【正文】 設(shè)有點(diǎn)鈔機(jī)等。 南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 分隔出登記區(qū)。 復(fù)印本、傳真機(jī)。 A、接待中心的營銷包裝識(shí)別系統(tǒng)準(zhǔn)備 : ? 售樓人員統(tǒng)一的服裝，顏色與款式新穎，親和力強(qiáng) ? 統(tǒng)一的名片、胸卡，卡片上印有國貿(mào)的標(biāo)志，以及發(fā)展商、代理商、廣告商、聯(lián)系電話等； ? 現(xiàn)場(chǎng)的信封、信紙、便箋紙等都采用統(tǒng)一規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)印刷，并整齊擺放； ? 現(xiàn)場(chǎng)人員 應(yīng)面帶微笑，現(xiàn)場(chǎng)氣氛和善而不嘈雜； ? 現(xiàn)場(chǎng)文件、桌椅擺放整齊。租售中心內(nèi)部的布局和裝潢的第二大原則是個(gè)性原則，這是更高層面的要求。由此，室內(nèi)主要物件應(yīng)包括用于客戶洽談的洽談桌入座以前，能隨著銷售人員的 引導(dǎo)和講解，對(duì)室內(nèi)有益布置的展現(xiàn)樓盤賣點(diǎn)的物件有個(gè)大致的瀏覽。而廣告語方面使用的措辭也力求平實(shí)、穩(wěn)重而大方，避免太夸張與太另類的詞語出現(xiàn)。 南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 第三部分 項(xiàng)目推廣策略 南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 一、 推廣策略導(dǎo)向 根據(jù)現(xiàn)有物業(yè)改造進(jìn)度與推盤諸多條件，其正式推盤應(yīng)在 20xx 年 1 月下旬，為保證推盤準(zhǔn)備工作能夠保質(zhì)保量，則推盤前廣告推廣準(zhǔn)備工作從元旦過后，就需要納入全天候工作的日程表。 ? 租賃單位 租期一年以下； 支付兩個(gè)月租金的數(shù)額為押金； 以一 個(gè)季度為一期，每季度第一個(gè)月的 10 日支付當(dāng)季度的租金。 分期付款（ 97 折優(yōu)惠價(jià)） 首付 3 萬元定金，簽訂認(rèn)購書； 南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 七天內(nèi)簽訂正式買賣契約，同時(shí)支付 30%的首期款（含定金）； 簽定正式合約兩個(gè)月內(nèi)再支付 20%樓款； 簽定正式合約四個(gè)月內(nèi)再支付 20%樓款； 簽定正式合約六個(gè)月內(nèi)付清 30%的剩余樓款； 按揭貸款 （ 1）一次性首付（ 98 折優(yōu)惠價(jià)） 首付 3 萬元定金，簽訂認(rèn)購書； 簽約后 10 日內(nèi)付清 30%（含定金）的首付款，并簽訂正式買賣契約，同時(shí)提供按揭資料， 辦理按揭手續(xù)；貸款到帳后，辦理入住手續(xù)。同時(shí)，在效益最大化的前提指引下，建議首期推盤平均售價(jià) 6950 元 /M2，租價(jià) 55 元 /月 m2。 ? “買房租房送酒店套房”即買房客戶贈(zèng)送一年酒店標(biāo)準(zhǔn)套房免費(fèi)使用次數(shù)（如每年 10 次），事先預(yù)約使用。 物業(yè)管理特色增值服務(wù)設(shè)計(jì) 高品質(zhì)的商務(wù)型物業(yè)管理服務(wù)對(duì)于物業(yè)增值是不言而喻的，基于本案目前的物業(yè)管理服務(wù)缺乏特色，中原建議通過提升物業(yè)；管理服務(wù)檔，增加具有特色的專業(yè)化、規(guī)范化服務(wù)次來加強(qiáng)樓盤優(yōu)勢(shì)，具體服務(wù)設(shè)計(jì)建議如下： 無償公共服務(wù)：大廈保安；環(huán)境綠化（公共區(qū)域）；公共區(qū)域保潔；一般公共設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)；水電、空調(diào)、電視、電話等費(fèi)用代收代繳 有償代理服務(wù)：清潔服務(wù)；叫車租車服務(wù)；訂房中心；票務(wù)代理；郵政服務(wù)；速遞服務(wù)；車輛的維修保養(yǎng)；室內(nèi)設(shè)計(jì)、裝修；室內(nèi)綠化；人力資源中心； 專項(xiàng)服務(wù)：免 費(fèi)借傘；客戶投訴中心；辦公室搬遷服務(wù)；報(bào)修熱線；房屋中介； 商務(wù)服務(wù)：打印、復(fù)印、圖文掃描、文件裝訂、傳真、電腦租賃、全配辦公室租賃、秘書租賃； 南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 其他促銷手段 ? “買房租房送健康”，即送 e 時(shí)代健身會(huì)會(huì)員卡，根據(jù)客戶買房面積大小，租房面積大小與租房年限而決定其會(huì)員卡的含金量。從而降低首付壓力，有力促進(jìn)售房。同時(shí)特別就第 1 2 29層加以控制，其主要針對(duì)租售量在 400 平方米以上的客戶。但考慮到元旦長(zhǎng)假與常規(guī)的寫字樓租售旺季，在此之前，專案組將利用現(xiàn)有條件繼續(xù)接待上門客戶，并穩(wěn)定此部分客源。配有專職保安人員，實(shí)行全天候保安管理。辦公樓區(qū)域全做、商務(wù)樓在公共部分做，包含煙感及溫差感應(yīng)警報(bào)系統(tǒng)，自動(dòng)噴淋系統(tǒng)，抽排煙通 風(fēng)系統(tǒng)，消火栓，防火卷簾，專用消防二部及消防通道，照明裝置，疏散方向指示。 ? 空調(diào)： 南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 隨購房根據(jù)推售情況及現(xiàn)有戶式中央空調(diào)庫存，在適當(dāng)時(shí)候推出系列促銷活動(dòng)，贈(zèng)送單元中央空調(diào)。 