【正文】 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 二、 南京商務(wù)樓產(chǎn)品力分析 規(guī)?；⑵放苹? 南京商務(wù)樓市的發(fā)展至今天造就了許多規(guī)典型個(gè)案，亦創(chuàng)造了諸多品牌公司，如金鷹國(guó)際大廈、南京商 茂廣場(chǎng)，福鑫國(guó)際大廈、力聯(lián)大廈，以及金鷹國(guó)際、商茂房地產(chǎn)、力聯(lián)建設(shè)等品牌公司。 大規(guī)模的開發(fā)需要強(qiáng)大的資金后盾，發(fā)展商若悉心經(jīng)營(yíng)也較易樹立品牌形象，在現(xiàn)今樓市日益“品 牌打天下”的趨勢(shì)下，規(guī)?；_發(fā)品牌化經(jīng)營(yíng)日趨成為市場(chǎng)主流。 規(guī)劃設(shè)計(jì) 南京房地產(chǎn)開發(fā)起步雖較晚，但新建項(xiàng)目的規(guī)劃起點(diǎn)卻頗高，在商務(wù)樓設(shè)計(jì)上，許多開發(fā)商不惜花費(fèi)巨資，南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 力聘國(guó)內(nèi)外著名規(guī)劃設(shè)計(jì)公司，紛紛推出“規(guī)劃設(shè)計(jì)”賣點(diǎn)，但也應(yīng)看到一些開發(fā)商在規(guī)劃設(shè)計(jì)方面走入了一些誤區(qū)。 誤區(qū)二： 忽視建面的實(shí)用率，公攤偏 大，有些商務(wù)樓公用設(shè)施如：樓梯道、設(shè)備用房、走道、管理及房等公用建筑設(shè)計(jì)不合理，面積太大，從而造成使用面積偏小，直接影響到消費(fèi)者辦公空間的使用率的提高。大部分在售個(gè)案的商務(wù)服務(wù)僅停留在打字、復(fù)印、訂送報(bào)刊等方面，缺乏全面與細(xì)致的商務(wù)服務(wù)，譬如，定送票務(wù)、洗衣、代送外賣、商務(wù)秘書等，若發(fā)展商在商務(wù)服務(wù)方面更全面、細(xì)致，必將有利整個(gè)項(xiàng)目的推售。這樣的“智能化”理解過于偏面，其適用性與實(shí)用性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?？Х乳g，洗衣房，健身中心，會(huì)議中心等設(shè)施嚴(yán)重不足，直接影響商務(wù)樓盤的整體素質(zhì)與水平。 營(yíng)銷策劃 房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入“零售時(shí)代”的另一標(biāo)志就是營(yíng)銷力度的加強(qiáng)。如苜蓿園地區(qū)的聲望價(jià)格是眾所皆知的，“星葉牌”是南京第一個(gè)在國(guó)家工商局注冊(cè)的房地產(chǎn)南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 企業(yè)，打上此商標(biāo)的月牙湖花園等住宅產(chǎn)品早已成為南京住宅的典范。 營(yíng)銷的方式和策略也在不斷地改進(jìn)，與前兩年不同，開發(fā)商的營(yíng)銷策略有了明顯的變化，即從“務(wù)虛”轉(zhuǎn)為“務(wù)實(shí)”，賣點(diǎn)已從早先宣揚(yáng)環(huán)境、配套、質(zhì)量等，轉(zhuǎn)向樓盤的均好性，盡量減弱樓盤抗性。真正扎實(shí)地打造“精典”樓盤并非易事，發(fā)展商只有專業(yè)經(jīng)營(yíng)、精心組織營(yíng)銷策劃，集中突現(xiàn)樓盤的“均好性”，才能樹立真正亮麗 的品牌形象。另外，商務(wù)服務(wù)的延伸、保護(hù)與建筑節(jié)能等方面可通過挖掘，創(chuàng)造賣點(diǎn)，增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 三、 CBD 新街口中央商務(wù)區(qū)分析 本案位于南京市中山東路與中山路交叉路口，擁有南京地利之精華，屬中央商務(wù)區(qū)中心位置，處于南京第一大商圈中心點(diǎn)，因其優(yōu)越而獨(dú)特的區(qū)位條件，務(wù)必詳 實(shí)研析該地區(qū)市場(chǎng)供需狀況和項(xiàng)目本身及周邊情況，作策略上的部署。該區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施完善，市政配套齊全，商服設(shè)施全面，旅游資源豐富，文化事業(yè)發(fā)達(dá)，同時(shí)周邊區(qū)域各類自然與社會(huì)資源更加豐富，咫尺之遙的南京新街口地鐵站開工在即，地標(biāo)概念更加明確。