【正文】 做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤(pán) 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 20%50%65%90%100%660068007000720074007600租售率售價(jià)售價(jià)：元/平方米 20%50%65%90% 100%5055606570租售率租價(jià)租價(jià)( 元/ 平方米/ 月) 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤(pán) 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 階段租售計(jì)劃： 本案可現(xiàn) 售總面積 26000m2， 安排整個(gè)租售周期為 18 個(gè)月，租售率 90%以上，平均每月租售面積 1450 m2，依據(jù)市場(chǎng)租售控制，特?cái)M定本案以下租售計(jì)劃： 2 0 0 3 年6 月3 0 日2 0 0 3 年4 月3 0 日2 0 0 2 年1 2 月3 1 日2 0 0 2 年4 月3 0 日2 0 0 2 年9 月3 0 日20% 50% 65% 90% 100%租售率 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤(pán) 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 付款方式建議 ? 銷(xiāo)售單位 一次性付款（ 96 折優(yōu)惠價(jià)） A、 首付 3 萬(wàn)元定金，簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)； 七天內(nèi)簽定正式買(mǎi)賣(mài)契約，同時(shí)支付 30%的首期款（含定金）； 簽約后十天內(nèi)再付 30%樓款，辦理入住手續(xù)； 簽約后三十天內(nèi)付清 40%的余款，辦理產(chǎn)權(quán)手續(xù)； B、 首付 3 萬(wàn)元定金，簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)； 七天內(nèi)簽定正式買(mǎi)賣(mài)契約，支付 30%的首期款（含定金），同時(shí)辦理入住手續(xù)； 簽定正式合約一個(gè)月內(nèi)付清 70%的余款，同時(shí)辦理公證與產(chǎn)權(quán)手續(xù)。 以租代售方式（免息） （ 1） 每單位付定金 5 萬(wàn)元，雙方簽訂《南京市商品房買(mǎi)賣(mài)契約》，不辦理鑒證，視實(shí)際情況在合同中注明分期付款方式或按揭方式； （ 2） 雙方簽訂 1~2 年期租賃協(xié)議，承租方按半年度支付租金； （ 3） 租期結(jié)束后，雙方正式履 行《南京市商品房買(mǎi)賣(mài)契約》，定金和已發(fā)生的租金充作已付房款。 所謂實(shí)用原則就是一切以服務(wù)與銷(xiāo)售作業(yè)為宗旨。租售中心區(qū)設(shè)置 綠色植物、裝飾擺設(shè)等 用于營(yíng)造溫馨、別致的氛圍，淡化生硬的銷(xiāo)售環(huán)境。 背景音樂(lè)系統(tǒng) 洽談區(qū) 深度洽談區(qū)（專(zhuān)用 08 號(hào)樣板房） 分隔部分辦公區(qū)域以利專(zhuān)案人員的案場(chǎng)辦公。 辦公區(qū) 專(zhuān)案人員辦公及電話租售等專(zhuān)用。 至少設(shè)三門(mén)電話線，一門(mén)是客戶回訪線，一門(mén)是客戶電話進(jìn)線及傳真專(zhuān)線。但所有個(gè)性的表達(dá)，除了為顯示其出類(lèi)拔萃外，結(jié)合樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)依舊是其核心內(nèi)涵。 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤(pán) 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 租樓中心內(nèi)部包裝 租售中心內(nèi)部的布局和裝潢應(yīng)遵循實(shí)用和個(gè)性兩大原則。 租期一年以上； 支付兩個(gè)月租金的數(shù)額為押金； 以半年為期支付租金，每半年期的第一個(gè)月支付下期租金。 并在一定的租售率節(jié)點(diǎn)位置價(jià)格作適當(dāng)上調(diào)，直到最后全部售價(jià)達(dá) 7200 元 /m2，租價(jià)達(dá) 60 元 /月 m2。基本目前辦公一族的工作模式，缺少運(yùn)動(dòng)，渴望健康而又條件不夠的前提 下，此活動(dòng)不但利于促銷(xiāo)，且具有一定的健康向上的精神意義。 正式推盤(pán)必備條件： ? 銷(xiāo)售許可證且產(chǎn)權(quán)清晰，無(wú)抵押、債權(quán)、債務(wù)關(guān)系； ? 樓盤(pán)電梯，大廳改造及大樓外部亮化工程完工，垂直交通暢通； 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤(pán) 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: ? 