南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: ? 空調(diào)： 辦公區(qū)域內(nèi)，冷、暖空調(diào)應(yīng)滿足均勻的條件，基本溫度應(yīng)穩(wěn)定在 1825℃之間； 具備良好的通風(fēng)條件，室內(nèi)空氣保持一定的清新度，建議設(shè)置空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)裝置，定時(shí)播報(bào)室內(nèi)空氣質(zhì)量指標(biāo)，用以提醒用戶盡快采取措施更新空氣。 商場(chǎng)和寫字樓的室外地面最好在同一高度，而且地面裝修也一致，使整幢大樓的各個(gè)組成部分渾然一體。具體是將現(xiàn)在卷簾門四周墻角做一完整的促新，使白天是能夠隱蔽卷簾門給人的冰冷的感覺。 以本地客戶為主，周邊城市（如揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、合肥、馬鞍山等）經(jīng)常在南京地區(qū)有頻繁業(yè)務(wù)往來的人士為輔。 ? 交通組織不暢 中山東路和中山路均為主干道，車流量大，上下班高峰時(shí)段尤其明顯，車輛進(jìn)出本案只能靠設(shè)在中南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 山東路的出入口，進(jìn)出較為困難。 ? 現(xiàn)房概念： 考慮到消費(fèi)者的購房心理、農(nóng)歷年前后租期屆滿與投資風(fēng)險(xiǎn)等因素，并結(jié)合目前商務(wù)樓市場(chǎng)期房現(xiàn)象普遍存在，交房延期影響惡劣，因此，現(xiàn)房應(yīng)成為本案的 一大賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)所在。其二，即完成首期物業(yè)租售目標(biāo)。進(jìn)而在推廣策略上可轉(zhuǎn)至直接訴求項(xiàng)目的地位優(yōu)勢(shì)與全功能的設(shè)施配套，以及現(xiàn)樓等優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，并借助其品牌效應(yīng)短再度拔高樓盤物業(yè)形象，宣揚(yáng)本案全新的良好辦公環(huán)境，改善后的高品質(zhì)物管服務(wù)等 優(yōu)勢(shì)來提升總體樓盤優(yōu)勢(shì)，循序漸進(jìn)獲得市場(chǎng)自覺認(rèn)同，從而區(qū)別于其他物業(yè)，取得預(yù)期的營銷業(yè)績(jī)，斬獲 20xx 年的市場(chǎng)先機(jī)。 但是，基于本案地標(biāo)性的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，優(yōu)良的品牌形象 —— 南京國際貿(mào)易中心，以及準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位 (南京首座 國際化，全功能商務(wù)寫字樓 )等多項(xiàng)均好性因素，使本案具備了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)，且由于目前新街口 CBD 區(qū)域的甲級(jí)寫字樓大多還未建成，而本案已投入使用且功能齊全、設(shè)施配套完備，因此，本案在某些競(jìng)南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 爭(zhēng)層面上具備了在 20xx 年寫字樓市場(chǎng)上搶占先機(jī)的理由。 日 竣工日期： 20xx 年 10 月底 租售率： 70% 南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: ? 福鑫國際大廈 位置：洪武路 359 號(hào) 發(fā)展商：南京市房地產(chǎn)經(jīng)營總公司 基地面積： 14000m2 建面： 88000m2 層數(shù)： 1+39 車位： 300 個(gè) 車位售價(jià)： 20 萬 /位 (產(chǎn)權(quán) ) 售價(jià)： 7000元 /m2 (均 ) 竣工日期： 20xx 年 6 月 出售率： 20% 南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: ? 新地陽光 (正洪商城 ) 位置：新街口正洪街 1 號(hào) 發(fā)展商： 南京振宏民防開發(fā)公司 基地面積： 6000m2 建面： 45000m2 層數(shù)： 9+15 車位： 204 車位售價(jià)： 萬 售價(jià)： 5600 元 /m2 竣工日期： 20xx 年 12 月底 租售率： 60% 南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: ? 天豐大廈 位置：洪武路 26號(hào) 發(fā)展商：南京市工人文化宮 建筑面積： 45000m2 建筑高度： 109m 層數(shù)： 31 車位租價(jià)： 1200 元 /月 售價(jià)： 5300元 /m2 竣工日期： 20xx 年 12 月 31日 出售率： 80% 南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 第二部分 項(xiàng)目營銷策略 南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 一、項(xiàng)目概況 名稱：南京國際貿(mào)易中心 發(fā)展商：南京興寧房地產(chǎn)實(shí)業(yè)有限公司 地址：南京中山東路 18 號(hào) 總建筑面積： 80000m2 樓層： 33 層 建筑高度： 108m