方圓 500 米之內(nèi)有著名的金陵飯店、金鷹國(guó)際購(gòu)物中心、新街口百貨、中央商場(chǎng)、東方商城等亦將成為本片區(qū)商務(wù)地產(chǎn)項(xiàng)目推售的良好賣點(diǎn)，新街口商圈商業(yè)氛圍將有力推動(dòng)本片區(qū)商務(wù)房地產(chǎn)的需求與消費(fèi)。 就目前南京熱銷商務(wù)樓盤的共同點(diǎn)，絕大多數(shù)以服務(wù)及設(shè)施為主打，走規(guī)?；_發(fā)、品牌化經(jīng)營(yíng)之路，注重 項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)研與可行性分析，偏重科學(xué)實(shí)效的營(yíng)銷策劃，依市場(chǎng)需求，審慎的市場(chǎng)定位，時(shí)尚實(shí)用的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并力求樓盤的均好性，因此以上樓盤都取得利潤(rùn)、口碑及品牌等多方面的豐收。因此，中原 建議在國(guó)貿(mào)中心的大樓中 設(shè)置一些人文、藝術(shù)方面的裝飾擺設(shè)，增加商業(yè)交流、商業(yè)服務(wù)氣息較濃厚的共享空間，籍此提高整個(gè)的物業(yè)檔次，給整個(gè)南京房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來新概念。 日 竣工日期： 20xx 年 10 月底 租售率： 70% 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: ? 福鑫國(guó)際大廈 位置：洪武路 359 號(hào) 發(fā)展商：南京市房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總公司 基地面積： 14000m2 建面： 88000m2 層數(shù)： 1+39 車位： 300 個(gè) 車位售價(jià)： 20 萬 /位 (產(chǎn)權(quán) ) 售價(jià)： 7000元 /m2 (均 ) 竣工日期： 20xx 年 6 月 出售率： 20% 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: ? 新地陽(yáng)光 (正洪商城 ) 位置：新街口正洪街 1 號(hào) 發(fā)展商： 南京振宏民防開發(fā)公司 基地面積： 6000m2 建面： 45000m2 層數(shù)： 9+15 車位： 204 車位售價(jià)： 萬 售價(jià)： 5600 元 /m2 竣工日期： 20xx 年 12 月底 租售率： 60% 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: ? 天豐大廈 位置：洪武路 26號(hào) 發(fā)展商：南京市工人文化宮 建筑面積： 45000m2 建筑高度： 109m 層數(shù)： 31 車位租價(jià)： 1200 元 /月 售價(jià)： 5300元 /m2 竣工日期： 20xx 年 12 月 31日 出售率： 80% 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 第二部分 項(xiàng)目營(yíng)銷策略 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 一、項(xiàng)目概況 名稱：南京國(guó)際貿(mào)易中心 發(fā)展商：南京興寧房地產(chǎn)實(shí)業(yè)有限公司 地址：南京中山東路 18 號(hào) 總建筑面積： 80000m2 樓層： 33 層 建筑高度： 108m 建筑形態(tài)：地下 2 層（車庫(kù)），地上 31 層 目前可售建筑面積： 25468 m2 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 二、項(xiàng)目市場(chǎng)策略 市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向 首先，隨著南京第一商圈 —— 新街口商務(wù)寫字樓市場(chǎng)的迅速發(fā)展與日漸成熟，在 20xx 年前后新街口 CBD區(qū)域出現(xiàn)了許多的新開寫字樓項(xiàng)目，如商茂廣場(chǎng)、蘇豪廣場(chǎng)、隆盛大廈、華泰大廈及天豐大廈等。目前已開盤的寫字樓項(xiàng)目勢(shì)必將對(duì)本案造成相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)壓力，分流一部分的目標(biāo)客源，并對(duì)本案形成價(jià)格打壓或某一單項(xiàng)優(yōu)勢(shì)的直面攻擊態(tài)勢(shì)，使本案較難在市場(chǎng)上樹立典范的物業(yè)形象，并迅速占據(jù) 20xx 年寫字樓市場(chǎng)的較大份額。 