租售中心裝修布置完成并投 入使用； ? 樣板間裝修完畢 ? 租售人員培訓(xùn)完畢 ? 租售道具全面投入使用 ? 租售文件全面制定 ? 稅費(fèi)明細(xì)、購(gòu)房政策明確 ? 各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)租售管理制度建立 ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝制作布置完成 ? 前期廣告順利引導(dǎo)，已達(dá)到一定的社會(huì)認(rèn)知 ? 根據(jù)前期市場(chǎng)反饋，調(diào)整并完善推廣策略 ? 各項(xiàng)廣告推廣計(jì)劃及促銷(xiāo)策略準(zhǔn)備就緒 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤(pán) 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 五、營(yíng)銷(xiāo)推廣手段 對(duì)于像國(guó)貿(mào)這樣重新推盤(pán)的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，在推盤(pán)引導(dǎo)期內(nèi)，營(yíng)銷(xiāo)推廣手段就顯得尤為重要。 四、營(yíng)銷(xiāo)策略細(xì)化 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤(pán) 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 推盤(pán)時(shí)機(jī) 項(xiàng)目成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵，除取決于項(xiàng)目本身的規(guī)劃包裝之外，選擇銷(xiāo)售時(shí)機(jī)亦是一個(gè)非常重要的因素，項(xiàng)目在天時(shí)、地利、人和三者相結(jié)合的有利 條件下推向市場(chǎng)，必能取得良好的成績(jī)。 大樓附屬設(shè)備 ? 電氣： 10000KVA 雙電源雙回路供電、按規(guī)范要求自備發(fā)電機(jī)組，保證應(yīng)急電源。 室內(nèi)裝修 (交樓標(biāo)準(zhǔn) ) ? 商務(wù)辦公區(qū) 地面地磚鋪地，墻面白色乳膠漆，頂棚為輕鋼骨、礦棉板吊頂。 ? 本案客戶群工作形態(tài)細(xì)分為 : 大、中型貿(mào)易公司 品牌代理公司 咨詢、顧問(wèn)、廣告、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)先鋒機(jī)構(gòu) 外地公司或機(jī)構(gòu)駐寧辦事處 政府機(jī)關(guān)轉(zhuǎn)制出來(lái)的公司、機(jī)構(gòu) 小型 IT 公司 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤(pán) 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 三、產(chǎn)品改造及交樓標(biāo)準(zhǔn)建議 寫(xiě)字樓入口 將目前辦公樓的電梯與商住樓的電梯置于同一平層上，即目前商場(chǎng)一樓。 ? 品牌的建樹(shù) 國(guó)際貿(mào)易中心其綜合品牌形象與在人們心理上的形象烙印都將成為本案建樹(shù)“南京國(guó)貿(mào)”品牌形象的基礎(chǔ)，通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的宣傳推廣與一系列公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)，都將會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)大大提高南京國(guó)貿(mào)的知名度，并逐步確立南京國(guó)貿(mào)中心突出品牌形象。 因此，本案前期準(zhǔn)備階段與初期強(qiáng)推期階段 (以下簡(jiǎn)稱首期 )的市場(chǎng)推廣的成敗將是本案地標(biāo)形象的樹(shù)立及南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤(pán) 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 整體物業(yè)租售成功的關(guān)鍵。此外，還有即將開(kāi) 盤(pán)或開(kāi)工的華威新世界中心、二橋房地產(chǎn)鼓樓項(xiàng)目、新街口基泰地產(chǎn)項(xiàng)目、鼓樓天安地產(chǎn)項(xiàng)目及洪武路新大都項(xiàng)目等潛在競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目。 目前以新街口為中心的世界級(jí) CBD 在南京以 30 萬(wàn)平方米的商務(wù)空間， 50 萬(wàn)的日均人流， 80 億的資金流動(dòng)，400 億的政府投入，使得新 街口已經(jīng)成為南京的主流商圈。