【正文】 90 E_mail: 直郵方式 主要針對(duì)南京各大寫(xiě)字樓的租戶，派送 DM 直郵單。以寫(xiě)字樓的租售來(lái)帶動(dòng)商務(wù)樓。對(duì)所有公共區(qū)域，進(jìn)出通道等進(jìn)行 24 小時(shí)監(jiān)控，配合各機(jī)電設(shè)備系統(tǒng)進(jìn)行集中埋管。 ? 門窗： 分戶門釆用防火 實(shí)木大門及門套，室外窗的各層柱間為大型帶狀條形鋁合金。 裙樓商場(chǎng)部 分外立面現(xiàn)已裝修完畢，但中原認(rèn)為，如果 將商場(chǎng)外立面的裝修能夠延伸至寫(xiě)字樓入口 ，效果會(huì)更好，也就是原先的辦公樓入口最好也能夠按照商場(chǎng)的裝修標(biāo)準(zhǔn)，使得兩部分既有明顯的分隔又風(fēng)格一致，在處理上，可以將現(xiàn)在的入口形式作一促新，使色彩效果與商場(chǎng)一致，尤其是將入口處“南京國(guó)際貿(mào)易中心”的字體恢復(fù)光芒。 物業(yè)定位 從上述本案的優(yōu)劣勢(shì)分析中可以看出本案既擁有眾多的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，又存在一定的銷售抗性，因此，為在銷售上形成差異化的態(tài)勢(shì)，建議本案的形 象定位須體現(xiàn)出品質(zhì)感、地段的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、功能與配套的齊全及物業(yè)管理的專業(yè)周到等，因此中原在分析上述眾多項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，總結(jié)提升出本案全功能配套，距新街口南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 零距離的區(qū)位優(yōu)勢(shì)（同時(shí)在推廣中零距離也可延展到零距離服務(wù)的概念）兩大方面突出賣點(diǎn)，再結(jié)合本案案名 —— 南京國(guó)際貿(mào)易中心的“國(guó)際”與“中心”四字，故中原建議將本案定義為 “全功能、零距離國(guó)際商務(wù)空間” 市場(chǎng)定位 ? 定位依據(jù) 項(xiàng)目區(qū)位 項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì) 齊備的功能設(shè)施配套 “以人為本”的商務(wù)服務(wù) 專業(yè)的物業(yè)管理服務(wù) ? 具體市場(chǎng)定位 擁有一定的事業(yè)基礎(chǔ)，并且具備一定 的社會(huì)地位與層次，追求更大的成功，并勇于挑戰(zhàn)新事物、南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 積極進(jìn)取的生意及商務(wù)人士。 ? 全功能配套 本案的全功能配套是本案明顯的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從高檔購(gòu)物中心、 E 時(shí)代健身會(huì)、多功能會(huì)議中心、南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 再?gòu)拇笮偷耐＼噲?chǎng)到咫尺之遙的高級(jí)酒店、頂級(jí)規(guī)模商場(chǎng)到麥當(dāng)勞、酒樓、銀行等一應(yīng)俱全，如此齊全的配套設(shè)施是其他物業(yè)無(wú)可比擬的。因此，在營(yíng)銷策略上，應(yīng)首先通過(guò)耳目一新的宣傳包裝和推廣的手法，在目標(biāo)客群心目中建立“國(guó)際貿(mào)易中心”全新改造后高層次的寫(xiě)字樓物業(yè)形象，并配合有效的廣告促銷手段，迅速在農(nóng)歷年前后提高“南京國(guó)貿(mào)中心”的知名度，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)效應(yīng)。 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 四、競(jìng)爭(zhēng)參考樓盤分析 ? 商茂世紀(jì)廣場(chǎng) 位置：中山南路 49號(hào) 發(fā)展商：中美合資南京盛茂房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 基地面積： 3500m2 建筑面積： 110000m2 層數(shù)： 4+60 車位： 200 多個(gè) 車位租價(jià)： 1080 元 /月 售價(jià)： 7500元 /m2 竣工日期： 20xx 年 6 月 30 日 出售率： 80% 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: ? 金鷹國(guó)際商城 位置：漢中路 89號(hào) 發(fā)展商：金鷹國(guó)際實(shí)業(yè)有限公司 建筑面積： 148000m2 層數(shù)： 2+58 車位：足夠 車位租價(jià)： 1080 元 /月 售價(jià)： 8600元 /m2 租價(jià)： 110 元 /m2 竣工日期：已交付 租售率： 85% 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: ? 