【正文】 件的缺乏將會(huì)對推售造成一定的阻力。 以本地客戶為主，周邊城市（如揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、合肥、馬鞍山等）經(jīng)常在南京地區(qū)有頻繁業(yè)務(wù)往來的人士為輔。技術(shù)改造上，將原商住樓與寫字樓之間的隔墻取消，且一樓樓梯 廳共用空間應(yīng)加大亮化，提升內(nèi)部大堂的美化度。具體是將現(xiàn)在卷簾門四周墻角做一完整的促新，使白天是能夠隱蔽卷簾門給人的冰冷的感覺。 外立面 定期清洗以顯示一定的促新效果，同時(shí)每逢節(jié)日喜慶的晚上打開泛光照明（平時(shí)可以關(guān)閉，但須注意保養(yǎng)），南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 以夜間的燈光美化突出樓盤的精致與品位。 商場和寫字樓的室外地面最好在同一高度，而且地面裝修也一致，使整幢大樓的各個(gè)組成部分渾然一體。 ? 電氣： 室內(nèi)照明滿足與室外無 遮擋條件下同等的亮度。 南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: ? 空調(diào)： 辦公區(qū)域內(nèi)，冷、暖空調(diào)應(yīng)滿足均勻的條件，基本溫度應(yīng)穩(wěn)定在 1825℃之間； 具備良好的通風(fēng)條件，室內(nèi)空氣保持一定的清新度，建議設(shè)置空氣質(zhì)量監(jiān)測裝置，定時(shí)播報(bào)室內(nèi)空氣質(zhì)量指標(biāo)，用以提醒用戶盡快采取措施更新空氣。 ? 商住區(qū) 地面地磚鋪地，墻面、頂棚白色乳膠漆，木質(zhì)陰角線和踢腳板 ? 衛(wèi)生間： 地坪為高級彩釉防滑地磚、鋁合金吊頂、安裝完座便器和臺盆以及沐浴器等。 ? 空調(diào)： 南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 隨購房根據(jù)推售情況及現(xiàn)有戶式中央空調(diào)庫存，在適當(dāng)時(shí)候推出系列促銷活動(dòng)，贈(zèng)送單元中央空調(diào)。 ? 電話： 1400 門外線， 500 門自動(dòng)交換電話； ? 供水：分層供水，配加壓系統(tǒng)（條件許可下建議改造為自動(dòng)變頻供水，可以節(jié)約營運(yùn)成本）。辦公樓區(qū)域全做、商務(wù)樓在公共部分做，包含煙感及溫差感應(yīng)警報(bào)系統(tǒng)，自動(dòng)噴淋系統(tǒng)，抽排煙通 風(fēng)系統(tǒng)，消火栓，防火卷簾，專用消防二部及消防通道，照明裝置，疏散方向指示。 ? 安防：中央主控室，全電腦樓宇自控系統(tǒng)。配有專職保安人員，實(shí)行全天候保安管理。 基于本案的部分工程改造預(yù)計(jì) 20xx 年 1 月 18 日左右完成，且考慮到目前租售中心與樣板房的裝修正在進(jìn)行中，因此建議本案應(yīng)在 1 月下旬租售中心正式投入使用時(shí)， 1 月下旬（ 1 月 25 日左右）再正式推出市場。但考慮到元旦長假與常規(guī)的寫字樓租售旺季，在此之前，專案組將利用現(xiàn)有條件繼續(xù)接待上門客戶，并穩(wěn)定此部分客源。 ? 中原建議推售原則為： 先易后難，快速消化，主次分明，擴(kuò)大客源 ? 推售順序： 先寫字樓（為主），后商務(wù)樓。同時(shí)特別就第 1 2 29層加以控制，其主要針對租售量在 400 平方米以上的客戶。其效果的好壞往往成為樓盤成功的試金石。從而降低首付壓力，有力促進(jìn)售房。以 100 平方米的買樓客戶為例，首付四成，六成十年按揭，則租金收入將大于月供樓款。 