但是，基于本案地標(biāo)性的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，優(yōu)良的品牌形象 —— 南京國(guó)際貿(mào)易中心，以及準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位 (南京首座 國(guó)際化，全功能商務(wù)寫字樓 )等多項(xiàng)均好性因素，使本案具備了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)，且由于目前新街口 CBD 區(qū)域的甲級(jí)寫字樓大多還未建成，而本案已投入使用且功能齊全、設(shè)施配套完備，因此，本案在某些競(jìng)南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 爭(zhēng)層面上具備了在 20xx 年寫字樓市場(chǎng)上搶占先機(jī)的理由。經(jīng)中原公司前期周密的市場(chǎng)調(diào)研分析，認(rèn)為本案在規(guī)模、區(qū)位、功能配套等方面雖具備 了新街口 CBD 地標(biāo)物業(yè)特質(zhì)，但是，當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面已與幾年前有很大不同，很多樓盤的單項(xiàng)優(yōu)勢(shì)或綜合品質(zhì)不亞于本案。進(jìn)而在推廣策略上可轉(zhuǎn)至直接訴求項(xiàng)目的地位優(yōu)勢(shì)與全功能的設(shè)施配套，以及現(xiàn)樓等優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，并借助其品牌效應(yīng)短再度拔高樓盤物業(yè)形象，宣揚(yáng)本案全新的良好辦公環(huán)境，改善后的高品質(zhì)物管服務(wù)等 優(yōu)勢(shì)來提升總體樓盤優(yōu)勢(shì)，循序漸進(jìn)獲得市場(chǎng)自覺認(rèn)同，從而區(qū)別于其他物業(yè)，取得預(yù)期的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，斬獲 20xx 年的市場(chǎng)先機(jī)。則以首期的推廣而言，其應(yīng)達(dá)成兩個(gè)目標(biāo)：其一：迅速提高本案市場(chǎng)知名度并初步樹立良好的物業(yè)形象。其二，即完成首期物業(yè)租售目標(biāo)。 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 A、優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)： ? 原點(diǎn)地位 地 段、地段、還是地段是房地產(chǎn)不變的主題，作為南京中心原點(diǎn)區(qū)的國(guó)貿(mào)中心，其區(qū)位永遠(yuǎn)是吸引目標(biāo)客群的一大因素，因而也是本案訴求的主方向之一。 ? 現(xiàn)房概念： 考慮到消費(fèi)者的購(gòu)房心理、農(nóng)歷年前后租期屆滿與投資風(fēng)險(xiǎn)等因素，并結(jié)合目前商務(wù)樓市場(chǎng)期房現(xiàn)象普遍存在，交房延期影響惡劣，因此，現(xiàn)房應(yīng)成為本案的 一大賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)所在。 ? e 時(shí)代健身會(huì) 作為新街口 CBD 知名的大型國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)健身會(huì)所，其迎合了白領(lǐng)一族、商務(wù)人士和高收入人群因現(xiàn)代繁忙、快節(jié)奏的工作生活，而迫切需要休閑放松、健康娛樂的心理需求，因而 e 時(shí)代將成為國(guó)貿(mào)中心的一大推廣亮點(diǎn)。 ? 交通組織不暢 中山東路和中山路均為主干道，車流量大，上下班高峰時(shí)段尤其明顯，車輛進(jìn)出本案只能靠設(shè)在中南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 山東路的出入口，進(jìn)出較為困難。 ? 部分硬件設(shè)施落后（如：智能化程度偏低，空調(diào)系統(tǒng)不力） 由于本案規(guī)劃設(shè)計(jì)建造時(shí)間較早，經(jīng)過幾年的發(fā)展變化，其建筑風(fēng)格和硬件設(shè)施與目前高檔寫字樓市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)及市場(chǎng)需要相比已略顯滯后，如：智能化系統(tǒng)的不健全，空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的不到位，從而上述條