隆 盛大廈 位置：洪武路 23號(hào) 發(fā)展商：江蘇省鐵路實(shí)業(yè)有限公司 基地面積： 7200m2左右 建面： 56000m2 層數(shù)： 5+26 車位： 170 個(gè) 車位租價(jià)： 800元 /月 售價(jià)： 6800元 /m2 (均 ) 租價(jià)： 2 元 /m2 就新街口地區(qū)來(lái)講，因該區(qū)地處城區(qū)中心點(diǎn)，土地供應(yīng)極其有限，土地成本太高，且由于城市規(guī)劃高度限制，因而該區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量有限，但樓盤高度較高，體量并不小。河西的典雅居，依 托高起點(diǎn)的小區(qū)規(guī)劃，配合強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)運(yùn)作，成為河西乃至整個(gè)樓市的經(jīng)典樓盤。 智能化水平 “樓盤智能化”作為房地產(chǎn)業(yè)的時(shí)尚，似乎已為諸多發(fā)展商與消費(fèi)者所接受，但是縱觀南京商務(wù)樓市場(chǎng)，應(yīng)該看到目前大樓 達(dá)到真正意義上的智能化標(biāo)準(zhǔn)的還不多，有的開(kāi)發(fā)商只是在商務(wù)樓盤中設(shè)置了寬帶網(wǎng)、英南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 特網(wǎng)服務(wù)，多媒體服務(wù)，采用了保安監(jiān)控系統(tǒng)、車輛管理系統(tǒng)，就堂而皇之地冠以“智能化”的名稱。規(guī)模型個(gè)案的優(yōu)點(diǎn)十分明顯，由于集中開(kāi)發(fā)，分?jǐn)偝杀窘档?，故易形成售價(jià)的“平易近人”，此外規(guī)模型個(gè)案的景觀設(shè)計(jì)設(shè)施配備亦“大有可為”，比較容易形成多處賣點(diǎn)。 ⑸ 規(guī)模化開(kāi)發(fā)、品牌化經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)突顯。金融政策的支持更堅(jiān)定了發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的信心。 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: （ 4）受全球經(jīng)濟(jì)一體化的沖擊，人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)與辦公方式向國(guó)際水平靠擾。至 20xx年，中國(guó)城鎮(zhèn)居民住房基本目標(biāo)為人均建筑面積 22 平方米，基本上實(shí)現(xiàn)平均每戶有一套功能基本齊全的住房；個(gè)人住房消費(fèi)占總體消費(fèi)的比重達(dá)到 15%。因此，在財(cái)經(jīng)政策和房改政策的共同推動(dòng)下，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)十分喜人，中國(guó)的商品住宅市場(chǎng)，朝著十分令人鼓舞的方向發(fā)展。今年，國(guó)家政策不斷完善，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)普遍看好， WTO 的加入在即、申奧成功等利好因素，使上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)仍保持比較活躍的態(tài)勢(shì)。 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)經(jīng)過(guò)近兩年的市場(chǎng)化運(yùn)作，逐漸找到了市場(chǎng)定位的感覺(jué)，即“以人為本”，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，做適合消費(fèi)者口味的“精品”樓盤。 應(yīng)該看到，中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)尚未成熟，整體行業(yè)水平仍有待進(jìn)一步提高，伴隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速、穩(wěn)定發(fā)展和中國(guó)加入 WTO，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有了新的特點(diǎn)。 總之，二十一世紀(jì)的房地產(chǎn)業(yè)，其開(kāi)發(fā)、建設(shè)、流通和消費(fèi)將逐步走向規(guī)范與成熟，住宅及商務(wù)樓市場(chǎng)都將得以完善，從外部環(huán)境到內(nèi)部環(huán)境，都為房地產(chǎn)市場(chǎng)展現(xiàn)了美好的前景。 ⑶ 發(fā)展商更趨專業(yè)化 .市場(chǎng)化。 ⑹ 土地供應(yīng)更趨公平、合理，土地成本有所提升。 規(guī)劃設(shè)計(jì) 南京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)起步雖較晚，但新建項(xiàng)目的規(guī)劃起點(diǎn)卻頗高，在商務(wù)樓設(shè)計(jì)上，許多開(kāi)發(fā)商不惜花費(fèi)巨資，南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 力聘國(guó)內(nèi)外著名規(guī)劃設(shè)計(jì)公司，紛紛推出“規(guī)劃設(shè)計(jì)”賣點(diǎn)，但也應(yīng)看到一些開(kāi)發(fā)商在規(guī)劃設(shè)計(jì)方面走入了一些誤區(qū)?？Х乳g，洗衣房，健身中心，會(huì)議中心等設(shè)施嚴(yán)重不足，直接影響商務(wù)樓盤的整體素質(zhì)與水平。真正扎實(shí)地打造“精典”樓盤并非易事，發(fā)展商只有專業(yè)經(jīng)營(yíng)、精心組織營(yíng)銷策劃，集中突現(xiàn)樓盤的“均好性”，才能樹(shù)立真正亮麗 的品牌形象。方圓 500 米之內(nèi)有著名的金陵飯店、金鷹國(guó)際購(gòu)物中心、新街口百貨、中央商場(chǎng)、東方商城等亦將成為本片區(qū)商務(wù)地產(chǎn)項(xiàng)目推售的良好賣點(diǎn)，新街口商圈商業(yè)氛圍將有力推動(dòng)本片區(qū)商務(wù)房地產(chǎn)的需求與消費(fèi)。目前已開(kāi)盤的寫(xiě)字樓項(xiàng)目勢(shì)必將對(duì)本案造成相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)壓力，分流一部分的目標(biāo)客源，并對(duì)本案形成價(jià)格打壓或某一單項(xiàng)優(yōu)勢(shì)的直面攻擊態(tài)勢(shì)，使本案較難在市場(chǎng)上樹(shù)立典范的物業(yè)形象，并迅速占據(jù) 20xx 年寫(xiě)字樓市場(chǎng)的較大份額。則以首期的推廣而言，其應(yīng)達(dá)成兩個(gè)目標(biāo)：其一：迅速提高本案市場(chǎng)知名度并初步樹(shù)立良好的物業(yè)形象。 ? e 時(shí)代健身會(huì) 作為新街口 CBD 知名的大型國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)健身會(huì)所，其迎合了白領(lǐng)一族、商務(wù)人士和高收入人群因現(xiàn)代繁忙、快節(jié)奏的工作生活，而迫切需要休閑放松、健康娛樂(lè)的心理需求，因而 e 時(shí)代將成為國(guó)貿(mào)中心的一大推廣亮點(diǎn)。技術(shù)改造上，將原商住樓與寫(xiě)字樓之間的隔墻取消，且一樓樓梯 廳共用空間應(yīng)加大亮化，提升內(nèi)部大堂的美化度。 ? 電氣： 室內(nèi)照明滿足與室外無(wú) 遮擋條件下同等的亮度。 ? 電話： 1400 門外線， 500 門自動(dòng)交換電話； ? 供水：分層供水，配加壓系統(tǒng)（條件許可下建議改造為自動(dòng)變頻供水，可以節(jié)約營(yíng)運(yùn)成本）。 基于本案的部分工程改造預(yù)計(jì) 20xx 年 1 月 18 日左右完成，且考慮到目前租售中心與樣板房的裝修正在進(jìn)行中，因此建議本案應(yīng)在 1 月下旬租售中心正式投入使用時(shí)， 1 月下旬（ 1 月 25 日左右）再正式推出市場(chǎng)。其效果的好壞往往成為樓盤成功的試金石。 ? 買房租房送豪華大小會(huì)議室，其活動(dòng)旨在考慮到小企業(yè)因辦公面積所限，會(huì)議室安排使用不便。每次升幅不宜過(guò)大，否則將對(duì)后期推盤形成價(jià)格壓力。 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 以裝修代租金； 可以推出部分單獨(dú)的單位，待租賃協(xié)議簽訂后，客戶將該單位自行裝修，可以享受一年免租金租用該單位或租金打折。力求營(yíng)建一種溫馨、祥和、輕松的氛圍，盡量消除客戶進(jìn)租售中心的“被推銷”的心理障礙。 基于以上考慮，中原建議現(xiàn)場(chǎng)租售中心內(nèi)部看房動(dòng)線如下： 在通往國(guó)貿(mào)中心的中山東路沿路及路口安置 導(dǎo)示燈牌 ，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng) 指示牌與導(dǎo)示牌 進(jìn)入一樓電梯大廳，一樓電梯大廳設(shè) 臨時(shí)接待處 ，接待處設(shè)接待臺(tái)，并做好 臺(tái)面標(biāo)牌和指示牌 ，安排一至兩為售樓人員，由售樓人員直南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 接引領(lǐng)乘電梯到租售中心，既而再開(kāi)始正式的接待。 裝修美觀、寬敞，突顯物業(yè)品質(zhì)。 休息區(qū) 設(shè)置吧