物業(yè)管理特色增值服務(wù)設(shè)計(jì) 高品質(zhì)的商務(wù)型物業(yè)管理服務(wù)對于物業(yè)增值是不言而喻的，基于本案目前的物業(yè)管理服務(wù)缺乏特色，中原建議通過提升物業(yè)；管理服務(wù)檔，增加具有特色的專業(yè)化、規(guī)范化服務(wù)次來加強(qiáng)樓盤優(yōu)勢，具體服務(wù)設(shè)計(jì)建議如下： 無償公共服務(wù)：大廈保安；環(huán)境綠化（公共區(qū)域）；公共區(qū)域保潔；一般公共設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)；水電、空調(diào)、電視、電話等費(fèi)用代收代繳 有償代理服務(wù)：清潔服務(wù)；叫車租車服務(wù)；訂房中心；票務(wù)代理；郵政服務(wù)；速遞服務(wù)；車輛的維修保養(yǎng)；室內(nèi)設(shè)計(jì)、裝修；室內(nèi)綠化；人力資源中心； 專項(xiàng)服務(wù)：免 費(fèi)借傘；客戶投訴中心；辦公室搬遷服務(wù)；報(bào)修熱線；房屋中介； 商務(wù)服務(wù)：打印、復(fù)印、圖文掃描、文件裝訂、傳真、電腦租賃、全配辦公室租賃、秘書租賃； 南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 其他促銷手段 ? “買房租房送健康”，即送 e 時(shí)代健身會(huì)會(huì)員卡，根據(jù)客戶買房面積大小，租房面積大小與租房年限而決定其會(huì)員卡的含金量。 ? 買房租房送豪華大小會(huì)議室，其活動(dòng)旨在考慮到小企業(yè)因辦公面積所限，會(huì)議室安排使用不便。 ? “買房租房送酒店套房”即買房客戶贈(zèng)送一年酒店標(biāo)準(zhǔn)套房免費(fèi)使用次數(shù)（如每年 10 次），事先預(yù)約使用。以下是區(qū)域內(nèi)競爭物業(yè)價(jià)格表。同時(shí)，在效益最大化的前提指引下，建議首期推盤平均售價(jià) 6950 元 /M2，租價(jià) 55 元 /月 m2。每次升幅不宜過大，否則將對后期推盤形成價(jià)格壓力。 分期付款（ 97 折優(yōu)惠價(jià)） 首付 3 萬元定金，簽訂認(rèn)購書； 南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 七天內(nèi)簽訂正式買賣契約，同時(shí)支付 30%的首期款（含定金）； 簽定正式合約兩個(gè)月內(nèi)再支付 20%樓款； 簽定正式合約四個(gè)月內(nèi)再支付 20%樓款； 簽定正式合約六個(gè)月內(nèi)付清 30%的剩余樓款； 按揭貸款 （ 1）一次性首付（ 98 折優(yōu)惠價(jià)） 首付 3 萬元定金，簽訂認(rèn)購書； 簽約后 10 日內(nèi)付清 30%（含定金）的首付款，并簽訂正式買賣契約，同時(shí)提供按揭資料， 辦理按揭手續(xù)；貸款到帳后，辦理入住手續(xù)。 （ 3）付款方式促銷（無折扣） 推出八成按揭二成首付模式。 ? 租賃單位 租期一年以下； 支付兩個(gè)月租金的數(shù)額為押金； 以一 個(gè)季度為一期，每季度第一個(gè)月的 10 日支付當(dāng)季度的租金。 南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 以裝修代租金； 可以推出部分單獨(dú)的單位，待租賃協(xié)議簽訂后，客戶將該單位自行裝修，可以享受一年免租金租用該單位或租金打折。 南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 第三部分 項(xiàng)目推廣策略 南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 一、 推廣策略導(dǎo)向 根據(jù)現(xiàn)有物業(yè)改造進(jìn)度與推盤諸多條件，其正式推盤應(yīng)在 20xx 年 1 月下旬，為保證推盤準(zhǔn)備工作能夠保質(zhì)保量，則推盤前廣告推廣準(zhǔn)備工作從元旦過后，就需要納入全天候工作的日程表。 