【正文】 海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 三、產(chǎn)品改造及交樓標(biāo)準(zhǔn)建議 寫字樓入口 將目前辦公樓的電梯與商住樓的電梯置于同一平層上，即目前商場(chǎng)一樓。 樓層共享空間 各樓層梯廳公共空間應(yīng)加強(qiáng)清洗力度，并始終保持很好的亮度，給人以清爽亮麗的氛圍。 室內(nèi)裝修 (交樓標(biāo)準(zhǔn) ) ? 商務(wù)辦公區(qū) 地面地磚鋪地，墻面白色乳膠漆，頂棚為輕鋼骨、礦棉板吊頂。 ? 寬帶設(shè)施： 滿足到桌面 10M，這已經(jīng)是一般都具備的常用辦公必備條件。 大樓附屬設(shè)備 ? 電氣： 10000KVA 雙電源雙回路供電、按規(guī)范要求自備發(fā)電機(jī)組，保證應(yīng)急電源。 ? 電視和音響：大樓均設(shè)閉路電視系統(tǒng)，并配置公共天線和衛(wèi)星天線，設(shè)有廣播系統(tǒng)，商住提供背景音樂(lè)，非常狀態(tài)下可及時(shí)轉(zhuǎn)為應(yīng)急廣播。 四、營(yíng)銷策略細(xì)化 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 推盤時(shí)機(jī) 項(xiàng)目成功銷售的關(guān)鍵，除取決于項(xiàng)目本身的規(guī)劃包裝之外，選擇銷售時(shí)機(jī)亦是一個(gè)非常重要的因素，項(xiàng)目在天時(shí)、地利、人和三者相結(jié)合的有利 條件下推向市場(chǎng)，必能取得良好的成績(jī)。 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 推售原則 本項(xiàng)目盡管就某些方面與個(gè)別競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)有一定 差距，但就綜合質(zhì)素來(lái)講，在南京市場(chǎng)具備相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成功的市場(chǎng)定位是本案成功的關(guān)鍵，而正確的推售原則則會(huì)使本案達(dá)到事半功倍的效果。 正式推盤必備條件： ? 銷售許可證且產(chǎn)權(quán)清晰，無(wú)抵押、債權(quán)、債務(wù)關(guān)系； ? 樓盤電梯，大廳改造及大樓外部亮化工程完工，垂直交通暢通； 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: ? 租售中心裝修布置完成并投 入使用； ? 樣板間裝修完畢 ? 租售人員培訓(xùn)完畢 ? 租售道具全面投入使用 ? 租售文件全面制定 ? 稅費(fèi)明細(xì)、購(gòu)房政策明確 ? 各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)租售管理制度建立 ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝制作布置完成 ? 前期廣告順利引導(dǎo)，已達(dá)到一定的社會(huì)認(rèn)知 ? 根據(jù)前期市場(chǎng)反饋，調(diào)整并完善推廣策略 ? 各項(xiàng)廣告推廣計(jì)劃及促銷策略準(zhǔn)備就緒 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 五、營(yíng)銷推廣手段 對(duì)于像國(guó)貿(mào)這樣重新推盤的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，在推盤引導(dǎo)期內(nèi)，營(yíng)銷推廣手段就顯得尤為重要。 返租計(jì)劃 針對(duì)投資客戶，考慮到客戶收益，本案可考慮購(gòu)房返租的手段，既分析清楚按揭年限與成數(shù)，結(jié)合市場(chǎng)租賃行情，讓客戶購(gòu)房后有發(fā)展商承諾代為出租?；灸壳稗k公一族的工作模式，缺少運(yùn)動(dòng)，渴望健康而又條件不夠的前提 下，此活動(dòng)不但利于促銷，且具有一定的健康向上的精神意義。 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 六、價(jià)格策略 定價(jià)原則 考慮到本案所處的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈并結(jié)合本案的實(shí)際使用年限 (即折舊 )，為了保持本案打好租售第一仗并持續(xù)均衡的達(dá)到租售目標(biāo)，中原建議本案的市場(chǎng)租售價(jià)應(yīng)遵循現(xiàn)有區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格。 并在一定的租售率節(jié)點(diǎn)位置價(jià)格作適當(dāng)上調(diào)，直到最后全部售價(jià)達(dá) 7200 元 /m2，租價(jià)達(dá) 60 元 /月 m2。 （ 2）首付款分期支付（無(wú)折扣） 首付 3 萬(wàn)元定金，簽訂認(rèn)購(gòu)書； 簽約后 10 日內(nèi)付清 10%（含定金）的首付款，并簽訂正式買賣契約； 簽約后一個(gè)月內(nèi)再付清 10%樓款； 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 簽約后三個(gè)月內(nèi)再付清 10%樓款； 其余手續(xù)同“一次性首付”。 租期一年以上； 支付兩個(gè)月租金的數(shù)額為押金； 以半年為期支付租金，每半年期的第一個(gè)月支付下期租金。 南京國(guó)貿(mào)中心的推廣思路應(yīng)基于物業(yè)之現(xiàn)狀、市場(chǎng)之實(shí)情，首先提高“國(guó)貿(mào)中心”的知名度，通過(guò)一系列促銷活動(dòng)，比如：“誰(shuí)是南京 CBD 的坐標(biāo)原點(diǎn)”；“全功能、零距離商務(wù)空間”；國(guó)貿(mào)時(shí)下焦點(diǎn)話題訪談（國(guó)貿(mào)易主，看國(guó)貿(mào)前景、百 萬(wàn)年薪的后續(xù)等議題）的宣傳討論活動(dòng)來(lái)進(jìn)一步提升物業(yè)知名度，并初樹市場(chǎng)良好物業(yè)形象，同時(shí)借助 e 時(shí)代健身會(huì)、專業(yè)規(guī)范的高品質(zhì)物業(yè)管理服務(wù)與世紀(jì)泰富（國(guó)貿(mào)）購(gòu)物中心等配套來(lái)加強(qiáng)國(guó)貿(mào)中心的附加值，最終樹立“理想商務(wù)在國(guó)貿(mào)”的全新概念，并將概念提升到更高層次，從而使國(guó)貿(mào)以“典范商務(wù)辦公”的形象成功推廣出去。 