發(fā)展商營(yíng)銷(xiāo)重心的轉(zhuǎn)向，與近期消費(fèi)者日趨成熟與理性不無(wú)關(guān)系，同時(shí)也反映出發(fā)展商日趨專(zhuān)業(yè)與規(guī)范。 服務(wù)設(shè)施不夠齊備 目前除少部分新建商務(wù)樓盤(pán)其服務(wù)設(shè)施基本齊全外，大多數(shù)商務(wù)樓盤(pán)設(shè)施不全，甚至嚴(yán)重不足。 另外，近來(lái)幾家國(guó)內(nèi)著名的地產(chǎn)公司加入南京市場(chǎng)大型地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，有望推進(jìn)南京房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模化運(yùn)作、品牌化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，提升整個(gè)行業(yè)水平。可以預(yù)言，南京房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模化開(kāi)發(fā)、品牌化經(jīng)營(yíng)時(shí)代即將到來(lái)。 WTO、華商會(huì)成功召開(kāi)、十運(yùn)會(huì)、地鐵開(kāi)工等眾多利好因素使南京商務(wù)樓需求增大，銷(xiāo)售向好。 （ 5）房地產(chǎn)企業(yè)將走上規(guī)模與品牌經(jīng)營(yíng)之路。商務(wù)樓市場(chǎng)，在未來(lái) 510 年，將會(huì)保持適度增長(zhǎng)的良好發(fā)展速度，中國(guó)加入 WTO 將一步促進(jìn)中資企業(yè)的壯大，這些會(huì)產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的購(gòu)買(mǎi)力與租賃需求，許多素質(zhì)較好發(fā)的寫(xiě)字樓項(xiàng)目必然會(huì)受到業(yè)主及投資者的追捧，市場(chǎng)的剛性需求及良好的客觀經(jīng)濟(jì)前景，必將引發(fā)商務(wù)樓市場(chǎng)的繁旺。另外，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速、平穩(wěn)的良性發(fā)展、 WTO 的臨近、申奧的成功、中國(guó)改革開(kāi)放的深入等一系列利好消息，都將有利于中外經(jīng)濟(jì)合作及中資企業(yè)的發(fā)展壯大，這勢(shì)必增大市場(chǎng)商務(wù)樓的需求，進(jìn)而刺激并促進(jìn)商務(wù)樓盤(pán)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售。南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤(pán) 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 目錄： 第一部分 市場(chǎng)研析 …………………………………………………………………………………………………….4 一、 市場(chǎng)狀況分析 二、 南京商務(wù)樓產(chǎn)品力分析 三、 新街口 CBD 商務(wù)區(qū)分析 四、 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析 第二部分 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略 ………………………………………………………………………………………………25 一、 項(xiàng)目概況 二、 總體策略 策略導(dǎo)向 項(xiàng)目定位 三、 產(chǎn)品改造及裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤(pán) 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 四、 營(yíng)銷(xiāo)策略細(xì)化 推盤(pán)時(shí)機(jī) 推售原則 正式推盤(pán)必備條件 五、 銷(xiāo)售手段 六、價(jià)格策略 定價(jià)原則 分階段租售計(jì)劃 付款方式建議 第三部分 項(xiàng)目推廣策略 …………………… ……………………………………………………………………….53 一、 推廣策略導(dǎo)向 二、 廣告推廣主題 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤(pán) 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 三、 宣傳包裝建議 形象包裝 租售中心包裝 樣板房 四、 廣告推廣思路 五、 SP 策略 第四部分 廣告推廣計(jì)劃 ………………………………………………………………………………………………67 一、背景導(dǎo)入 二、受眾分析 三、推廣定位 四、媒體策略 五、分階段廣告計(jì)劃 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地