南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 二、廣告推廣訴求主題 廣告訴求主題 ： ? 新顏綻放，國貿(mào)盛開 ? 一招先，從此笑傲江湖 ? 搶占國際商務(wù)平臺，與新經(jīng)濟(jì)一起騰飛 ? 打開國貿(mào)窗戶，看南京未來 ? 坐擁原點(diǎn)，放眼未來 分階段廣告訴求點(diǎn) ? e 時(shí)代，健 康商務(wù)空間 ? 鉆石地位，尊榮身份 ? 健康、商務(wù)、生活一體化 ? 新顏綻放，國貿(mào)邀你帶著夢想起航 南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: ? 上海的中信泰富，南京的世紀(jì)泰富 ? 8000M2獨(dú)家停車位 ? 在國貿(mào)，我同時(shí)擁有國際商務(wù)空間與五星級國際專業(yè)品質(zhì)物業(yè)管理， ? 新典國貿(mào)，從容商海 三 、宣傳包裝建議 形象包裝 結(jié)合本案屬“二次開盤”，考慮物業(yè)的硬件設(shè)施、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、布局、建材、設(shè)施、外立面及物業(yè)管理現(xiàn)狀，同時(shí)基于商務(wù)寫字樓市場日新月異的飛速發(fā)展，建議本案整體宣傳包裝在保持強(qiáng)勢姿態(tài)的前提下，不宜過分夸張，應(yīng)循環(huán)漸進(jìn)地進(jìn)行，力求建立一種平實(shí)而大氣的整體形象。而廣告語方面使用的措辭也力求平實(shí)、穩(wěn)重而大方，避免太夸張與太另類的詞語出現(xiàn)。力求營建一種溫馨、祥和、輕松的氛圍，盡量消除客戶進(jìn)租售中心的“被推銷”的心理障礙。由此，室內(nèi)主要物件應(yīng)包括用于客戶洽談的洽談桌入座以前，能隨著銷售人員的 引導(dǎo)和講解，對室內(nèi)有益布置的展現(xiàn)樓盤賣點(diǎn)的物件有個(gè)大致的瀏覽。在客戶坐定以后，銷售人員對樓盤的細(xì)細(xì)講解過程之中，應(yīng)盡量使客戶沉浸在對樓盤的美好遐想里，而不為一些不良的情況所干擾。租售中心內(nèi)部的布局和裝潢的第二大原則是個(gè)性原則，這是更高層面的要求。 基于以上考慮，中原建議現(xiàn)場租售中心內(nèi)部看房動(dòng)線如下： 在通往國貿(mào)中心的中山東路沿路及路口安置 導(dǎo)示燈牌 ，通過現(xiàn)場 指示牌與導(dǎo)示牌 進(jìn)入一樓電梯大廳，一樓電梯大廳設(shè) 臨時(shí)接待處 ，接待處設(shè)接待臺，并做好 臺面標(biāo)牌和指示牌 ，安排一至兩為售樓人員，由售樓人員直南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 接引領(lǐng)乘電梯到租售中心，既而再開始正式的接待。 A、接待中心的營銷包裝識別系統(tǒng)準(zhǔn)備 : ? 售樓人員統(tǒng)一的服裝，顏色與款式新穎，親和力強(qiáng) ? 統(tǒng)一的名片、胸卡，卡片上印有國貿(mào)的標(biāo)志，以及發(fā)展商、代理商、廣告商、聯(lián)系電話等； ? 現(xiàn)場的信封、信紙、便箋紙等都采用統(tǒng)一規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)印刷，并整齊擺放； ? 現(xiàn)場人員 應(yīng)面帶微笑，現(xiàn)場氣氛和善而不嘈雜； ? 現(xiàn)場文件、桌椅擺放整齊。 接待區(qū) 設(shè)置 LOGO墻，接待總臺。 復(fù)印本、傳真機(jī)。 裝修美觀、寬敞，突顯物業(yè)品質(zhì)。 南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 分隔出登記區(qū)。 簽約區(qū) 設(shè)簽約桌椅。 設(shè)有點(diǎn)鈔機(jī)等。 休息區(qū) 設(shè)置吧