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 租樓中心內(nèi)部包裝 租售中心內(nèi)部的布局和裝潢應(yīng)遵循實(shí)用和個(gè)性兩大原則。二是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)良好的洽談環(huán)境。但所有個(gè)性的表達(dá)，除了為顯示其出類拔萃外，結(jié)合樓盤賣點(diǎn)依舊是其核心內(nèi)涵。 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: B、現(xiàn)場(chǎng)租售中心功能分區(qū)及配置要求 功能分區(qū) 區(qū)域功能與布置 展示區(qū) 展示物業(yè)的功能、設(shè)施，建筑特色，物業(yè)管理等方面的看板與資料。 至少設(shè)三門電話線，一門是客戶回訪線，一門是客戶電話進(jìn)線及傳真專線。 設(shè)禮儀臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng) 抽獎(jiǎng)與公布最新租售訊息。 辦公區(qū) 專案人員辦公及電話租售等專用。 財(cái)務(wù)間。 背景音樂(lè)系統(tǒng) 洽談區(qū) 深度洽談區(qū)（專用 08 號(hào)樣板房） 分隔部分辦公區(qū)域以利專案人員的案場(chǎng)辦公。 接待用桌椅及飲水機(jī)。租售中心區(qū)設(shè)置 綠色植物、裝飾擺設(shè)等 用于營(yíng)造溫馨、別致的氛圍，淡化生硬的銷售環(huán)境。為此，明亮的照明、溫暖的環(huán)境和悠揚(yáng)的背景音樂(lè)都是必不可少的。 所謂實(shí)用原則就是一切以服務(wù)與銷售作業(yè)為宗旨。 包 裝方面，無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)包裝還是媒體廣告方面的包裝，只求大氣而尊榮，比如：租售中心的裝修與布置，只要格局好，功能區(qū)分明確，風(fēng)格簡(jiǎn)約、明快大方，便于工作接客洽談與簽約即可。 以租代售方式（免息） （ 1） 每單位付定金 5 萬(wàn)元，雙方簽訂《南京市商品房買賣契約》，不辦理鑒證，視實(shí)際情況在合同中注明分期付款方式或按揭方式； （ 2） 雙方簽訂 1~2 年期租賃協(xié)議，承租方按半年度支付租金； （ 3） 租期結(jié)束后，雙方正式履 行《南京市商品房買賣契約》，定金和已發(fā)生的租金充作已付房款。即客戶簽署買賣契約時(shí)首付 20%的房款，實(shí)際按揭貸款合同的貸款額為70%，其余 10%房款由國(guó)貿(mào)與業(yè)主簽訂無(wú)息借款合同。國(guó)貿(mào)中心價(jià)格走勢(shì)圖如下： 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 20%50%65%90%100%660068007000720074007600租售率售價(jià)售價(jià)：元/平方米 20%50%65%90% 100%5055606570租售率租價(jià)租價(jià)( 元/ 平方米/ 月) 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 階段租售計(jì)劃： 本案可現(xiàn) 售總面積 26000m2， 安排整個(gè)租售周期為 18 個(gè)月，租售率 90%以上，平均每月租售面積 1450 m2，依據(jù)市場(chǎng)租售控制，特?cái)M定本案以下租售計(jì)劃： 2 0 0 3 年6 月3 0 日2 0 0 3 年4 月3 0 日2 0 0 2 年1 2 月3 1 日2 0 0 2 年4 月3 0 日2 0 0 2 年9 月3 0 日20% 50% 65% 90% 100%租售率 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 付款方式建議 ? 銷售單位 一次性付款（ 96 折優(yōu)惠價(jià)） A、 首付 3 萬(wàn)元定金，簽訂認(rèn)購(gòu)書； 七天內(nèi)簽定正式買賣契約，同時(shí)支付 30%的首期款（含定金）； 簽約后十天內(nèi)再付 30%樓款，辦理入住手續(xù)； 簽約后三十天內(nèi)付清 40%的余款，辦理產(chǎn)權(quán)手續(xù)； B、 首付 3 萬(wàn)元定金，簽訂認(rèn)購(gòu)書； 七天內(nèi)簽定正式買賣契約，支付 30%的首期款（含定金），同時(shí)辦理入住手續(xù)； 簽定正式合約一個(gè)月內(nèi)付清 70%的余款，同時(shí)辦理公證與產(chǎn)權(quán)手續(xù)。 750086006800530070006500020xx40006000800010000商荗 金鷹 隆盛 天豐 福鑫 天時(shí)售價(jià)：元/ 平方米 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學(xué) VCD， 全套 風(fēng)暴特價(jià) 680 元 ，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 11060 60050100150金鷹 隆盛 天時(shí)租價(jià)：元/ 平方米/ 月 據(jù)上表，并結(jié)合本案在市場(chǎng)中的地位及制定的租售目標(biāo)，中原認(rèn)為整體價(jià)格宜采取低開高走的策略。而國(guó)貿(mào)中心的 35 層會(huì)議中心 針對(duì)租、買房客戶贈(zèng)送一定時(shí)間的會(huì)議中心使用時(shí)段或以頻次以迎合其需要。 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司 香港中原地產(chǎn)集團(tuán)成員