【正文】 刷，并整齊擺放； ? 現(xiàn)場(chǎng)人員 應(yīng)面帶微笑，現(xiàn)場(chǎng)氣氛和善而不嘈雜； ? 現(xiàn)場(chǎng)文件、桌椅擺放整齊。 設(shè)有點(diǎn)鈔機(jī)等。租售中心內(nèi)部的布局和裝潢的第二大原則是個(gè)性原則，這是更高層面的要求。 ? 租賃單位 租期一年以下； 支付兩個(gè)月租金的數(shù)額為押金； 以一 個(gè)季度為一期，每季度第一個(gè)月的 10 日支付當(dāng)季度的租金。 物業(yè)管理特色增值服務(wù)設(shè)計(jì) 高品質(zhì)的商務(wù)型物業(yè)管理服務(wù)對(duì)于物業(yè)增值是不言而喻的，基于本案目前的物業(yè)管理服務(wù)缺乏特色，中原建議通過(guò)提升物業(yè)；管理服務(wù)檔，增加具有特色的專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化服務(wù)次來(lái)加強(qiáng)樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)，具體服務(wù)設(shè)計(jì)建議如下： 無(wú)償公共服務(wù)：大廈保安；環(huán)境綠化（公共區(qū)域）；公共區(qū)域保潔；一般公共設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)；水電、空調(diào)、電視、電話等費(fèi)用代收代繳 有償代理服務(wù)：清潔服務(wù)；叫車(chē)租車(chē)服務(wù)；訂房中心；票務(wù)代理；郵政服務(wù)；速遞服務(wù)；車(chē)輛的維修保養(yǎng)；室內(nèi)設(shè)計(jì)、裝修；室內(nèi)綠化；人力資源中心； 專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)：免 費(fèi)借傘；客戶投訴中心；辦公室搬遷服務(wù)；報(bào)修熱線；房屋中介； 商務(wù)服務(wù)：打印、復(fù)印、圖文掃描、文件裝訂、傳真、電腦租賃、全配辦公室租賃、秘書(shū)租賃； 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤(pán) 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 其他促銷(xiāo)手段 ? “買(mǎi)房租房送健康”，即送 e 時(shí)代健身會(huì)會(huì)員卡，根據(jù)客戶買(mǎi)房面積大小，租房面積大小與租房年限而決定其會(huì)員卡的含金量。配有專(zhuān)職保安人員，實(shí)行全天候保安管理。 商場(chǎng)和寫(xiě)字樓的室外地面最好在同一高度，而且地面裝修也一致，使整幢大樓的各個(gè)組成部分渾然一體。 ? 現(xiàn)房概念： 考慮到消費(fèi)者的購(gòu)房心理、農(nóng)歷年前后租期屆滿與投資風(fēng)險(xiǎn)等因素，并結(jié)合目前商務(wù)樓市場(chǎng)期房現(xiàn)象普遍存在，交房延期影響惡劣，因此，現(xiàn)房應(yīng)成為本案的 一大賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)所在。 日 竣工日期： 20xx 年 10 月底 租售率： 70% 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤(pán) 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: ? 福鑫國(guó)際大廈 位置：洪武路 359 號(hào) 發(fā)展商：南京市房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總公司 基地面積： 14000m2 建面： 88000m2 層數(shù)： 1+39 車(chē)位： 300 個(gè) 車(chē)位售價(jià)： 20 萬(wàn) /位 (產(chǎn)權(quán) ) 售價(jià)： 7000元 /m2 (均 ) 竣工日期： 20xx 年 6 月 出售率： 20% 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤(pán) 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: ? 新地陽(yáng)光 (正洪商城 ) 位置：新街口正洪街 1 號(hào) 發(fā)展商： 南京振宏民防開(kāi)發(fā)公司 基地面積： 6000m2 建面： 45000m2 層數(shù)： 9+15 車(chē)位： 204 車(chē)位售價(jià)： 萬(wàn) 售價(jià)： 5600 元 /m2 竣工日期： 20xx 年 12 月底 租售率： 60% 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤(pán) 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: ? 天豐大廈 位置：洪武路 26號(hào) 發(fā)展商：南京市工人文化宮 建筑面積： 45000m2 建筑高度： 109m 層數(shù)： 31 車(chē)位租價(jià)： 1200 元 /月 售價(jià)： 5300元 /m2 竣工日期： 20xx 年 12 月 31日 出售率： 80% 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤(pán) 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 第二部分 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤(pán) 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 一、項(xiàng)目概況 名稱(chēng)：南京國(guó)際貿(mào)易中心 發(fā)展商：南京興寧房地產(chǎn)實(shí)業(yè)有限公司 地址：南京中山東路 18 號(hào) 總建筑面積： 80000m2 樓層： 33 層 建筑高度： 108m 建筑形態(tài)：地下 2 層（車(chē)庫(kù)），地上 31 層 目前可售建筑面積： 25468 m2 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤(pán) 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 二、項(xiàng)目市場(chǎng)策略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向 首先，隨著南京第一商圈 —— 新街口商務(wù)寫(xiě)字樓市場(chǎng)的迅速發(fā)展與日漸成熟，在 20xx 年前后新街口 CBD區(qū)域出現(xiàn)了許多的新開(kāi)寫(xiě)字樓項(xiàng)目，如商茂廣場(chǎng)、蘇豪廣場(chǎng)、隆盛大廈、華泰大廈及天豐大廈等。 營(yíng)銷(xiāo)的方式和策略也在不斷地改進(jìn)，與前兩年不同，開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)策略有了明顯的變化，即從“務(wù)虛”轉(zhuǎn)為“務(wù)實(shí)”，賣(mài)點(diǎn)已從早先宣揚(yáng)環(huán)境、配套、質(zhì)量等，轉(zhuǎn)向樓盤(pán)的均好性，盡量減弱樓盤(pán)抗性。 