突發(fā)事件，能充分說服經(jīng)銷商 100％認同方案并不折不扣堅決執(zhí)行，能對導(dǎo)購人員的實施良好的激勵與管理。 （ 3）和諧音樂 在現(xiàn)代的家具賣場中，音樂既是一種良好購物環(huán)境的重要組成部分，更是一種有力的銷售工具，它所發(fā)揮的功能和作用絕不亞于 DM 海報等銷售工具。 采光來源有自然采光和人工采光兩種，可以相互結(jié)合利用。 ? 促銷品不要放在進門的位子，要放在里面，也不能集中擺放促銷品要分散。 ? 賣場內(nèi)主要通道的 應(yīng)盡量延長消費者 在 賣場逗留的時間 。 培訓(xùn)內(nèi)容：主要是企業(yè)文化知識、基本產(chǎn)品知識。 （備注：事實上，要達到以上要求的是少之有少，一兩次的面試是很難判斷一個人的綜合能力，所以只要外型符合要求，喜于交談、說話 思路清晰、經(jīng)常面帶微笑，基本上就可以錄用了，只要后期的培訓(xùn)做好了就會有不俗的表現(xiàn)） 來自資料搜索網(wǎng) () 海量資料下載 第 11 頁，共 37 頁 培訓(xùn)內(nèi)容：主要是企業(yè)文化知識、產(chǎn)品知識、銷售技巧、工作態(tài)度等，詳見《導(dǎo)購員工作手冊》 （ 4）安裝技師 招聘要求：以男性為主，年齡在 2040 歲，初中以上學(xué)歷者；形象要求身高在 158 以上、身體結(jié)實、無體味口氣、健康有力；穩(wěn)重有親和力、表達能力強、具有與陌生人溝通能力，有處理突發(fā)事件的能力。還有開業(yè)人員士氣的鼓舞和激勵是關(guān)鍵培訓(xùn)。除了最基礎(chǔ)的產(chǎn)品知識的培訓(xùn)外，還需對品牌認知、品牌文化理念進行基礎(chǔ)培訓(xùn)。我們銷售家具也一樣，只有投入了裝修費用我們才能在銷售中成倍的賺回來。使得餐臺面、茶幾更具品位，更上檔次。 沙發(fā) 款式繁多，主要有真皮沙發(fā)、布藝沙發(fā)幾布皮結(jié)合沙發(fā)，我們的沙發(fā)在底部軍有“開窗”， 都適用 來自資料搜索網(wǎng) () 海量資料下載 第 9 頁，共 37 頁 可直接觀看內(nèi)部。 由于本款另一大的特色：低價位（基本上沒有用膠和漆等省去很多工序）。自由組合百變空間。紅櫻桃木屬于木材中的高檔產(chǎn)品，產(chǎn)自北美寒帶地區(qū)，木質(zhì)堅硬，紋理鮮艷細膩，有著與眾不同的靈氣，櫻桃木還有一種特有的優(yōu)良品質(zhì)，就是木質(zhì)會隨著時間的推移而由淺變深 3555 歲，但以 40 歲以上成功男士居多。水悠然婉轉(zhuǎn)，云輕盈淡泊，置身其中，繁忙的生活立刻舒緩下來 ?? 3040 歲，但以 35 歲以內(nèi)居多 收入較高且比較穩(wěn)定， 600010000 元 /月家庭。 雙面無結(jié)直紋水曲柳天然木皮具有質(zhì)地精良，色澤純正，木紋生動，紋路清晰，立體感強，深淺適中，表面平展，無色差等特點。貪圖舒服，兼顧優(yōu)雅，既注重起居品質(zhì)，又不過分張揚。它摒棄了繁瑣與奢華，兼具古典主義的優(yōu)美造型與新古典針對人群以女性和兒童為主 .她是具備一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，偏愛西方生活方式，略有小姿情調(diào)的都市來自資料搜索網(wǎng) () 海量資料下載 第 8 頁，共 37 頁 主義的功能配備，既簡潔明快，又便于打理，自然更適合現(xiàn)代人的日常使用。 中端產(chǎn)品，六件套終端價在 3000 5000 左右。 35 歲之間的個性人士、中產(chǎn)階級、現(xiàn)代白領(lǐng)、城市貴族、年輕 IT 族 楓華印象 “ 楓華 野 （ YEAH） 該系列為噴漆彩色的亮光系列，專門針對青少年審美觀點精心設(shè)計而成。非黑既白的個性如此鮮明，啞光質(zhì)感卻又是這樣含蓄的表達了主人氣質(zhì)不凡，線條語言平實得樸實無華卻蘊藏著無盡的張力，襯托著主人對人對人生的深刻感悟和來自豐富閱歷的真知灼見。 產(chǎn)品系列的選擇 產(chǎn)品系列的選擇非常重要，這關(guān)系到裝修風(fēng)格的設(shè)計，同時也關(guān)系到后期的銷售。及根據(jù)當?shù)厥袌鲎⒚鞲飨盗写蟾判枰拿娣e和各系列在場地中的區(qū)域劃分。 第五步 ：草圖測量完畢后，根據(jù)所測量尺寸，再按一定比例重新畫一遍場地或?qū)φ找幌鲁叽纭?（ 2） 根據(jù)現(xiàn)場標識出最適合開門的位置；人流方向（主 /次）；過道寬度；給出其在商場中所在位置的平面