大規(guī)模的開(kāi)發(fā)需要強(qiáng)大的資金后盾，發(fā)展商若悉心經(jīng)營(yíng)也較易樹(shù)立品牌形象，在現(xiàn)今樓市日益“品 牌打天下”的趨勢(shì)下，規(guī)?；_(kāi)發(fā)品牌化經(jīng)營(yíng)日趨成為市場(chǎng)主流。 ⑵ 利好因素紛呈，商務(wù)樓盤(pán)供需兩旺?？缛?21 世紀(jì)后，中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)尤其是住宅產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入一個(gè)健康穩(wěn)定的發(fā)展時(shí)期。南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤(pán) 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 目錄： 第一部分 市場(chǎng)研析 …………………………………………………………………………………………………….4 一、 市場(chǎng)狀況分析 二、 南京商務(wù)樓產(chǎn)品力分析 三、 新街口 CBD 商務(wù)區(qū)分析 四、 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析 第二部分 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略 ………………………………………………………………………………………………25 一、 項(xiàng)目概況 二、 總體策略 策略導(dǎo)向 項(xiàng)目定位 三、 產(chǎn)品改造及裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤(pán) 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 四、 營(yíng)銷(xiāo)策略細(xì)化 推盤(pán)時(shí)機(jī) 推售原則 正式推盤(pán)必備條件 五、 銷(xiāo)售手段 六、價(jià)格策略 定價(jià)原則 分階段租售計(jì)劃 付款方式建議 第三部分 項(xiàng)目推廣策略 …………………… ……………………………………………………………………….53 一、 推廣策略導(dǎo)向 二、 廣告推廣主題 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤(pán) 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 三、 宣傳包裝建議 形象包裝 租售中心包裝 樣板房 四、 廣告推廣思路 五、 SP 策略 第四部分 廣告推廣計(jì)劃 ………………………………………………………………………………………………67 一、背景導(dǎo)入 二、受眾分析 三、推廣定位 四、媒體策略 五、分階段廣告計(jì)劃 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤(pán) 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 第一部分 市 場(chǎng) 研 析 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤(pán) 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 一、 市場(chǎng)狀況分析 (一 ) 宏觀狀況分析 1． 市場(chǎng)現(xiàn)狀 自 20xx 年年初，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)逐步邁入一個(gè)相對(duì)溫和、中速、持久 的增長(zhǎng)通道，至今年上半年，中房景氣指數(shù)一直運(yùn)行于景氣空間、市場(chǎng)空前活躍，房市徹底擺脫前幾年“爆炒”造成的“泡沫”陰影，走出了低谷，呈現(xiàn)出投資大增、產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的良好局面。商務(wù)樓市場(chǎng)，在未來(lái) 510 年，將會(huì)保持適度增長(zhǎng)的良好發(fā)展速度，中國(guó)加入 WTO 將一步促進(jìn)中資企業(yè)的壯大，這些會(huì)產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的購(gòu)買(mǎi)力與租賃需求，許多素質(zhì)較好發(fā)的寫(xiě)字樓項(xiàng)目必然會(huì)受到業(yè)主及投資者的追捧，市場(chǎng)的剛性需求及良好的客觀經(jīng)濟(jì)前景，必將引發(fā)商務(wù)樓市場(chǎng)的繁旺。 WTO、華商會(huì)成功召開(kāi)、十運(yùn)會(huì)、地鐵開(kāi)工等眾多利好因素使南京商務(wù)樓需求增大，銷(xiāo)售向好。 另外，近來(lái)幾家國(guó)內(nèi)著名的地產(chǎn)公司加入南京市場(chǎng)大型地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，有望推進(jìn)南京房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)?；\(yùn)作、品牌化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，提升整個(gè)行業(yè)水平。發(fā)展商營(yíng)銷(xiāo)重心的轉(zhuǎn)向，與近期消費(fèi)者日趨成熟與理性不無(wú)關(guān)系，同時(shí)也反映出發(fā)展商日趨專(zhuān)業(yè)與規(guī)范。此外，還有即將開(kāi) 盤(pán)或開(kāi)工的華威新世界中心、二橋房地產(chǎn)鼓樓項(xiàng)目、新街口基泰地產(chǎn)項(xiàng)目、鼓樓天安地產(chǎn)項(xiàng)目及洪武路新大都項(xiàng)目等潛在競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目。 ? 品牌的建樹(shù) 國(guó)際貿(mào)易中心其綜合品牌形象與在人們心理上的形象烙印都將成為本案建樹(shù)“南京國(guó)貿(mào)”品牌形象的基礎(chǔ)，通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的宣傳推廣與一系列公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)，都將會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)大大提高南京國(guó)貿(mào)的知名度，并逐步確立南京國(guó)貿(mào)中心突出品牌形象。 室內(nèi)裝修 (交樓標(biāo)準(zhǔn) ) ? 商務(wù)辦公區(qū) 地面地磚鋪地，墻面白色乳膠漆，頂棚為輕鋼骨、礦棉板吊頂。 四、營(yíng)銷(xiāo)策略細(xì)化 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤(pán) 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 推盤(pán)時(shí)機(jī) 項(xiàng)目成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵，除取決于項(xiàng)目本身的規(guī)